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    資訊

    “很多經銷商都沒有到場。”

    ——最近舉行的匹克2014年春夏訂貨會上，一位到場的經銷商稱，由於庫存嚴重，訂貨會沒有往年熱鬧。到場的，也隻是過來看看有些什新品，考慮進一部分新貨，用新品帶動庫存消化。

    “減少顧客挑選商品的困擾，縮短交易時間，也是一種便利。”

    ——唐山一家名為永和超市的連鎖便利店35家門店單店日均銷售超過1萬元。總經理李勇和稱秘訣之一是做減法，控製單品數量。比如醬油隻選擇了兩個一線品牌消費頻次最高的一兩種規格，種類上也隻有老抽和生抽。當單品數量減少了一半多以後，其銷售額反而大幅提升。

    “中國果汁市場，老外都看上了，你自己還看不上？”

    ——四年前商務部禁止可口可樂收購匯源，打破了匯源董事長朱新禮為匯源構建的藍圖。現在朱新禮不得不重新拾起匯源並不擅長的下遊產業鏈，尤其是複雜的銷售，並用這句話來給員工和自己打氣。

    “隻做單一品牌、單一產品是國產品牌最大的軟肋。”

    ——美即被歐萊雅收購，本土化妝品的命運又一次引發行業關注。營銷詢顧問李誌起認為，從大寶到舒蕾到丁家宜再到美即，國產化妝品品牌被收購原因之一是：他們隻做單一產品。“今天渠道更加集中、費用越來越高，競爭對手規模、布局越來越全，隻會‘一指禪’不行。”