圓銷：催生勞資共富的科學營銷

    人文

    作者：劉和鋒

    圓銷概述：

    公平分配的營銷模式

    圓銷原理，是依托普遍有效的科學法則建立起來的辯證運動圓形軌跡的銷售模式，形成生產者、經銷商與目標客戶、消費者與股東辯證一體的可複製模式。它的結構是太極圖原理。它的銷售不僅減少了傳統銷售的中間環節，降低成本，將利潤空間直接返向給消費者，並保持一種共享權，合理差異、整體均衡的圓滿結構，跳出傳統直銷模式頂端與底端消費者利益的兩極分化分配格局，實現消費者個人利益、股東利益與企業利益、社會利益的辯證統一，獲得整體長遠利益的最大化。

    圓銷模式適合單個產品銷售，也合適捆綁銷售；凡是可進入直銷行業的價格較大的產品，都可以運用圓銷。圓銷可以分為單層次的內部圓銷和單層次的外部圓銷；也可以是多層次的圓銷，還可以是網絡圓銷。

    單層次內部圓銷比較簡單：公司所有的直銷員同時也享有公司的部分產權或期權，都由公司直接掌握，直銷員間無上下級關係，每個銷售員的工資隻與自己的銷售額有關。每個銷售員和目標客戶保持一種親情式服務關係，建立長久的互助的方式。這類案例的成功典型就是顏盛繁的廣東多集團。

    單層次外部圓銷：公司的目標客戶經銷商，同時也享有自己公司的產權或者期權，通過這種銷售方式，達成係統容量的擴大，利益分享更為合理均衡，形成一種捆綁式發展，提升市場規模與擴大競爭力，建立長久的共享模式。一般而言，單層次內部圓銷與單層次外部圓銷互相綜合。這類案例的成功典型就是任正非的華為集團。

    多層次的圓銷：公司的銷售員根據銷售業績享有一定的產權或期權，每個目標客戶消費者同時也是經銷商，同時享受公司的產權或期權。目標客戶是多層次的，每個下線通過發展目標客戶成為新的上線，根據一定的比例進行分享利益，當目標客戶達到一個層階數字時，又通過集體入股方式組建新公司，設置連鎖經營。這種模式還在建設當中。

    圓銷的科學基礎，就是基於普遍有效的“球容積圓麵積最大”數學原理，達致微觀合理差異、各方互補、整體均衡的良性分配格局。因而，圓銷是普遍有效的。改造企業經營方式塑造健康市場生態的科學營銷。它的推進，將引領人類建設生動活潑良性競爭、共富共享的社會。

    圓銷的倫理基礎，是“利人利己”的辯證價值，它接納矛盾關係，兼顧個人與企業、社會、國家各方利益，實現均衡發展，避免任何一方的畸形膨脹引發經濟失衡。

    圓銷是對直銷的中國化拓展轉型提升。直銷與傳統的銷售模式都是線性運動的銷售模式，直銷是製造商與消費者直接發生關係，傳統銷售通過層級代理中間商、批發商等再直接進入消費者；直銷的運動軌跡是一根線，傳統銷售的運動軌跡是多根線的銜接。最後不可避免的陷入消費者利益與製造商利益的割裂悖論格局。這種銷售模式，總是在經濟循環周期中形成利益分配的兩極分化，走向經濟係統的崩潰。它的邏輯基礎，就是依賴形式邏輯思維構建的簡單僵硬、局部有效、邏輯悖論疊出的結構。