如何讓投資商一見鍾情

    中國市場評論

    作者：梁錫崴

    消費O2O項目現在已經成為整個資本市場的最大熱點，2014年各個戰略投資商和機構投資者把數以億計的資本投入O2O項目中，投資的領域從衣食住行到家政學習、婚慶攝影、個人護理，甚至還包括FooWays這樣的技術平台，令人眼花繚亂。

    消費O2O對於投資者而言有兩個致命的吸引力：一是涵蓋範圍廣，想象空間大。與衣食住行相關的線下領域每年流水額上萬億元，在這龐大的市場規模下，即便你隻占有細分市場1%的份額，都可能成為一家上市公司。二是經過反複的市場鋪墊，電商、雲計算、支付等O2O的基礎環節已經逐漸成熟，O2O進入爆發期，通過創業者的精耕細作，線上和線下結合可能創造出更多的商業模式和服務業態，影響甚至是推翻更多的傳統行業。因此現在的O2O項目，已經成為投資人眼中的“當紅炸子雞”，眾多腰纏萬貫的白馬王子，都在眼巴巴地等著自己心目中的白雪公主出現。

    但錢在江湖漂，並不是誰都能拿得到。在現實中，創業者對於風險投資往往有許多認識不清之處，存在著諸多不切實際的誤解甚至是幻想。很多創業者拿著幾頁紙的商業計劃書，對商業模式都沒有認真思考過，就直接找投資商談判；很多創業者明明想法很好，卻不會包裝自己，明明是清純無比的白雪公主，卻偏偏濃妝豔抹打扮成黑心皇後的模樣，讓人扼腕歎息。

    要成為風險資本的寵兒，關鍵是要清晰投資商的思維邏輯，明白他們是如何評判項目價值、評估項目風險的。

    投資商如何判斷項目價值

    風險投資與一般債務投資不同，它的著眼點並不在利息和紅利，而是寄望於最終獲取豐厚的回報。許多人都認為風險投資是對人和思想進行投資，或者說是對“點子”進行投資，但實際上，風險投資與所有的投資一樣，都是從利潤出發，對有競爭力和有潛力的行業以及可行的商業模式進行投資，這才是風險資本的投資原則。風險投資業的大佬級人物、美國紅杉資本創始人唐·瓦倫坦曾說過一句名言：賭賽手，不如賭賽道。融資企業所處的行業和市場是否有發展前景，融資企業是否有可能在其中取得理想的預期投資回報，永遠是投資商選擇項目的第一因素。