19年前,11月日。
一直跟著唐鑫,勤勤懇懇工作的張麗麗主管,突然辭職:“辛辛苦苦這多年,終於攢夠開超市的資金。現在,用不著給別人打工了,回家、自己當老板去!”
這,是好事!唯有,祝福她。
可是,兩個月後,張麗麗卻來到唐鑫住處,傾訴苦衷。
原來:她回家後,開了一家“實惠超市”。
她運用了這兩年學到的管理方法,對待顧客就象對待員工一樣:文明禮貌,熱情大度。再加上,她所定貨物的價格也確實比別家超市優惠。
因此,第一個月,她超市的生意,是十分火爆!
後來,對麵又開了一家“便宜超市”。
此後,她的生意就慢慢冷落。
而那家“便宜超市”,卻火爆。
究竟怎回事?!她想了一個月也沒想通!
她愁眉苦臉地對唐鑫道:“今,我特意來向您請教。唐老師,我跟了您五年,知道你見識廣,方法多……也知道您從來不回避問題,用您的話來,解決一個問題就可以發現一個秘訣……”
“得了!張麗麗姐,你不用再將我軍了!我答應你明去看一下情況……”
“那就一言而定!”張麗麗跳起身來:“我知道明公司放假。我早就想請您到我家吃飯了!明早,我過來接您”
午飯桌上,唐鑫告訴張麗麗:“我觀察比較了三家超市——旁邊的大眾超市,你的實惠超市,對麵的便宜超市。無論主觀上,還是客觀上,你的實惠超市比大眾超市,都要搶先一步;而便宜超市比你的實惠超市又搶先一步……”
“唐老師,請您簡單明白地好嗎。”張麗麗心急道。
“那就逐一舉例吧。先你們的店名——大眾超市、實惠超市、便宜超市。顧名思義,大家也會有這樣的感覺:大眾超市,大家買東西的地方嘛;而實惠超市,除了方便大家外,其貨物價格肯定會優惠一點嘛,再加上你客觀上貨物也確實比較實惠,所以你第一個月生意火爆;後來,開了這家便宜超市,你可知道,這家便宜超市的主人不簡單!”
“怎樣地不簡單?!”張麗麗大聲問。
唐鑫笑了笑,繼續道:“她的想法和做法,都迎合大家的心理。現在的人,不但要方便,還要實惠,更要便宜、不浪費……舉例吧:一本兩百頁的信稿,在大眾超市要5元一本,而你的實惠超市是4元一本,可在便宜超市是多少錢一本呢?跟你一樣的價格,但是,他把這本信稿分成了四本,每本50頁,賣價1元每本。可知道,他這樣分著賣,是有道理的!”
“有什道理?!”張麗麗忍不住插嘴。
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