C/D類餐飲終端的金礦

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    作者：史賢龍

    很多飲料企業做餐飲終端銷售，都走高零售價、高毛利的路數，卻普遍遭遇賣不上量、運作成本高、投入產出倒掛的煩惱。

    而偏居吉林四平的宏寶萊摸著了另一條運作規律：在C/D類終端，低端產品進入，高端產品滲透。

    不同於那些投入大量廣告費高舉高打、自然滲透進主流餐飲渠道的明星單品（如椰樹椰汁、加多寶涼茶、匯源果汁），宏寶萊的目標渠道是大眾化餐飲終端，即行業所說的餐飲C/D類終端，產品形態以周轉箱玻璃瓶和膠瓶為主。