破碗補出600萬元

    創業步履

    作者：李蕊娟

    一些大型餐廳、星級酒店等，每年都要投入幾十萬元用於更新餐具。一位溫州大學生從中獲得靈感，獨創了國內首家餐具修複公司，專門為客戶修補和翻新盤盤碗碗。憑借這個環保創業項目，他在兩年多時間內賺取了近600萬元的財富。

    校園創業達人，從新聞捕捉商機

    今年24歲的盧成堆出生在浙江溫州蒼南縣一個貧困農家。為了賺些錢減輕家庭負擔，從讀職業中專開始，他就做起了校園商人：從賣手機卡到開手機店，再到承包學校內的中通快遞……在蒼南讀了五年書，他幾乎沒花父母的錢，反而還賺了八九萬元。

    2007年9月，盧成堆進入溫州職業技術學院讀書，大學校園再次成為他的“掘金樂土”。2008年6月，盧成堆成立了一家專升本詢服務公司。四個月後，他的“明大眼鏡店”也在學校對麵開業了。隨著創業經曆越積越多，盧成堆漸漸感悟到，自己雖然開過幾家店，賺到些錢，但這些大眾化的生意競爭很激烈，這樣下去很難有大的發展。他想物色一個前景廣闊的新鮮項目來做。

    2009年9月的一天，盧成堆在翻閱報紙時，看到一則《餐具美容師欲傳一手絕活》的報道，說一個名叫尚建偉的年輕人，能夠將任何破損的碗盤修複得光潔如新。尚建偉在溫州開了一家餐具修複店，因一直無法將生意做大，想把這項技術有償轉讓給創業者。這則新聞令盧成堆激動不已，靈敏的商業嗅覺告訴他，這個冷門行當應該大有可為！

    當天，盧成堆就通過報社找到了尚建偉的餐具修複店。這位湖北籍小夥子向盧成堆展示了一些他修複好的陶瓷碗盤，盧成堆驚奇地發現，憑肉眼競無法看出修補痕跡，不由讚歎道：“你太厲害了！”經過交談，他了解到尚建偉是在江西景德鎮、廣東佛山等地學習的製陶和陶瓷修複技術。由於性格內向，資金短缺，尚建偉的生意一直沒有打開局麵，於是才想對外轉讓技術。

    盧成堆立即做起了市場調查。他發現，很多高檔餐廳和星級酒店的餐具破損率很高，而他們又對餐具的要求很高，稍有裂痕或缺口的碗盤就不再使用。溫州每年扔掉的破損碗碟和咖啡杯多達150萬個以上。重新采購這些高檔餐具，起碼需要兩三千萬元，而修複成本每件才五元錢，僅相當於更換新餐具的1/10。不僅如此，由於廢棄陶瓷深埋地下難以分解溶化，浪費了大量的土地資源，餐具修複生意在為酒店老板節省大筆開支的同時，還能為國家節約土地和生產陶瓷所需的煤、電等能源。

    盧成堆粗略一算，僅溫州當地的市場份額每年就超過700萬元！餐具修複無疑是一個變廢為寶的新穎創業項目，他決定涉足這一行。

    瞄準星級酒店，獨創“補碗公司”

    盧成堆立即找尚建偉談合作。最後，尚建偉同意由自己提供技術，盧成堆負責市場拓展與運行，兩人共同創業。

    在申請到五萬元大學生創業貸款後，2009年9月，盧成堆成立了“補碗公司”——瓷爵士餐具修複有限公司。與此同時，他還申請了餐具修複發明專利。

    在招收了八名員工並對他們進行技術培訓後，盧成堆開始到一些酒店、餐廳招攬業務。不料，一聽說這個穿著時尚的小夥子竟然是“修碗的”，人家往往當場就樂了。一家高檔粵菜館的老板笑著說“你一個大學生專門做補碗生意？不會吧！可現在早沒有人使用修補的餐具了，何況我們還是高檔餐廳。”盧成堆有備而來，當場從手提包中拿出幾件高檔的瓷碗瓷盤，解釋說“這就是我們修複過的餐具，您能看出哪有修補痕跡嗎？事實上我們掌握的是新型專利技術，比原來那種走街串巷的補碗匠的手藝要高超得多。”對方將這些碗碟拿在手中研究了半天，最後卻說：“你就忽悠人吧，這分明就是新餐具嘛！”盧成堆哭笑不得。