“哎！話不能這啊，生意不好做，三角債實太多了，一年到頭，零售商欠著我們的牛奶錢，我們欠著飼料廠的飼料錢，飼料廠還欠著牧民的幹草錢，牛奶廠欠著牧民的牛奶錢，不好辦啊！生意難做的狠，鮮奶保質期特別短，過了保質期就得全部扔掉，賣不出啊！看著倒掉的牛奶，心疼啊。

    前些年生意好的時候，一年還能夠賺個一二十萬，這些年生意不好做了，前些年賺的錢，又都賠了進去。一家老，還得過日子吃飯，剛好我姐夫這有個項目，國家搞開發，是修建高速公路，承包工程車輛，喊我過來一起做，我連想都沒有想就過來了！

    一來之後，可把我氣壞了，工地沒見到，承包的車輛沒見到，反倒是這個樓上上，那個樓上下的，神神秘秘，當時我就跟我姐夫，看你們這個陣勢，不是搞傳銷是搞什？您是不是啊兄弟？”

    “蘭柱大哥這一，確實是這一會兒事，我總覺得這件事，跟傳銷有幾分相似！”張翰文不知不覺當中，已經進了對方的圈套。

    “當時我也是這想的，不過我姐也在場，我姐見我頑固的厲害，大發脾氣，我還是第一次見我姐發那大的火，她我們一起在草原上長大，就算是狼來了，我也不會扔下你不管。

    今這個事情，到底是不是傳銷！是不是個好事情，等你了解過後再！不是好事情，我們一起回去，要是好事情，你不願意幹，等我成功了，你可不要埋怨我！

    我們時候草原上狼特別多，要不是我姐的話，我都不知道被狼吃過多少次了！我姐夫是兩個月之前，上的平台去拿六位數了，我姐是上個月走的！用不了多久，我也要走了！

    所以我心特別的踏實，對於成功充滿了希望，兄弟！我問一下，你搞過傳銷嗎？”

    “沒有！倒是聽過，我們老家”張翰文將與魏德剛過的話，再一次跟蘭柱起來。

    傾聽！傳銷洗腦過程中，不可或缺的環節，傾聽能夠讓講師把握主動，適當的提問，能夠判斷出，新人的真實想法，拉近彼此感情，便於進一步洗腦。欲抑先揚，拋磚引玉，都是傳銷組織，慣用的話術！

    “聽你這一，的確是挺嚇人的，不過我想問一句，你的自由受到限製了嗎？您的錢包銀行卡還在嗎？您的手機肯定還在，就在桌子上放著！我都看見了！”著一指桌上的手機。

    張翰文哈哈一笑道：

    “確實沒有！不過我怎老是覺得，就是那像，為什啊？”

    “兄弟既然到這，那我們就一起探討一下，在您的眼中，我們考察的連鎖業為什會與傳銷那相似。

    首先我們必須弄清楚一個簡單的道理，像不等於是！就比如你眼前的這幾杯水，無色無味，如果我把他們其中一杯放上鹽，一杯放上糖的話，單純從外表來看，您能夠判斷出，那一杯是糖水，那一杯是鹽水嗎？”

    “不能！”

    “那怎區分？”

    “這個？”張翰文情急之下，大腦出現了暫時性的短路，無奈的搖搖頭，文科生實在不知道如何區分鹽水跟糖水啊！

    “兄弟！我猜您現在心一定是在想，運用什化學方式，來一個鹽跟糖的分離，或者是倒入什樣的試劑，改變顏色，以此得出判斷，是不是啊？”