人們渴望被聽到，有個笑話是這樣講的：猶太教規定安息日不可以做事，連按電梯按鈕都不行。某個安息日，一位愛打高爾夫球的拉比實在手癢難耐，決定偷偷地打9個洞就好。到了球場，一個人都沒有，他很慶幸沒人知道。但使看到之後，就告訴了上帝。上帝表示他一定要好好懲罰這位拉比。

    4個洞打完，成績不錯，拉比十分高興。使又去打報告，上帝，知道了。打完9個洞，幾乎都是一擊必中，於是拉比決定再打9洞。使忍無可忍，又去找上帝，上帝神秘地笑笑。打完18洞，成績史無前例的好，拉比簡直樂壞了。使很生氣地問上帝：”這就是你所的懲罰嗎？”上帝笑了：”你想想，他能和誰去？”人是渴望溝通的，人們渴望自己的心情和故事與更多的人分享，也希望自己的話能引起別人的共鳴。

    共鳴在話的時候是非常重要的，舉個例子，給大家感受一下產生共鳴的對話如同琴瑟合鳴，有多的美妙。

    失敗的例子是這樣的：

    客戶：”我這個周末去打高爾夫。”　　業務員：”我不會。”

    這是最差的會話，業務員很直接地中斷了自己和對方的連接，這樣是不可能營造出令對方暢所欲言的聊氛圍的。因為雙方都找不到共通點，所以對話很快就結束了。

    有了一些進步的例子：

    客戶：”我這個周末去打高爾夫。”業務員：”我不會打高爾夫，但是我喜歡品紅酒。”　　客戶：”哦。”

    業務員：”希望以後能多和您探討紅酒。”這是通過運動來尋找彼此共同點的例子，比起第一個例子，這個至少還可以讓話題再進行下去，但仍然沒辦法產生共鳴。因為紅酒很可能是對方不懂的，想要深入交往很難。

    最後展示一個成功的例子：

    客戶：”我這個周末去打高爾夫。”業務員：”你每個周末都會有這豐富的活動嗎？”客戶：”一般都會給自己安排一些活動，我還喜歡釣魚。”業務員：”我也很喜歡釣魚。下個周末，我們一起釣魚吧？”在這一問一答之後，你是否已經感覺到，雙方在此基礎上聊得更起勁呢？在這例子中，不管對方提出什問題，你都可以將範圍擴大，然後再從中尋找到適合自己的點。打開和對方溝通的窗戶，順勢也達到了很好的共鳴效果。

    妨礙共鳴的大礙往往就是雄辯。雄辯的時候，往往帶著一股氣。正如中國台灣非常有名的女藝人林誌玲，她曾經過這樣的話，她感覺女人溫柔的力量非常巨大。舉個例子來，解決一件事情，慢慢地，溫柔地，很大的事情都能通過溝通解決，但是如果一急，發脾氣地，對方隻要感受到這股氣，便不會再接受。

    給大家設計這樣的一個場景：一家公司舉辦年會，給其中表現良好的部門頒發了獎勵。

    年會間歇的時候，有個部門的員工跑上前來，對其中某位領導：”為什我們部門什獎都沒有？你知道我們這一年是怎幹的！我們人最少，業績照樣完成了，這難道不值得獎勵？”領導：”因為你們的團隊在今年一年的日常考勤是倒數第一，你們不能拿獎。”員工憤怒了，他：”因為考勤就可以忽視業績，如果你覺得我們活該倒黴，我覺得工作沒法幹了。”領導：”你這個法就沒有考慮到整個公司的利益，既然你不能理解公司的用意，告訴你，明年公司更不可能讓你們獲獎。”員工：”既然你這了，我們不幹了，我們整個團隊沒法再留在公司了。”領導：”可以，我不接受任何威脅。”　　事態就這惡化了。

    這段對話中，我們會看到兩個人在話術上的欠缺。