“那唐鵬，我再問你一個問題，假如你在街上遇見一個女孩，遠遠地看見這個女孩長得很漂亮，你會不會心動？”

    “當然會心動了。”唐鵬道。

    “好，那假如你跟這女孩近距離接觸的時候，突然發現，這女孩一身汗臭味，而且嘴還有隔夜的韭菜葉，你會不會對這女孩退避三舍？”

    “肯定會啦。”唐鵬回答道。

    “同理，當我們好不容易把我們的客戶吸引到我們的展廳來，客戶一摸，一看，我們的空調是髒乎乎的，我們的台牌是舊的，那客戶會是什感覺？不客氣地，空調就是我們的一張臉，但我在走訪市場的時候發現，我們至少有一半人的臉沒有洗幹淨，沒有擦幹淨。你們所有的人的賣場我都去過，”我頓了頓，“蘇娟和常江的空調是最幹淨的。”

    我頓了頓，加重語氣道：“換位思考，假如你去買東西，看見一個展廳是髒兮兮的，你還有任何購買的欲望嗎？作為一家之長、一廳之長，各位尊敬的廳長，請把我們的臉擦幹淨。”

    “好，我再回到剛才我們所的攔截這個話題，我們已經通過各種方式把客戶吸引到我們的展台了，我們平常是怎做的呢？”

    我掃了下麵一眼，“至少，在我走訪市場的時候，基本上是我走到哪，大家跟到哪，對不對，蘇娟？”我問道。

    蘇娟紅著臉，低著頭，顯然嚇了一跳，沒想到我會問她。

    “然後客戶轉了一圈，如果沒有特別滿意的，就走掉了，那我們就攔截失敗。那正確的攔截方法是怎樣的呢？來，蘇娟你上來。”

    蘇娟紅著臉站了起來。

    “正式的做法，是要站在客戶的對麵。當然，站在客戶的對麵，不是像唐鵬的，要把客戶攔腰抱起，而是你要擋住客戶的去路，讓客戶盡可能地留在我們的展廳，呆的時間越長，那我們成交的機會就越大，最好是要讓客戶坐下來。我們的每一個展廳都給大家放了不少於三張凳子，放的目的不是讓大家平常坐的，而是讓客戶在那坐下來。一個好的業務，一個好的導購，是要讓客戶來了就走不了，而不是被客戶牽著鼻子走，學會攔截，是我們成交的第一步。”

    ……

    就在我在前方拚命搏殺的時候，沒想到後院卻起了火。

    那，我像往常一樣，打開辦公室的門，沒想到王慧、杜長峰還有那個老區幾個人都在，我心楞了一下，今真是見鬼了，這幾個人怎會這齊。我向他們打了個招呼，就回到自己的辦公室

    不一會，王慧敲了敲門走了進來問到：“林經理，你現在忙嗎？”

    “哦，沒什事，王姐有事？你講。”

    “這是這個月的導購員的工資表，你看一下，如果沒有什問題就在下麵簽個字。”

    我接過王慧遞過的工資表，一看頭就大了，工資表上每個人的工資都少得可憐，就算排名第一和第二位的常江也不例外。盡管有現在是淡季的原因，但這工資也確實可憐。在華嚴這樣一個地方，這樣的工資，除掉吃、除掉租房子，已經沒有多少可以剩餘的了。我歎了口氣，剛要簽字，看到最後，心一咯，華嚴現在的導購員一共有15個人，而這上麵卻列了0個名字。

    我疑惑的抬了抬頭，問王慧道：“怎有0個人的名字呢？”

    王慧看了我一眼，道：“就是這多呀！”

    “但是我記得是15個啊？”

    王慧很不自然的笑了笑：“一直都是這樣的”。

    我皺了皺眉頭沒有話。

    “林經理，你看一下，如果沒什問題，趕緊在下麵簽字確認吧。一會我還要提交到濱海那，導購員還急著發工資呢，他們可等不了。”王慧催促道。

    “nnd，拿導購員壓我。”我心有點不悅，導購員本身就身心渙散，工資拖一對他們都是大事。王慧這催我，我心暗暗沉了下來，15個導購員發0個人的工資，這肯定有貓膩，難道是宋世文所的虛構導購人員的人數騙取工資。

    我心一動，對王慧：“這樣吧，你先放在這，我再好好看一下，看完拿給你，”

    王慧神色複雜的看了看我，欲言又止，最後還是轉身離開。

    我心卻開了鍋，明明隻有15個導購員表上卻列了0個導購人員的名字，也就是多了5個人的名字。就算不算提成，以每個導購員的底薪1600元來計，至少多出了8000塊，更何況每個導購員的名字後麵多少還列了一些提成，王慧做為財務人員，不可能不知道導購人員的數量，那她讓我簽字的目的是什？