第三十一章 海外來客

    謝溫水有南方人的精明，又受到一些北方人豪爽的感染。長期在北方生活，讓他對北方人總是貪大求洋，總想輕易飛黃騰達和一夜暴富的心理有深刻的了解。

    作為總經理，他不讚成公司上己醇項目，這個與公司主業不相稱的項目受國際價格影響太大。他也反對上蘇打項目，認為在市場近於飽和的情況下，後起的公司不具競爭力。

    他了解公司的狀態，更了解彭明駿。這個在當地有影響的人物個人主義嚴重，是個既要麵子又要子的人。

    本來無論在董事會還是經營團隊，他都有發言權。然而他信守家有百口主事一個的原則，很少在公司決策上跟彭明駿對著幹。

    “爸，我看出你對公司的發展策略不滿意，為什不表態呢？”在家，兒子海生問他。

    “表什態？要我反對彭董的建議？那樣容易給外界造成管理團隊和經營團隊沒有合力的印象。彭董現在的發展思路是跨越式的，想跳出日用化工的範圍，在產品結構上有突破。我的思想相對保守，想循序漸進，盡可能在主業的周圍找項目。”

    “不是南方人敢為下先嗎？你當年的創勁那兒去了？”

    “別人總以為南方人敢幹，卻忽視了他們的腳踏實地。南方人對金錢的認識是務實的，為人處世也是務實的，把務實當作人間正道。什是實？到底就是賺錢。在賺錢的問題上，南方人是把賺錢看作是一種正常的生存手段，從不羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽。是否做某項生意，不是看別人做過沒有，而是看實際中能不能行得通。思維靈活多變，不從教條出發而從實際出發，敢闖敢試敢為下行。不空談，不幻想，不怨尤人，是我們南方人經商的思想。”

    “聽媽媽你當初發家是從走 私開始的？”

    “沒錯！走 私販私、投機倒把在當時是犯法的。但我利用了當時管理混亂的社會環境，從海上倒了點海外貨，再拿到內地賣，確實掘了第一桶金。當我有了一定的資本後，就進了一套印刷設備，開始印製商標，邁向了實業發展的第一步。”

    “外界都咱南方人精明，善於把握時機。的就是您這樣發家致富的人。”

    “精明是什？是善於發現商機，是敢冒風險，肯吃苦，既賺錢也賺大錢。比如一堆木料，有的人當燃料，有人把它賣掉賺錢。有的人做成家具，有的人會做成藝術品。想想那個利潤最大化？你看看現在花市場那位批發賣營養土的，都他現在很有錢。可誰知道他當初隻是看到有些人喜歡養花，城又沒有好土。他就到郊外挖了點土，摻加了點樹葉子，起了個花盆土的名字。開始是一塊錢一袋，後來改良了一下就賣到元。可成本呢，不會超過角錢。好賣了就搞批發，全國好多城市都有他的批發點。”

    “不過我們南方人名聲並不太好，現在咱市的理發店、按摩房和洗浴中心幾乎都是南方人開的。”

    “你可能還不知道，這些老板都是從理發或者是做姐起家的。以理發為例，這開始的時候是元錢理個發，敲敲頭就要你10元，來個按摩就是0元。因為加入了服務的內容，回頭客很多。”

    “那要受很多苦吧！”

    “我們南方人身上受苦心想的是甜，是梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。知道我開始是怎樣來海郡的嗎？坐幾十個時的公共汽車，經常一個人背著印好的商標到鄉下去。 ‘白當老板，晚上睡地板’的日子好長時間。你知道我最賺錢的是那一筆嗎？國家開始講究文聘的時候，我跑了許多家政府機構，攬下了各種證件的印製。當然花了不少的攻關費，卻賺了大錢。這麵既有信息的重要性，又有先知先覺和搶先行動。”

    “聽南方商人有利就幹，不講究買賣大，也不管名聲好壞。”

    “跟你講個事，有位大學生問一個南方姑娘補鞋匠：”你年紀輕輕的補鞋不枉費青春嗎？”。姑娘“以後我會開一家店，自己當老板。”這位大學生又問：“口氣倒不，你那來的資金？”。姑娘：“你難道沒有看到，我這不正在賺錢嗎？”其實很多南方人都是在這種思想支配下起家的。那些沿街兜售的販，修鞋的，給人按摩的姐，在從事工作的時候，腦子想的都是以後做老板。現在回過頭來看，不僅理發連鎖店和洗浴中心都是南方人當老板，連本市鋼鐵廠都被幾位南方人聯手買下了。這就是夢想有多大，事業有多大。”

    “彭董想讓公司轉型，是否也是一種夢想？”海生問。

    “夢想有客觀的，有主觀的。符合客觀規律容易實現，而過於主觀則困難很多。公司上己醇項目就是想的與事實相違背，在世界性經濟危機麵前，工業曾遍萎縮的情況下，這種原料的市場被壓縮。在蘇打生產的問題上，你提出的市場飽和度高和駿生提出的汙染問題都是現實問題，公司不得不考慮，那個南方來的馮董也心知肚明。我猜想這個項目上馬的可能性幾乎沒有，所以沒有表示反對。”謝溫水。

    “你是他隻是用話敷衍我們？”海生問。

    “到了咱門上，總得給點希望。”謝溫水是這樣看的。

    “馮董？怎是你？”晚上，有敲門聲。玉嫽開門一看，叫了起來。

    “為什不是我呀！不歡迎？”進來的是馮翰山。

    “歡迎！請進！隻是有點奇怪。您怎到我家來了？”玉嫽急忙向屋讓。

    “誰啊！您是哪位？”聽到玉嫽驚訝的聲音，玉林從屋走了出來。

    “玉林，這位是南方來的馮董事長。”玉嫽對玉林。

    “馮董您好！我是宋玉林。”玉林上前幾步與馮翰山握手。

    “你好！玉嫽的對象？”馮翰山笑著問。

    “猜對了，不過您能來我家有點讓我不知所措。”玉嫽。

    “人都來了還不請我坐？”馮翰山笑著。

    “快請坐！玉林泡茶，這可是貴客。”玉嫽急忙。

    “那兒來的貴客？”徐玉香從屋走了出來。

    “是嫂子吧！”未等玉嫽介紹，剛坐下的馮翰山又站了起來。

    “大兄弟，您是~~~~~~~~~？”徐玉香疑惑的看著他。

    “我叫馮翰山，我父親是馮四經。”馮翰山終於表明了身份。

    “叔叔？您是二爺家的叔叔？真的嗎？”玉嫽高興的。

    “如假包換哪！其實今在你公司我就猜到你是誰了。”馮翰山笑著。