夜無聲：“熟人之間呢，為了快速了判斷和應對，我們就需要一套模式來應對，這樣可以減少我們的觀察和思考的精力投入。如果你已熟練掌握某類性格理論也可以拿來用，nlp麵呢，除了高階的後設程序外，最常見也是最常用的就是感官偏好類型，它分為三種類型：視覺型、聽覺型和感覺型（感官類型隻是後設程序中眾多類別中的一個類別，其它的還有主動\被動；任務為先\關係為先。整個後設程序相當於性格理論，但各種性格理論都有不完善之處，有容易陷入定型號的慣性思維之中，而忽略掉人是活的。所以nlp並沒有總結成性格理論）。下麵我們看一下各種類型的特點。

    先來看【視覺型】。

    行為方麵：行動快捷、手多動作。能夠同時兼顧數件事，且引以榮。在這個方麵可以與他配合產生親和力的是。多用手勢、多動作，少靜下來。多些線條生動、變化多端的事物。

    個性方麵：喜歡顏色鮮明、外型漂亮、線條活潑。喜歡多變化、節奏快。這方麵的配合是多用色彩、圖畫、照片、樣品，多事物活動而少文字。

    話方麵：簡短、隻兩三句、沒耐性聽別人。一開口便入題、甚至沒有開場白。這方麵的配合是和他要點，簡明扼要、簡短、保持輕快。多做示範、少道理。

    其它方麵：要求環境清潔、擺設整齊；在乎事情的重點、不在乎細節；衣著整齊、顏色配合；坐不安定、隻坐在椅子的前半；要取得視覺型的好感，就盡量用對方的方式去配合就好了。

    視覺型話用詞也有很多是視覺的，如：

    ‘你怎樣看這件事？’

    ‘怎樣了，你看得透嗎？’

    ‘前途光明，但並不平坦。’

    ‘這個會搞得七彩繽紛，目不暇給呢！’

    ‘她明豔秀麗。’

    視覺型的特征用詞，我們發的參考資料上有，這兒就不了，自己看下，其它型也是。

    接下來是【聽覺型】的。

    行為方麵：手常按嘴或托耳下、手腳打拍子。注重事情的程序、步驟、細節。這個方麵的配合是多用言語，電話等與他溝通。把規則、做法等寫清楚。

    個性方麵：對文字很敏感、不能忍受錯字。愛話、往往不能停口。這塊的配合要注意文章的用字正確，多引用權威人士的話、規格等。

    話方麵：聲音悅耳婉轉、有高低快慢。話內容詳盡、常有重複。這方麵的配合要做的是多用同樣的語氣順口的詞語。多與之傾談、用耐性聆聽

    其它方麵：重視寧靜、或者工作時必須有音樂。常有節奏感的身體語言。所以要保持環境的寧靜、或用柔和音樂。討論後補上書信或會議記錄來取得親和，另聽覺型易被嘈音分心，和他談事情最好到優質會議室或安靜的戶外。

    一個聽覺型的人話用詞也有很多是聽覺的，如：

    ‘談談這件事，怎樣？’

    ‘事情的細節你都研究過了吧？’