第三十章 蛛絲馬跡

    郡海市為了發展經濟，舉行了一次規模很大的招商引資會。邀請了國內外許多大企業參加，凡是本市在外有頭有臉的人物都請到了。

    市政府下發通知，除市開發區項目外，各行業企業都要拿出自己的招商引資計劃。抓住有利時機，有目標目的積極開拓，爭取五年gdp翻番。

    駿堂公司為此專門召開了董事會，提出了調整產品結構，促進企業轉型的戰略方針。爭取在主業上開發新產品，同時利用現有條件設備，延伸發展相近產品。

    已醇項目停產後，閑置的資產是公司的一塊心病。雖然公司接受了罰款，因為公司停產，村也沒有再鬧騰。終究己醇再生產已不可能，企業根本沒有這筆錢配套昂貴的汙水處理設備。若不盡早解決，上千萬的投資就打了水漂。

    市招商引資會議搞得轟轟烈烈，大會召開以後，開始采取了一對一的談判。一些原來有預案或完成前期談判的單位都在忙著簽意向書或合同，而眾多企業還在找米下鍋。

    彭明駿帶著總工辦的宋駿生，開發部的趙曉凡和供銷部的謝海生三個年輕人參會。這三個人都是大學畢業生，有一定的專業知識，接受新生事物比較快。

    帶他們來一是用他們的知識，二是見點世麵，培養公司的後備力量。

    來商中有位叫馮翰山的，是南方馮氏堿廠董事長。

    此人是馮四經之子。其堿業集團不僅在東南亞名氣很大，而且在國內已有建廠。

    彭明駿等人與許多商家接觸後，雖然對一些產品有了興趣，卻沒有一個能達成意向協議的。

    原因在於駿堂公司作為上市公司，打撓的產品看不上眼，大的投資又力有不逮。也就是高不成低不就。

    他從來賓資料上看到了南方馮氏堿業公司的投資意向是鹽及堿化工，於是就遞上了名片，要求見麵。

    見麵會是在賓館的一間會議室，馮翰山進來時，彭明駿等人已經到了。

    “不好意思，讓各位早等了！”馮翰山進門操著一副南方“鳥語”。然後與彭明駿等人一一握手。

    南方話屬於閩語係，在東南亞許多國家流行。曾有人過：“不怕，地不怕，就怕南方人土話。”那是，南方話既不容易聽得懂，更不好講。隻不過馮翰山走南闖北，話介於南方話與普通話之間。

    “客氣！馮董遠來是客，拜訪恭候是應該的。”彭明駿寒喧著。

    “開門見山了！看了資料，儂公司是本市著名的上市公司，不知有那方麵能夠合作的？”馮翰山坐下就問。

    馮翰山是個長的精瘦身材矮的人，彭明駿與他握手要低下身子。

    “馮董真是快人快語。我先介紹一下情況吧！敝公司屬於日用化工行業，具體來講主業一直是精細化工領域，是靠生產皂類發展起來的。同時公司還有化工原料和紡織原料生產。馮董也知道，公司的產品原料中也有堿的使用，隻是量不是很大，主要用於添加劑。現在日用化工競爭激烈，公司也在考慮產品轉型。想請教一下，不知馮董公司有沒有項目咱們可以合作的。”彭明駿話的很客氣。

    “儂公司目前沒有目標？”馮翰林瞪著一雙精明的眼問。

    “具體產品沒有，最好是與化工相近的。另外我們以前建了個己醇廠，因為環保問題停產了。看有沒有新的項目可以啟動。不知道生產活性炭怎樣？咱這兒有煤有木材，果樹較多，可以充分利用。”彭明駿突然發現自己準備的太不充分了，這種沒有產品目標的會談等於是亂抓，容易給人以沒有計劃的感覺。

    “恕我直言，此產品不妥！活性炭的主要原料所有富含碳的有機材料均可，煤、木材、果殼、椰殼、核桃殼、杏殼、棗殼等都能利用。 問題是需要活化劑， 廢水中的一些有機物會氧化分解的，需要深度處理。同時，這種生產不同於一般化工，貴廠的原有設備基本用不上，屬於不同行業。”馮翰山。

    “我現在聽到汙水處理就頭痛，現在環保要求越來越嚴，有汙染的產業市不一定會批。”馮明駿。

    “對頭！環保很重要。我可以談談看法嗎？”馮翰山抬頭問。

    “求之不得！馮董盡管！”

    “海郡的鹽業發達，遠近聞名，曆史上這兒就是國家重要鹽的產地。然而這的鹽化工並不發達，到目前還僅限於生產工業用鹽和食用鹽。敝人一直覺得本市鹽化工有較大的發展前景。敝公司從事堿業生產，同時還有許多副產品。堿生產主要原料是鹽，還可以衍生出許多產品來。你們是不是可以在這方麵做文章？”

    “鹽？咱這兒確實產鹽，沿海一帶有許多鹽廠。你的意思是在這兒建堿廠？”

    “這個不一定。堿的生產比較複雜，投入很高。這樣給您吧，新建一個年產100萬噸聯堿項目，如果包括配套100萬噸氯化銨生產，總投資需要0-0億，投資回收期需要八至十年。況且廢水處理和環境保護要求高，不太適合在市區附近建設。”

    “馮董的意思呢？”

    “可以從副產品上考慮，比如蘇打，這個產品敝公司也有生產。”

    蘇打學名叫碳酸氫鈉，是一種工業用化學品，用途比較廣泛。鞣革、選礦、冶煉、金屬熱處理，以及纖維、橡膠工業等需要。在食品工業中一種應用最廣泛的疏鬆劑，汽水飲料中二氧化碳的發生劑。印染工業用作染色印花的固色劑，酸堿緩衝劑，織物染整的後方處理劑。

    國內合成法蘇打生產裝置基本上都是與純堿裝置配套建設的。

    “也就是生產蘇打的主要原料是堿？”

    “這個不一定，方法還有很多。在沒有堿廠支持的情況下，需要另辟蹊徑。”

    “這個產品的投資需要多大，市場前景如何？”

    “投資是與規模成比例的，同時與生產的工藝有關。市場前景全在於運營，現在是競爭的社會，涉及的方麵很多。”

    “這個產品現在已經有許多生產廠家，光上市公司據我了解就有雙環科技、山東海化、三友化工、青島堿業、蘭太實業、華昌化工等近十家生產蘇打。” 供銷部的謝海生突然插話。

    彭明駿不自然的瞪了謝海生一眼。因為兩位董事長談話，未經允許下屬隨便插嘴有失禮貌。

    “這位看來是對此有研究。這些廠都與敝公司一樣，是把蘇打作為副產品生產的。用的都是純堿法，你們要幹不能走這條路，要另辟溪徑。”馮翰山沒有介意。

    “讓你見笑了，年輕人不懂規矩。”彭明駿。

    “搞經營需要這種有膽量的年輕人，及時提出他們的意見對決策者是個提醒。我看你帶來的幾個人都挺年輕的，讓他們多。我隻是提了個方向，具體的還需要充分論證。”馮翰山。

    “我可以談點不成熟的想法嗎？”總工辦的宋駿生輕聲。

    “我們總工辦的工程師，叫宋駿生。”彭明駿介紹了一下。

    “好！搞技術的，最有發言權”馮翰山笑著。

    宋駿生望了望彭明駿，見點頭同意，開始發言。