好在朱君跟吳東城都有著先見之明，在意識到集中管理臨床費同樣有著無比的弊端的時候便作出了相應的改變。

    在朱君的建議下，吳東城用那筆錢成立了一個貧困病人的救助資金。

    但凡在腫瘤醫院接受治療的病人，符合貧困要求的，都可以向醫院申請費用的減免，而減免的金額，則由這筆資金來支付。

    同時，朱君建議吳東城大幅度調整那些帶有臨床費用的藥品價格。

    但是，這個建議卻遭到了吳東城的反對。

    換位思考，以藥廠的角度來看問題，腫瘤醫院畢竟隻是眾多客戶中的一個，若是按照銷售額來衡量，腫瘤醫院這塊市場隻占了他們銷售額中的千分之一甚至更低。

    而腫瘤醫院若是揭穿了皇帝新衣的這個謊言，那藥廠會做出怎樣的反應呢？

    對藥廠來，醫院集中臨床費用的管理已經是他們所能接受的底線了，再過分一點的話，人家肯定不會接受。

    大不了放棄了腫瘤醫院這塊市場，損失些銷售額，停止了向腫瘤醫院供藥。

    而一家這個藥短缺那個藥斷貨的醫院，真不知道該怎運行。

    就像那家頗有號召力的電視台在那檔關於藥品回扣的節目中的最後點明的主題，某某地的醫保局實行了改革，把藥品的大部分水分全都擠出去了，藥品招標的平均價格降低了百分之二十多將近三十，老百姓們自然得到了實惠。

    但事實真的如此嗎？

    一個全城短缺藥品的地區，得了病的老百姓卻隻能自掏腰包央親戚求朋友地從外地買藥治病，真的不知道得到了多少實惠。

    但這些，做為當局者隻需要稍微花點氣力捂一捂蓋一蓋，也就能得過去，也就不耽誤自己在更高一層的領導麵前獲得青睞。

    這其中的根本症結到底是什？在粵州的時候，朱君跟那幾名院士在一塊吃飯閑聊，其中有一位，其辭是一針見血。

    國家在發展醫藥產業，因為不管是國家層麵還是地方正府，醫藥產業總是能帶來不錯的gdp數據，而且還可以收上來不菲的稅收。所以，上上下下對醫藥產業都是睜隻眼閉隻眼，尤其是那些國有的醫藥產業。

    但是，國內這些藥廠，絕大多數做出的產品都是仿製藥，尚且不去爭論有關知識產權的問題，但就這市場競爭，一呼啦，同一類的藥就有數十家藥廠在仿製，非處方藥還可以通過廣告的模式來擴大銷售，而占據了大多數品種的處方藥，卻隻能通過臨床促銷的模式來經營。

    想把臨床促銷做好，那就必須把藥價定在一個適合運作的價位上。

    所謂的適合，就是參照被仿製的進口藥價格，定位在其價格的百分之六十到七十左右。

    再高，爭競不過進口藥，低了，拿不出可以吸引臨床醫生的回扣比例。