包括花旗,匯豐,瑞銀等商業銀行,高盛等投行,實際都有私人銀行,隻是比較低調,客戶門檻的額度也不一樣。
瑞銀,匯豐與花旗,都是100萬美元,高盛是00萬美元,歐洲綿延兩個世紀以上的百年私人銀行,開戶金額普遍高於500萬美元。
全球私人銀行管理的資產,保守估計就在0萬億美元以上,瑞士與盧森堡的私人銀行占據了其中的三分之一,其餘多是注冊在巴哈馬,百慕大,開曼,英屬維爾京群島等離岸島。
很多不記名債券,不記名國債,油畫等藝術品,珠寶等古董,房屋莊園等固定資產,根本不上市銷售,直接就被私人銀行收入了。
有大行為依托,人抵押棟古堡給匯豐,結果還不起破產了。匯豐不會把古堡直接拍賣,而是先評估一下資產價值,優先由自家的私人銀行收入。
其次,是推銷給行內的大客戶,定期與超市打折商品彩頁一樣,會發給客戶群挑。不少銀行也會組織新富開品酒會,奢飾品展銷會,專場拍賣會,那也是內部展台性質的處理渠道之一。
內部沒人要,才會流入大眾市場,走拍賣等渠道。
內部拍下個祖母綠項鏈萬美元,遇到慈善拍賣會送上去,花100萬美元再拍回來,100萬美元的善款大大方方捐了,萬美元的古董珠寶也升值了,資產也沒損失,雙贏。
所以,私人銀行的客戶,資產管理的回報,肯定比什定期存款,理財與信托高,有很多“撿漏”的機會,內部專場拍賣會一樣。
之所以私人銀行的客戶待遇高,不是因為銀行好心,而是基於共贏的目的。
私人銀行的客戶群,同樣是資金來源地與銷售市場,高盛跟人簽對賭,賭金哪來的?就是與客戶群簽訂的資產委托協議來的。
有了債券,要銷售了,走零售的中間成本是很高的,銀行推銷理財的辦事員還得有提成呢。
更別賣藝術品,古董,固定資產了,那個換手的成本就更高了。
國際通用潛規則,債券買賣都有回扣的,買個房利美房貸美的債都得給百分之三的回扣,金融產品的中間環節盡管比賣藝術品低,但成本也很高。
有了私人銀行的客戶群,等於就拿到了一張長期的委托投資協議,私人銀行就能更好的針對特定目標群推銷,或直接替客戶買入,直接把中間環節的回扣與銷售成本,作為自家的利潤掙下了。
所以,私人銀行的利潤率是很高的,很有搞頭。
香港作為金融中心,私人銀行的發展卻談不上多好,眼紅也不奇怪。
香港有實力的銀行,早先都是英資銀行,包爵士收購九龍倉,李嘉誠收購和黃,都是匯豐支持的嘛。
英資銀行的高端客戶有自有的轉移渠道,而民營銀行實力弱,穿紅褲衩的銀行,大富豪們又信不過。
所以,香港盡管是個金融中心,但僅局限於證券股票類的一級發行與二級交易市場,外匯都不行,隻是代理平台性質,私人銀行更是一直就做不起來。
直到內地春風吹滿地,大量土豪升起,各地新富不太了解歐美私人銀行這套。
土豪們知道國內有私人銀行,能在香港進個入門級的私人銀行,就很滿意了。
反而對離得遠,名字陌生的歐美私人銀行,信不過,怕人跑了,有事找不著。
畢竟基數大,內地有錢人越來越多,香港就重燃了要做私人銀行離岸中心的想法。
所謂的想承銷伊斯蘭債券,就有為私人銀行的貨架上,擺上商品的需求。
光募集了資本,沒穩定的一手金融產品貨源,那哪來的穩定的資產管理回報?
可榮克是不會同意的。
一是由於伊斯蘭債券就不是用來銷售的。二是因為招財貓實際上就是私人銀行。
未來在“維納斯”委托發行的各國國債與企業債,在世界各地的區域承銷權,優先序列最高的肯定是招財貓。
別家包括三菱ufj,富國,阿波羅資產管理公司等老團夥成員在內,都才是分銷權。
隻有招財貓不要,不想承銷的債券,三菱ufj,富國,阿波羅等才有拿到承銷權的可能,團夥成員都不要,不想承銷的債券,才會有外部承攬的可能。
至於香港,香港的銀行?不熟!
香港的機構與銀行想做債券投資,在投資市場收入就是了,找榮克沒用,沒有共同戰鬥過的友情,哪來的合夥人待遇?
因為這不是生意問題。
三菱財團,帝國財團,加利福尼亞財團,這都是壟斷財團,對於壟斷力量來講,是分陣營與勢力範圍,要考慮長期發展,遏製與反遏製的,不是追求利的商販階段了。
“唉。”
戰聞歎了口氣,看著榮克的眼神越發複雜,“跟你待一起,老忘了你是誰,那多大豪想見你一麵都難,你卻有閑拉我們出來吃羊肉。”
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