洪曉鴻駕車歸途，心中即感歎申從理坎坷苦難人生，又為他得配精明強幹的佳偶而高興。次日早，洪曉鴻告訴父親，為了掌控商機，即日帶妹夫南下。安曹縣河防趙家村上項目建廠，這次溫錦堂留下一百萬，存上以後專款專用，如果他們的方案溫經理通過了，可以給三十萬五十萬放手讓他們幹去。咱關心的問題是生產工藝和設備，必須淘汰傳統那一套，產品質量符合外商的要求，生產能力日產量為八百至一千張，符合上述條件資金不受限製。

    一後，馬勇寶回來了，他協議是簽了，三夾板可能要提價，你同徐經理再具體談吧，化肥每噸也提了十塊。洪曉鴻：“這不要緊水漲船高，再提價幅度不大，即使壓縮利潤，生意還是要做。”馬勇寶：“價格問題必須得轉嫁給接收單位，他們不同意咱再找下家。”洪曉鴻：“你去生資公司把代購的協議簽了，然後連同商店的貸款申請，一塊給馬主任送去，我明過去進一步落實控製貨源，你準備好隨時送一千萬。”

    圍繞生意運籌謀劃逐步就緒，洪曉鴻滿懷信心帶領妹夫，開始了第二次南方之旅，兩後到達目的地，已過午時，入住一家三星級酒店，便與徐國斌、溫錦堂取得了聯係。下午五點以後，二人先後到了酒店，徐國斌先到一步，他告訴洪曉鴻三合板的船期中旬到貨，數量是三十萬張，價格略有上浮提高一塊錢，其他方麵維持上次的意見不變。洪曉鴻：“這次成交額六百萬，你抓緊申報車皮，可以考慮裝車前付款。”徐國斌：“豆粕業務，明去我妹夫李國君廠，關係如同你我不是外人，希望增進友誼促進互惠互利。”

    稍後溫錦堂趕過來了，寒暄一陣溫錦堂談到月內有四萬噸進口尿素，準備優先考慮洪老板的需求。洪曉鴻：“這次資金準備很充足，數量問題是多多益善。關於皮革項目地方上很感興趣，可以是求之不得，我擔心由於經驗技術的原因，產品達不到外商要求。或者數量滿足了，質量保證不了。所以現在就得找技術人員，實地考察設計方案，完全采用先進技術設備。避免投產後，再進行改造，甚至重複建設。”溫錦堂：“咱的想法是一致的，已經聘用了兩名高級別的專工，近期就過去了。”

    當晚二位經理爭著給洪曉鴻接風洗塵，晚宴上洪曉鴻把妹夫介紹給他們，希望二位經理日後多多關照。二人表示事關兩家的利益，絕無推脫懈怠之，晚宴在熱情洋溢的氣氛中結束。送走客人後洪曉鴻同馬勇寶通了電話，通報三合板、化肥的信息。馬勇寶：“土產、生資的領導對我們在南方已經開展業務表示歡迎和支持，同生資的化肥代購協議簽好了，申請貸款一千萬，銀行批下來了，豆粕梁科長答複中旬開始發送。”洪曉鴻：“四月份發生的業務量比較大，都津各項工作是我們的根本，希望你一件件抓緊抓好，資金最好一次性打過來省得來回跑。”

    次日早八點，徐國斌帶著洪曉鴻一行去了飼料公司，在途中徐國斌介紹妹妹家庭情況，當年父親受迫害的時候，妹妹被迫到農村插隊，同妹夫李國君確定了關係，父親重新返回領導崗位以後，妹妹不肯放棄患難之中的男友，所以雙方尚在地級市工作，妹妹在市委辦公室，妹夫在糧食局工作。去年才擔任飼料公司一把手。

    一時後到達飼料公司。洪曉鴻在寬敞豪華的辦公室見到李國君，徐國斌介紹之後，李對企業進行簡介，這是一家糧食係統內的國有企業，屬省農科委定點科研示範基地，產值去年達到三個億實現利稅四千五百萬，今年爭取完成產值四個億利稅六千萬。生產原料根據配方比例，每月消化豆粕三萬噸，下一步看你們供貨能力、質量和價格，企業關心的是供方必須具備穩定的貨源，希望同洪老板長期打交道，洪曉鴻簡單介紹了都津方麵供貨渠道和能力，同時強調需方付款能力接受價格的問題。

    李國君：“到廠價格每噸不能突破九百元，數量問題四月份你們發多少都行，五月份雙方正簽買賣合同，結算方式貨到付款，隻要數量質量沒爭議對外結算從不拖欠。”洪曉鴻：“沒有特殊情況中旬裝車發貨。”

    徐國斌問李國君：“這附近有一家外資企業，生產原材料也需要豆粕？”李國君：“離此十公國道旁東側，他的設備技術都是引進的，從豆粕提取高蛋白，產品全部銷往國外，下腳料廣泛用於水產養殖，企業經濟效益比咱要好。”徐國斌：“同這個單位的關係是母親介紹的，屬於個人的生意，鐵路到站都從你專線上卸貨，短途運輸由你負責組織發送。”李國君：“這事好辦。”洪曉鴻向李國君介紹王國強，李國君想留大舅子哥中午一起吃飯，怎奈徐國斌另有應酬。

