“兄弟的沒錯，漢高祖劉邦過，那些衝鋒陷陣的將軍好比是打獵時的鷹犬，主人讓他們怎做，他們就怎做，真正發號施令的，還是那些運籌帷幄之中的管理層！”蘭柱根據侯明匯報的工作，先入為主，打消了張翰文心的顧慮，同時知道，麵前之人，對於傳統文化，十分喜愛，自然是搜腸刮肚拚接素材，眼下看來效果十分明顯。

    “話回來了，五級三級製的獎金分配製度，不光傳銷用過，眼下的保險，直銷，各大企業都在運用這種獎金分配製度。好東西誰都可以用，難道傳銷用壞了，我們就不能用了嗎？”

    “的沒錯，事在人為！”

    “好！兄弟的好啊！事在人為，五級三階製不過是一種獎金分配製度而已，好比市場上的公平秤一樣，起到公平買賣的作用！就比如您今到菜市場上割肉，對老板，老板給我十塊錢的肉，老板隨手給你一塊，你覺得少了，老板覺得多了，彼此都不滿意，那怎呢？上公平秤上一稱，多了多給錢！少了再添上肉！是不是公平合理了？”

    “嗯！”張翰文點點頭，窗外的雨，還在不停的下著，屋清涼了許多！

    “工具沒有好壞之分，關鍵是什人在用！菜刀放在廚師的手能夠做出美味佳肴來，放在殺人犯的手中，那可就是殺人的凶器啊！”

    “放在賀龍的手，那可是鬧革命的本錢！”張翰文插上一句。此言一出，倒是讓蘭柱十分的高興，看來對麵之人，已經完全的接納了自己的辭，隨即開懷大笑。

    兩個女人自然不知道他們為何會如此開懷大笑，麵麵相覷，蘭柱趁熱打鐵道：

    “還有一個工具，那便是人際網絡，人際網絡，穿了就是人與人之間的交往。

    遠了我不，就拿我做牛奶廠來吧，您想喝到一杯牛奶，需要多少過程呢？

    首先我們會到牧民的手中，將鮮奶拉回來，進行灌裝，包裝加工，而後會找代理商代理我們的產品，然後代理商會根據自己的市場需求，選擇各大商場，超市來出售牛奶。

    等進了超市之後，還要經過幾道甚至是十幾道檢驗手續，衛生，稅務各個環節都要參與進來，等擺在櫃台上的時候，這包牛奶，已經不知道經過了多少人的手，難道這也是搞傳銷嗎？”蘭柱反問道。

    “不是！沒有人的話，也不能完成這些環節！”

    “唉！對了！這就是人際網絡，我們的親朋好友，七大姑八大姨都是我們的人際網絡，我們從一出生的時候，就有了這些依靠血緣來維係的親人網絡，等我們上學的時候，會因為彼此的愛好追求，有一批誌同道合的同學朋友網絡！等我們參見工作的時候，會有同事，同行，這些人又組成了我們的社會網路。

    所以，人從一出生之後，就生活在一個龐大的網絡當中，誰也逃脫不了！

    雖都用到了人際網絡，但是兩者的區別，還是十分明顯的，傳銷是通過百分之百的人際網絡來推銷他們的商品，層層加價，而我們連鎖業的人際網絡，隻占到全部份額的百分之八十。