何潔：“大哥不話就是默認了。即然這樣，我就給您解釋一下營銷與傳銷到底有什區別。——從經營理念上看，營銷就與傳銷有著本質的區別。以往的傳銷都是以產品為基礎，以事業為導向——白了，傳銷的目的就是讓你一味地去推銷產品，賣得越多越好。而我們今的營銷恰好反過來了，它是以事業為基礎，以產品為導向——白了，就是讓你拿這套產品來做項事業，不要求你賣過多的商品。我們公司規定，每人隻能憑個人身份證購買公司的一套產品，你想多買還不賣給你。由於經營理念不同，就導致了營銷與傳銷在製度上有著本質的區別。

    “首先，以往的傳銷都是采取二商法背包賣貨的形式，背著產品四處推銷。像安利公司就是這種形式，這就要求你具備良好的口才和社交能力。你要是做安利，就得背著產品四處走，把產品的優勢給人家講出來，還得讓人家信服，人家才有可能購買。而我們今的營銷采取的是三商法，是通過人際網絡來賣貨的。它是二十一世紀最先進的賣貨方式，不要求你的口才和能力，隻要求你做人成功，有那幾個親朋好友就可以了。我們的營銷靠的是團隊的力量，有人幫人的好處，你隻要能把你的親朋好友約來就行，有的是人給你帶朋友、給你講課。

    “其次，以往的傳銷都有業績劃點和業績歸零製。什是業績劃點和業績歸零製呢？以往的傳銷都給你規定出一定的銷售額，還隨著你級別的升高而增加。這個月你完成了，你就有一個業績積累——”到這，她就把麵前的塑料缽端起一個放在一邊。接著往下：“下個月你又完成了，還有一個業績積累——”到這，她又端起一個缽放在一邊。接著又：“等到第三個月的時候，假設你家有事，或者是有其它的什原因沒有完成任務。那，這個月你不但沒有業績積累，還要把你上個月的業績劃掉——”到這，她就把擺在一邊的缽端回去一個。接著又：“假設你第四個月又沒有完成任務，就要把你第一月的業績也劃掉——”到這，她又把剩下的那個缽也端回去了。接著：“這樣，劃來劃去，你的業績就變成零了。——這就是所謂的業績劃點和業績歸零製。因此，有許多人幹了很長時間的傳銷，最終還是個零。還有一些人為了完成任務，隻好自己掏錢買產品，結果把家堆得像個倉庫似的。而我們今的營銷隻存在加法，不存在減法，沒有業績劃點和業績歸零製。這個月你賣出去一套產品，公司會給你個業績積累；下個月一套也沒有賣出去，也不給你加，也不給你減。等半年後，你又賣出一套產品，公司會在你原有的基礎上繼續給你往上加。這就和你蓋房子一樣，今年打好基礎就沒錢了也不要緊，可以先放在那，等有錢的時候可以在原來的基礎上接著蓋，直到把房子蓋好為止。所以，咱們的營銷不管你的能力大，隻要你能堅持到底，誰都能成功。

    “再次，以往的傳銷實行的都是三角形製度，先來的人做到一定級別後永遠高高在上。他即使是死了，他的親屬還有繼承權。這樣一來，就形成了一個金字塔，能掙到錢的隻有靠近塔尖的那少數的幾個人，後來的一大批人隻能充當墊腳石。而我們今的營銷則把這個塔尖消掉了，實行的是梯形製度，有個出局製，每個人做到最高級別後運作一段時間，拿到足夠的獎金就要出局了，把位子讓給後來的人。所以，我們今的營銷，來得晚的和來得早的都一樣。隻要你選擇的一樣，最終的結果就一樣。

    “另外，一般的傳銷實行的都是三三製。什是三三製呢？就是要求每個人發展三條下線，三條線還要均衡發展，無論哪條慢了都不行。你所發展的這三個人的能力不可能完全一樣，因此你很難成功。而咱們今的營銷就不同了，你隻要能為公司賣出去兩套產品就行，還不要求你均衡發展。這樣，你成功的機會就大多了。——這個問題，我隻能這給您解釋，也不知大哥是否能聽明白。”

    林自成：“我聽明白了。”何潔笑：“大哥撒謊！我發現，您根本就沒有用心聽，腦袋不一定在那尋思什呢。”林自成被人家中了要害，有點不好意思，覺得臉上發熱，笑：“我真聽明白了。”何潔：“我這樣用心給您解答，您要是再不用心聽可就對不起我了。——還有什問題沒？”林自成：“沒有了，再看幾再。”