中小型加工貿易公司開拓內銷的戰略轉型

    企業論壇

    作者：雷利君

    【摘要】中國所占有的外貿交易市場比例越來越大，在這樣的發展趨勢下，中小型加工貿易公司也得到了較好的發展。近來，中小型加工貿易公司在中國境內不斷的增多，為中小型加工產品提供了充足的貨源，中小型加工產品作為一種出口產品，無論是在品質上還是在中小型加工商品的風格上都比內貿中小型加工商品更勝一籌，現在中小型加工產品已經逐漸發展為完全不同於單純內貿加工企業的新模式。

    【關鍵詞】中小型加工貿易公司 內銷 戰略轉型

    前言

    伴隨著2008年國際金融危機的發生，使得中國的中小型加工貿易公司受到了很大的影響，據統計在2008年時，國內的外貿以出口訂單為依托的一些中小型加工企業倒閉了近三分之二。留存下來的公司在經營觀念上發生了轉變，不斷改進品質的同時，也在積極的探索更好的營銷手段，國家在政策上也鼓勵國內企業加強管理及對新技術的引進，以此加強中小型加工企業的生存優勢來，進一步拓展中國在海外的銷售優勢。

    一、中小型加工企業的現狀

    我國在上個世紀的最後十年，隨著高新科技的生產手段導入中小型加工企業，使國內的中小型加工企業發生非常大的變化，而在中小型加工商品的領域，其中以裝飾產業，服裝產業等增長比重很快；隨著生產工具的機電一體化，使得中小型加工產業開始由原來的勞動密集型轉向於技術密集型、還有資金密集型的方向進行轉化；像近年來的納米技術商品及微電子用商品都是由高性能的纖維及複合材料，有膜結構材料組成，而防護用品的材料還需要回收再生技術，這些都是需要高科技生產技術手段的加工。

    （一）中國中小型加工企業的生產方式

    中國對於加快中小型加工企業的發展產業結構升級上，有著曆史的必然性及現實意義的緊迫性。對於中小型加工企業的生產結構方式上的升級，從範圍上說，是從內部管理上既要有相應對的均衡還有發展的協調，以這二項為基點通過在技術上的進步、產品的創新來實現產業的均衡及協調，並實現合理化的產業格局。縱觀中小型加工企業上的發展趨向它是國內的第三次產業的結構本身的所具有的從低端至高端的進步的發展趨勢，它是從技術層次低轉向到了技術層次比較高的生產結構形態，從生產率低的主體產業轉向到生產率高的生產格局，從勞動密集型向資本型、技術型、知識密集型等生產方式升級，從低附加值向高附加值產業進軍的發展方向。

    （二）中國中小型加工企業的生產結構

    由於價格和生產成本等優勢，中國在入世之後給我國的中小型加工企業帶來了較大的發展空間。但是，我國在生產率上卻低於像德國一樣的發達國家，因此在繼續保持勞動力優勢的基礎上，大力提高生產效率，加快生產技術與設備更換，從而提高國內中小型加工商品的科技含量。但是目前大多數企業沒有在技術上方麵創新，也有鑽研高產量的生產模式，導致中國的中小型加工企業目前的勞動生產率相對低下。因此，若提高生產優勢，就必須要求中小型加工企業生產結構上要進行有效升級，對加工科技的發展也需要進行有效提升。

    （三）中小型加工產品業的企業內部管理分析

    對中小型加工企業價值鏈到中小型加工企業競爭情報的全麵、係統的回顧與分析，國內學者對中小型加工企業價值鏈和中小型加工企業競爭情報的研究側重於文字的論述、理論的剖析和定性的演繹，邏輯性很強，不過實用性相對較差，缺乏實證支持。然而，競爭情報工作不應該隻停留在理論分析階段，而是將理論聯係實際，基於充分發揮競爭情報在中小型加工企業中的應用價值，引入價值鏈分析理論作為工具，通過建立中小型加工企業的競爭情報模式，為中小型加工企業的經營管理提供預警、決策支持和學習的目標。既有理論基礎，又有可操作性和實用性，將會給中小型加工企業競爭情報工作帶來一定幫助。

    二、存在問題

    通過對當今中小型加工產品內貿市場的分析，可以發現中小型加工產品在國內外市場的營銷上缺少了廣告推廣優勢和市場定位，這是這類企業在進行國內外銷營銷時遇到的最大瓶頸問題。針對企業外銷困境，本文從以下幾點來思考：