    業務洽談結束，徐國斌還要在當地辦事，洪曉鴻先行返回市，到了酒店，王國強問：“徐國斌的那一家要貨的，為什不領我們去看看接接頭。”洪曉鴻：“每月兩三萬噸這大的量實行貨到付款，不讓我們看看實體，害怕我們不放心生意做不成，另一家接受的價格肯定是高，徐國斌已經把話挑明啦那是他自己的，雙方商定的到貨價是每噸九百元，人家賣的高不能眼熱，生意各做各的，無利誰也不起早五更，他們能掙錢或者多掙錢對我們來是好事，隻有這樣外部的關係和優勢，方能為我所用。業務開展起來，你的工作是核對實收數量及時結算。”

    洪曉鴻拿出四萬現金，讓妹夫去購買漁具水族器材，為商店二樓專櫃充實品種貨色，在南方像這樣的商店隨處可見，咱那幹起來是獨家經營，接人家的店等於重新開業，較前應有起色，做生意西瓜要抱芝麻也要撿。”午飯後王國強外出辦理。

    下午三點，馬勇寶來電話，對於所組織的貨源，兩個單位都很支持，答複全部接受，他於九號帶款飛過去。放下電話洪曉鴻當即同溫錦堂通話，溫經理表示馬上申報車皮計劃，隨後又撥通徐國斌的電話，洪曉鴻告訴他三十萬張板子的貨款兩後全額帶過來。徐國斌：“隻要你的資金及時，我不再做其他銷售上的考慮，關於豆粕生意，數量問題原則上是三至五萬噸盡量組織吧，資金的問題不要有想法，我以人格擔保絕對安全，關於質量問題兩個單位都強調了，先發一列，各項指標化驗合格，生意可以做大。”徐國斌還透露五月份三合板進口數量將急劇減少，原因是沒有外匯額度了，市場調劑很不理想。洪曉鴻：“既然有這樣的變化，我們加大力度爭取中旬把豆粕發過來。”

    下午六點前妹夫返回酒店，初步確定花色品種四十多個，這次進貨需三萬元，洪曉鴻：“選定啦明辦利索它，投放以後根據銷售情況逐步有所側重，消費者的喜好及需要靠經營實踐來探索積累，雜貨店不怕不掙錢，就怕貨不全，事於人便人稱便，貨招客來客即來，所以不交學費的生意是沒有的，不經過幾年的摸爬滾打是出不了師的。本生意靠的是心勤、眼勤、手勤及靈活多變。第二王國強一上午的時間，把采購的貨發往了都津。

    四月七日上午洪曉鴻接馬勇寶電話：“都津市場化肥的價位趨勢看漲，生資公司再次重申，隻要見到鐵路領貨憑證，即可按裝車數量付款，看來他們是想把這批貨抓結實。糧庫方麵答複，四月十日準時裝車，兩萬噸豆粕半月內完成，資金問題銀行放貸一千萬，可以隨時辦理。另外鐵路籌建處答複借給一千萬，條件是按月支付銀行貸款利息，經辦人的回報得適當考慮，我哥哥問你能不能接受。”

    洪曉鴻：“豆粕開始發送，資金對外支付勢必捉襟見肘，這時來了及時雨，先把這筆款拿過來，立即送過來，保證南方的應付款，銀行貸款主要用於糧庫應付款。我早就過馬主任是咱的財神爺後勤部長，沒有堅實的靠山和優勢，大宗的生意根本不用打聽，攬到手也幹不成，充其量是個跑信息的。鐵路籌建處資金使用條件降低明一個問題，經商大有大的難處，有的難處，其中共性的遭遇是借錢難。有錢的單位和個人擔心的是還不了他，如果能讓他相信借錢以後能掙錢能還錢，那借錢就不難，借多少錢也不難。這方麵開始階段關係是主要的，但也是短暫的，關鍵要靠自身成功的實踐，驕人的業績。”

    馬勇寶：“上一次同籌建處合作，他們要了五十萬，比高利貸還厲害，不過那時候咱沒辦法。其實人家五十萬到手按存款利息入賬，增收餘額由財務科長安排，這回聽銀行都放給咱款，從前的顧慮打消了，不用他的錢他倒著急了，所以降低條件主動參與。”洪曉鴻：“如果當時為了眼前利益自食其言，現在這個關係難為我所用，豈不是因失大了。話算數體現的是誠信，其實是人格問題，心胸大福才能大。”馬勇寶：“洪哥慮及長遠能做到大事，我所不及也。”

    當晚十點多溫錦堂來電話：“以前預報的船期不知道哪個環節出了錯。今下午報過來最新船期後上午靠港，你的資金什時候到？”洪曉鴻：“溫經理先前的是中旬到貨，安排的資金上旬到位，盡量靠前也得十號。”溫錦堂：“後港內不能裝車發送的話，卸船的貨必須從港內搬運到倉庫，增加兩次搬運多花幾十萬的費用。”洪曉鴻：“突然提前幾到貨叫誰也是措手不及，我這邊都是根據你的信息要求準備的，眼下想挽回損失可行的辦法，貨下船之後直接裝車發往都津，不要再等款到發貨了，才是兩全其美。按約定付款時間推遲一，如果擔心款不到發貨出問題的話，那隻好等到十號，裝車早一晚一我倒無所謂，目的是避免你的經濟損失，大主意你自己拿，其它想法我是愛莫能助。”