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    這一章我在選題的時候很猶豫，我猶豫究竟要用“銷售與團隊”作為標題，還是要用“銷售與策劃”作為標題，因為《金錢來源》每一章的標題是首尾呼應的，名字一定下來整一個框架體係都會變。

    最開始我定的是“銷售與團隊”，乃至後麵好幾個章節的內容我都定下來了，因為我認為銷售解決的是企業的生存問題，而企業生存最要緊是倚賴團隊，這個念頭如此堅定，直到我看見一個廣告，一位當紅明星為肯德基拍攝的廣告，我心中忽然有一種明悟。

    其實，像明星，他們完全可以定性為一種特質類的“銷售人員”，找明星拍攝廣告片就類似於招了一個臨時的銷售，用表演的形式來拓寬企業的銷售（生存）渠道。

    原來，銷售可以不僅僅為企業、團隊的生存打基礎，它也可以是一種私營行為——把銷售作為產品進行出售。這一點上的認知顛覆了我的想象，但它很美，它是個人品牌為核心架構起來的產品，他這個人就是產品的核心競爭力，這個產品即是企業生存的基礎，又是企業發展基礎，同時解決了企業生存和發展的問題。

    這一定性的產生一定程度上推翻了此前我對銷售的定義，但又在一定程度上填補了我關於銷售原有定義的缺陷。

    當今，把銷售作為產品進行出售這樣的模式普遍流行於新媒體、網紅、明星、競價、se優化、培訓等行業或領域，我姑且把這種模式定義為新銷售。

    新銷售有它發展的局限性所在，這個以後有機會再談。

    我們當下要談的是，無論新銷售也好傳統銷售也好，它們麵有一個共性存在，就是你要做好銷售必須依賴兩個字——策劃。

    這的策劃不是文案策劃的策劃，不是市場策劃的策劃，不是企業策劃的策劃，甚至它不是銷售策劃的策劃。

    這的策劃指的是：圍繞企業或個人未來一段時間（例如一年）的銷售目標，分階段進行的人事組織架構、崗位職務流程、組織管理分配等一係列的行動的編排，在這其中，如果一個人忙得過來身兼數職都是一樣的。

    這個策劃，我叫它“策劃案”。

    一般來，大多數產品隻要它本身質量沒問題，橫向對比在行業領域中處於中等偏上的水準，那一個億以內的“策劃案”是比較容易定的。超過一個億怎辦，就需要產品本身具備不可替代或難以替代的核心競爭力。譬如我今剛接觸到的一家美膚機構，他們的產品一套下來1599，一個億就是要賣6540套出去，也就是同樣的產品要賣給6萬個人這樣子（含重複消費的可能性），那圍繞這6萬人6540套怎去做“策劃案”，思路就特別清晰。但是你要把產品賣到十幾萬人、幾十萬人，這個量變就引起質變了。

    這要重點強調：銷售了一個億不代表能掙到大錢，乃至於有可能一個億賣出去沒掙到錢甚至倒貼錢進去，比如我所了解到的電商，燒了五千萬賣了兩個億，隻實現了一個收支平衡，但這個錢不燒還不行、不燒就死了，相當於花錢在續命，艱難如斯。最近我看了一些視頻提到實營的商店實施詐騙，我當時就很感慨——原來做實業已經艱難到用詐騙來維持生計的地步，而電商艱難到靠燒錢來維持平衡，做實業也好做電商也好，錢到底怎消失、到哪去了，整不明白。

    其實還是能整明白的，這個也放到以後講。

    但有一點可以確信的是，策劃案一定下來、一執行，就沒有退路可言，壓力會很大，硬著頭皮上，跟時間做賽跑，每一都會很累很苦。

    文章末，我提供一些比較簡單、通用的策劃案思路，叫四定，隻能作為一個參考，不真能拿來用，因為策劃案要根據自身條件、產品、團隊、現狀、行業的具體情況來定。破百萬的策劃案更是要立足於對產品的理解、行業的生態來做，需要做調研工作。