淺析我國進口采購代理企業現狀及發展對策

    當代論壇

    作者：鄧秀英

    【摘要】 當今國際貿易發展迅猛，我國進口采購代理企業以專業的服務為國內企業發展獲取所需的國際資源，對促進我國與其他各國間經濟交流起到非常重要的作用。本文試圖從進口采購代理的涵義出發，對目前我國進口采購代理企業的現狀和存在的問題進行分析，並探討有效的發展對策與建議。

    【關鍵詞】 進口采購 采購代理 進出口貿易

    一、我國進口采購代理企業的涵義與現狀

    進口采購代理是在全球範圍內提供專業服務進行代理采購物資和服務的過程。改革開放以來，進口采購代理業為我國國內企業的生產經營和發展、獲取國外先進技術與資源做出了巨大貢獻，但其發展還沒有完全達到現代化、規模化和多元化的國際采購代理階段，仍存在許多問題與發展瓶頸。總的來說，包括產業政策變化帶來的影響、采購的產品難以跟上瞬息萬變的市場步伐、國內相關行業的崛起和日益豐富同質化的商品帶來的競爭衝擊、產品經銷渠道和物流業愈發透明順暢等都不同程度地在削弱傳統進口代理行業的優勢，進口采購代理企業所麵臨的交易風險仍然較大，盈利能力不斷降低這些都製約著我國進口采購代理企業的發展。

    二、當前我國進口采購代理企業存在的問題

    1、產業政策變化帶來的影響

    隨著國家產業政策的調整，很多本來依賴進口采購的物資現在已經進入需求的下降期，導致一些以此為主要經營業務的進口采購代理企業經營受困。比如近20年城市軌道交通行業為典型的國產化政策，導致國內相關產業的崛起，國產設備技術水平不斷提高，對進口相應設備進口依賴程度越來越低。又如醫療行業2010年10月籌建的上海聯影醫療科技有限公司，是專門研發生產高端醫療影像設備的高新技術企業，它的口號是打造世界級的中國醫療設備公司，其出現會使得國內對進口中高端醫療影像設備的需求降低，從而使從事此領域的進口采購代理的業務經營受到較大的衝擊。

    2、國內外的廠商結構、產品需求變化較快，產品的替代性高

    國內外的廠商結構及產品需求的變化使得進口采購代理難以跟上市場的步伐。目前很多有實力的國際廠商都看上中國市場的巨大潛力，紛紛在華進行投資設廠或者設置分支機構。無論大中型機械（如隧道工程挖掘機）或電子產品、輕工設備（如數碼產品、家電等）外資品牌本土化生產或經營管理比比皆是，使得行業產品更為同質化、競爭更為充分，產品間替代性很高；實力雄厚的外資廠商直接培育自己的進口采購團隊，同時國內客戶可以直接支付人民幣在境內購買其品牌產品，需求迅速、便捷地得到滿足，無疑使得國內對進口產品的需求降低。同時，進出口經營權全麵放開多年，國內部分中小企業不斷積累國際貿易采購經驗和人才培養，逐步擺脫了對進口代理的依賴。這些現狀進一步擠兌了進口代理的生存空間。

    3、國際物流和信息發展對進口代理的衝擊

    隨著社會各類商品信息化和透明度提升、經銷商渠道日益豐富，不少大型企業借助於日益發達的國際物流業從供貨到配送都建立了自己的供應網絡，優化縮短了交易的路徑，為國內消費者提供了更為便捷的購物途徑，比如現在的專業網站、海淘大軍、海關批準設立的進口商品監管網店等，對傳統代理進口造成不小的衝擊。由於信息的暢通共享，不少客戶和消費者能較輕易地掌握國際市場產品的信息，並習得國際貿易的交易規則和途徑，其直接參與國際商品交換的程度不斷加深，摒棄掌控交易的進口代理，以進一步降低其交易成本，這就會對我國進口采購代理造成一定的衝擊。

    4、進口采購風險較大

    進口采購的風險包括：上遊企業提供的產品價格、技術換代升級方麵存在的不穩定性所帶來的風險；采購體係之外風險如：原材料價格變動、外匯匯率波動（比如近5年美元兌人民幣持續貶值，使得以外幣貨款折算人民幣作為基數計算的進口代理手續費不斷下降）、海關關稅政策變動、國際貿易壁壘和摩擦等經濟、政治、技術風險；還有資金方麵的風險：進口代理企業作為支付中介，在款項支付尤其是信用證支付模式下，往往還麵臨著雙向資金風險，一是供應商可能出現的不予交付標的物或交付瑕疵標的物等違約行為導致的已付款項資金安全風險，二是由於國內委托客戶的經營不善等狀況導致代理企業對外付匯後國內資金無法回籠的風險等。

    5、進口代理企業發展不均衡，業務範圍狹窄，代理缺乏競爭力

    我國的進口采購代理數量雖多，但與國際上先進的采購公司相比，在實力上、管理方法上及技術思路上都還有著很大的差距，與外商投資發展的境內采購代理企業比在規模和管理方法與技術上都存在較大差距。尤其是私營的中小型代理企業，規模較小、管理和服務水平亟待提高，對國際市場的信息掌握非常有限，所能提供的服務項目也比較單一，采購的範圍與數量有限，行業範圍過窄，采購行為較為被動，采購業務過程難以形成一個自身完整的供應鏈，依靠自身單薄的力量不能形成行業聯盟與凝聚力，使其缺乏競爭力，難以發展。

    二、發展與改善進口采購代理的對策與建議