中高端男裝消費者洞察

    市場調查

    作者：薛強

    事實上對於男性消費品來說，特別是像服裝這類既有功能屬性，又有場景屬性，更有情感屬性的消費品，很多層麵是相同的。

    中高端男裝消費者品牌意識較強，品牌忠誠度較高

    31%的男性消費者購買服裝時會提前想好要購買的品牌，然後再挑款式；甚至有16%的消費者在購買前將品牌和款式都已經明確，可見，男裝消費者已經形成了一定的品牌意識。從數據可以進一步看到，對於有品牌意識的消費者，如果沒有自己想要購買的品牌不會將就購買其他品牌，絕大部分消費者會選擇到別的店購買，更說明了男性消費者對品牌的忠誠度（用現在的話可以叫品牌粉絲）。

    “有自己的品牌理念”才能讓男性消費者更加認可

    “大品牌”應該具備自己的品牌理念以及較高的知名度， 而價格貴、廣告多、很少打折或者折扣很小、邀請大量的名人明星做代言人等並不一定是“大品牌”。因此，要塑造“大品牌”高檔男裝，“獨立自主的品牌理念”最為重要，而邀請大量的名人明星代言，並不能根本上提高品牌的檔次，因此名人明星代言不在於其“數量”的多少，而在於其“質量”的高低，名人明星代言活動需要轉化到詮釋品牌的核心理念上來。

    衣服是穿給誰看的？——穿給別人？穿給自己？兩種觀念的PK

    總體來看，對於穿衣的理念，消費者的觀點比較平均，52%的男性消費者認為衣服是傳給別人看的，48%的消費者認為衣服是穿給自己看的，穿給別人代表一種外向型的需求，而穿給自己代表一種內向型的需求。從兩類人群的特征來看，外向型需求的人群更加年輕，收入相對更高，購買的服裝款式也更多，有著更強的服裝消費需求和更大的消費力；而內向型需求的人群年紀較大，收入也相對較低，休閑裝就能很好的滿足他們的需要。