中國讀書評論

    作者：榮振環

    這是特勞特對自己定位理論的顛覆，抑或是對定位理論的二次創新？

    特勞特和斯於1972年提出了《定位》理論，此理論一經提出，迅速影響了全球，成為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。伴隨著媒體的爆炸式增長和隨之而來的信息量的增加，我們已經進入一個信息超載和過度傳播的時代。這時候營銷的戰場已經發生轉移，是心智而非市場，心智資源變成營銷中至關熏要的資源。

    我們知道，時代在變化，經典的理論也在變化。但定位的原理沒有改變，隻是針對具體的環境和企業的狀況要做出新的調整。重新定位就是符合新時代商業環境的適當調整，為競爭不斷加劇的環境中生存的企業提供新的營銷思路。

    特勞特在本書也提到，重新定位主要針對3C：“競爭”（Competition）、“變化”（Change）和“危機”（Crisis）。從三個維度重新審視企業及產品的定位。

    麵對競爭。如何重新定位

    針對競爭，企業還可以站在對手的對立麵重新定位。比如一個經典的案例就是安飛士（AVis）租車公司。當時赫茲（Harz）公司是最大的租車公司，“最大”是它的優點，但優點的背後一定存在著無法回避的缺點——用戶多而引發的排隊，效率低。安飛士（Avis）於是推出廣告：“選擇安飛士吧，我們櫃台前的隊伍更短。”

    對於赫茲，排隊等待是由優點而引發的缺點，所以它就無法對這一戰略做出反擊。