導購員的培訓時間定在第二晚上七點鍾，六點半我就到了會議室。為這次導購員的培訓，資料我已經寫了好久，自己一個人在辦公室演練了好多次，這是我在導購員麵前第一次正式亮相，絕對不能有失。

    蘇娟是第一個到達的，我看了看手機，六點四十五分；第二個是常江，六點五十分。到七點的時候，十五個導購員到了十個。看著對麵那些坐得七倒八歪的導購員的樣子，我心非常地不爽，什叫“站沒站相，坐沒坐相”。

    我壓了壓自己的怒火，盡量不讓自己表現出來，清了清嗓子道：“大家好！我叫林凱洋，是咱們萬晶華嚴辦事處的負責人。在座的每一位同事應該都見過我，今召集大家到這，主要是想正式給大家認識一下。同時前幾次跟各位同事溝通的時候，大家有提到，平常我們在一起，交流溝通的機會很少，我也想借這個機會，把大家聚在一起，多多溝通，多多交流，最終的目的是把我們的業績提上去，把我們的收入搞上去。”

    我看到台下有的人撇了撇嘴，還有的人在不斷地交頭接耳。我知道，如果我這第一炮打不響，第一炮丟了威風，那以後我就很難拿捏住這部分導購員了，特別是現在公司和導購員之間並沒有非常牢固的紐帶。

    本來還想讓每個人再做個自我介紹，念頭一轉，算了，別浪費時間了。我轉身拿出筆來，在白板上寫了幾個大字：銷售技巧。

    台下交頭接耳的聲音越來越大，我轉過身提高聲音，大聲問道，“今，我們交流的這個話題叫銷售技巧，你們誰能告訴我，什叫銷售？”

    我目光如炬，掃了台下一遍，沒有人出聲。

    “來，你，”我指著其中一個矮矮胖胖的男孩道，“如果我沒記錯，你是唐鵬吧？來，唐鵬，你上來給大家講一下，什叫銷售。”

    那個被我點了名的唐鵬站了起來，低著頭，不話。

    “唐鵬怎不話呢？你剛才不是很能的嗎？我看我在上麵講的時候，數你的聲音最大，數你話最多，我以為你對這方麵有很多的看法。這樣，上來給大家分享一下嘛，我也跟著學習一下。”我走向前去，做了一個請的姿勢。

    唐鵬紅著臉不話。

    我冷冷地道，“在座的各位，如果誰有把握，或者是誰認為自己銷售做得很好，可以上這個講台來，給我們分享一下你的經驗，也讓我們共同學習一下。”

    停了五秒鍾，我繼續道，“如果沒有的話，那在我講話的時候，請你們保持安靜。如果覺得我講得不好，可以隨時打斷，換你上來講。”

    我看到台下有人撇了撇嘴，顯然心不服，但整個會議室安靜了不少。

    我清了清嗓子繼續道，“銷售技巧，其實是一個很大的話題，也是一個很空泛的話題。如果要展開講，可以講一個月甚至更長的時間。那我按照咱們萬晶的經驗以及我自己的銷售實踐，結合我們的日常工作，整理了幾點，再講這個話題以前，先插一句題外話，在座的兄弟姐們有沒有喜歡吃魚的？”

    “有。”下麵有人聲回答。

    “好，要吃魚怎辦？”我繼續問道。

    “買啊。”下麵肯定認為我問了一個白癡的話題。

    “沒錯，但魚不會自己跑到市場，那之前還需要漁民做些什？”

    “捕撈啊。”

    “很好。”我拿出昨買的鑰匙扣，遞給回答的人道，“這是對你發言的一個獎品。”

    然後我又道，“大家可以踴躍發言，不管對與錯，都有獎品。”

    所謂無利不起早，一聽到有獎品，整個會議室氣氛頓時活躍起來。

    我接著道：“我們的日常銷售工作，很簡單，其實就是把空調賣給客戶，生意好的時候呢，來兩個顧客有可能就抓住一個，生意不好的時候，有可能來十個顧客也抓不住一個，有沒有一點像捕魚？漁民都反應下網的時候，網眼越來越細、捕魚的半徑越來越大，可收效越來越差，我們在賣東西的時候，有沒有這種感覺？”

    “有。”

    我點點頭，“客戶就是那條魚，現在各個品牌都在拚命撒網，網眼越來越細，餌料下得越來越好，捕撈的半徑越來越大，那我們應該如何讓這條魚安安穩穩地成為我們的囊中之物？我們是應該等待、固守自己的半徑還是想辦法捕到更好、更大的魚？”

    “肯定是想辦法捕到更好、更大的魚啊。”常江回答道。

    “所有人都有這個想法，那我們怎才能捕到更好、更大的魚啊？”

    常江張了張嘴沒有話。

    “不怕，大膽。”

    “我們把網做得更細、餌料下得更猛、我們的捕魚半徑更大。”

    “很好，非常好的一個回答。”我過去遞給常江一個禮物。

    轉過身我繼續道：“但通常情況下，我們要考慮一個成本問題，比如我們已經買了一個很細的網了，對手的網可能更細，那我們是不是要跟著也去再買；而很多時間我們的餌料是固定的，我們沒錢買更多的餌料；再或者我們捕魚半徑更大的話，那意味著我們可能要進入到深海區，那我們的風險也就更大，首先我們的油浪費的更多，我們會遇到更大的風浪，我們的漁船是不是能受得了，有可能我們出去了，不一定能回來了。”

    “那我們應該怎辦？”下麵有人嘟囔道。

    我看到下麵的眼睛都在看著我，我笑了笑問道：“這就是我們今要講得話題，簡單，就是如何利用我們現有資源,捕捉到更多的魚。”我頓了頓，“辦法無它，隻有提高我們的捕魚技能，我給它命了一個名，叫‘捕魚五法’。”