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    第二十章　操盤手控盤的細節：如何揉捏價格的漲跌造勢

    “控盤”這個詞聽起來有些醜陋，所以需要一個化名。為了大宗出貨就需要控盤，隻要操作中沒有惡意的誤導成分，我並不覺得其過程有什見不得光的邪惡之處。8毫無疑問，操盤手必須把投機商變成買主，會把矛頭指向那些希望得到高回報的人，因為他們更願意冒險。總有人想賺容易錢，他們也知道這種想法和做法很危險，但一虧損，還是會被操盤手坑了。所以我一點也不同情他們。他們一賺錢就覺得自己很聰明，一虧錢就別人是騙子，“有人在控盤！”他們出這個詞時，意思就是有人在搞鬼，但其實並非如此。

    通常，控盤是為了激活市場，好在高價位大宗出貨。大市場環境常會突然反轉，發行商就會發現自己無法脫手，除非做出犧牲。但沒人樂意犧牲，所以可能決定，雇一位擁有控盤經驗和技術的專業人士，幫自己有序地退出，而不至於大舉潰敗。

    你會發現，我的不是那種為了低吸大宗股票而進行的控盤，比如為了控製某公司而買進並持股，因為這樣的控盤現在比較少見。傑·古爾德曾想控股西部聯合鐵路，所以決定購進大宗股票。突然，多年未在證交所大廳露麵的華盛頓·康納，出現在了西部聯合的交易處，並不斷買進，好像認為古爾德想買西部聯合，所以得趁早趕緊買。交易商無一例外地嘲笑康納，覺得他竟然蠢到認為同行們都是傻子，會認同他這種幼稚的假設，所以高興地賣出他想要買進的西部聯合。這算控盤嗎？我隻能回答：“不算，也算！”

    就像我的，控盤的目的大多是以最高的價格倒貨給股民。與其是賣出，不如叫分散出貨更精確。很顯然，對一支股票來，一千人持有比一個人持有要有利得多。所以，操盤手不僅要考慮如何高價出貨，還必須考慮如何分到很多人手。

    如果你不能引誘股民承接，抬高價格就失去了意義。經驗不足的操盤手總是設法在最高價出清，往往一敗塗地，大智慧的老前輩就會告訴他：牽馬到河邊很容易，強迫它喝水就難了。這才是奇才！實際上，你最好牢記控盤的一條規則，一條基恩和其他厲害的前輩們熟知的規則：把股價炒熱，然後在跌勢中散給大家。

    讓我再細點。比如現在有支新股在紐交所如期上市，有個承銷團、資金池或個人，想高價散出大宗股票。那，最好的銷路當然是公開市場，而最好的買主就是廣大股民。又比如銷售事宜由某人負責，但是他（公司的合夥人，或前合夥人）試過親自在證交所發行，卻宣告失敗。他已經或很快就對股市有了充分的認識，發現自己經驗尚淺、能力有限，無力成功操作。他就會從傳中和自己的耳朵中，尋找那些在類似操作中成功的人，下定決心求助於他們的專業技術。他找到其中一個專業人士，就像生病時去看醫生，或者遇到工程技術難題時去找工程師一樣。比如他聽我精通股票，他就會全力調查我的資料，然後安排和我見麵，並適時拜訪我的辦公室。

    當然，可能我正好了解這個公司，知道其股票的價值。作手就靠這個吃飯，所以應該了解這些。來訪者會告訴我他們想做什，請我接下這筆交易。到我話時，我會詢問一切相關信息，以明確他們的目的到底是什，然後確定要出清股票的總額，並評估成功操作的可能性。我會解讀現在的大環境，再加上所有相關信息，我就能判斷操作成功的可能性了。

    如果評估完，我覺得還行，就會接下這個活兒，並當場開出我的條件。如果他接受我的條件（報酬之類）我就會馬上準備動手操作。

    我通常會要求得到大量的看漲期權8。我會堅持階梯式的認購價位，這對雙方都有利。認購價從略低於市價開始，逐漸上升。比如，現在市價為40點，而我會得到10萬股的期權。我會在5點的價格要求幾千股，以7點再要求一批，40點再要求一批，然後是45點、50點，一直到7580點。

    如果我的控盤業務結果很好，價格漲了，再假如它漲到了一定價位，市場對它的需求強勁，我就有了一個可以大宗出貨的市場了，我當然會認購這些股票。這樣我就賺錢了，我的客戶也賺錢了。事情理應如此。如果他們買的是我的控盤技術，就理應獲得價值。當然，發行商有時也會虧損，但比較少見，因為我隻有確認的確有利可圖時才會接受工作。今年，我倒黴了一兩次，沒賺到錢。當然有原因，但那是題外話，可能稍後我會細。

    要拉抬一支股票，第一步是讓盤麵顯示，它將漲起來。聽著很傻，對吧？但你仔細想想，並不像聽起來那傻，不是嗎？你得宣傳，才能把目的落實並擴大結果，而最好的宣傳，莫過於讓股票真的變得活躍而強勁。不管什操作，最後都得落實在報價器上，它才是世界上最有力的宣傳工具。我無須給客戶印刷宣傳資料，不必告訴日報社股票的價值，不必敦促財經評論員關注公司的前景，我也不需要粉絲。我隻要炒熱它就行，以達到所有理想的效果。交易熱絡時，人們就會想得到解釋。對媒體來，一支股票很熱，自然就意味著它需要出現在自己的版麵上。我無須插手，不用動一根手指頭，解釋就會自己出現的。這些解釋對散貨來十分必要。