虛擬運營商 力量有限

    熱點透析

    作者：徐昊

    隨著“《移動通信轉售業務試點方案》正式稿和細則已經製定完成，隨時可以公布”的消息傳出，虛擬運營商話題再度成為輿論熱點。

    《移動通信轉售業務試點方案》的征求意見稿是在今年1月8日由工業和信息化部向社會公布的，該方案的推出將打破通信運營的壟斷局麵，民營資本將有望進入電信行業最核心領域。可以說這是中國電信業的一次重大變革。

    但是，改革總是會遇到阻力。因為運營商們必定會想辦法維護自身利益，從近幾個月來圍繞“微信是否收費”話題的吵鬧就能看得出來。所以，虛擬運營商牌照最終價值幾何，還有待該政策“兩年試點期”後來證明。

    但是，未知的結果並不妨礙參與者的熱情。目前已有60多家民營企業在與三大運營商接洽，爭奪牌照的大戰不斷升溫。在“變局”的前奏已然響起之際，未來的局麵很難由某單一勢力主導操控。

    有限的改變

    騰訊董事會主席兼CEO馬化騰在3月中旬明確表示“騰訊不會申請虛擬運營商牌照”後，牌照的光彩程度似乎就打了折扣。當然，騰訊微信的威脅實在太過巨大，它很難成為第一批轉售業務夥伴也是預料之中。即使是已經與運營商有接洽的淘寶和京東，因為身在互聯網企業的第一梯隊中，獲得虛擬運營商牌照的希望也比較渺茫。而對即將拿到6張牌照的企業來說，前路是否好走、作為能有多大，業界也不那樂觀。

    4月19日，最近不斷造勢、衝擊首批虛擬運營商牌照的手機零售渠道商迪信通，聯合北京中複電訊、宏圖三胞等廠商成立了中國零售連鎖企業移動通信聯盟，聯盟章程表明，其主要是為了發展我國手機零售商業、移動通信轉售業務。迪信通創始人劉東海透露：“有5060家企業會加入聯盟，而且都是各地比較強的渠道商。”看起來很像是3C零售連鎖領域的次級力量聯手，抵抗同樣在爭奪虛擬運營商牌照的蘇寧、國美。

    就迪信通本身而言，其已經建立了覆蓋全國26個省市近2000個終端的零售網絡體係，並且一直在謀求IPO，具備一定的品牌影響力，但是渠道越來越難做、盈利越來越困難是擺在迪信通麵前的最大難題。“五、六年前，迪信通在北京地區的淨利潤率是5%，而現在隻能維持在3%以下，同時還要時刻受到國美、蘇寧的緊逼，活得並不輕鬆。” 一位迪信通內部人士介紹道。

    顯然，對運營商而言，像迪信通這樣的手機渠道商因為力量弱小，不存在“顛覆”它的可能；反而因為渠道商有門店積累，可以擴大其現有的業務覆蓋範圍。而且迪信通的追求也符合運營商的希望：從最初單純地賣手機，開始將業務逐步向代理運營商放號與增值服務方麵滲透。