目標設定

    （1）不搏二兔

    在非洲草原，一群羚羊在覓食。一頭獵豹隱藏在遠處的草叢中，悄悄地接近羊群。獵豹越來越近，突然羚羊有所察覺，開始四散逃跑。獵豹像百米運動員那樣，瞬時爆發，箭一般地衝向羚羊群。

    它的眼睛死死地盯住一隻羚羊，迅速向它追去。羚羊跑得飛快，獵豹的速度更快。在追與逃的過程中，獵豹超過了一隻又一隻站在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭改追這些離它最近的獵物，隻是一個勁地朝著那隻目標羚羊瘋狂地追去。那隻羚羊跑累了，獵豹也累了，在累與累的較量中，比的是最後的速度和耐力。終於，獵豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹牙直朝羚羊的脖頸咬了下去。

    獵豹的這種行為讓人費解，非洲豹在追這隻羚羊的途中，為何不改追其他距離近的羚羊呢？何必還要使勁去追當初那隻？其他距離近的羚羊，應該很容易得手啊!來自動物學家的解釋是：因為被追的這隻羚羊已經很累了，而別的羚羊還不累。其他羚羊一旦起跑，也有百米衝刺的爆發力，一瞬間就會把已經跑了百米的豹子甩在後邊，很快拉開距離。如果丟下那隻跑累了的羚羊，改追一頭不累的羚羊，最後肯定一隻也追不著。

    原來，所謂堅持，是一種最符合實際的成本考慮。別追不累的“羊”，心無旁騖，這樣才能抓住被你追得筋疲力盡的那隻“羊”。先不管最終的結果如何，獵豹對目標的專一性，就值得我們去學習、借鑒。獵豹開始追逐那隻羚羊的時候，羚羊似乎在刻意將獵豹引入羚羊群。但獵豹卻沒有轉移注意力，始終堅持一個目標。對於獵豹而言，它要的結果一定是抓住那隻羚羊。那種全力以赴的動作，展現出力量的集中，即使有近在咫尺的誘惑，但是獵豹舍棄近身，還是抓住既定目標不放。

    在現實工作中，有很多人目標性不明確，也缺乏了堅持，往往在工作中有了一個目標，做不了多久，感覺有困難，又趕緊更換另外一個感覺能輕鬆實現的目標。然後，又做一段時間，仍然會感到無法完成。接著再換，最終也無法成為職場中的獵豹。堅持就是付出，當你不想在事業或一件事情上付出的時候，就是你堅持不住的時候。所以，想成為獵豹，就要懂得舍棄不是目標範圍中的誘惑，認準了一件事，持之以，這才是我們真正實現目標的成功之路。

    圍棋泰鬥吳清源經常“不搏二兔”，意思就是同時追逐兩隻兔子，最大的可能是兩手空空，認準一隻兔子追下去，還可能有所收獲。人的精力、組織的資源總是有限的，專注於一件事情，才能想得更深、做得更到位。專注不等於堅持，有時更意味著放棄。但在具體的選擇麵前，是堅持，還是放棄，永遠都是一個難題。

    對於企業來，專注意味著放棄。商機總是不斷出現，行業有時春有時冬，企業的戰略如何製定，堅守還是轉移？對於管理者而言，專注意味著選擇。德魯克大師認為管理者的兩大具體任務之一就是“平衡組織當前的和長期的利益”。管理者都會關注未來，但是投資未來必有成本和風險。當為了未來的利益損害或者放棄當前的既得利益時，選擇就變得艱難。對於個人來，專注意味著收心。麵對外界誘惑，要能做到“兩耳不聞窗外事，一心隻讀聖賢書”。

    （）目標的sar原則

    怎樣製定目標才是可行的呢？目標製定中，有一個很重要的參考原則，叫作“sar原則”。s(speifi)意思是設定績效考核目標時，一定要具體，也就是目標不可以是抽象模糊的；（easurable）意思是目標要可衡量，可以量化；a（aainable）意思是設定的目標可以是高而富有挑戰性，但一定是可以達成的；r（realisi）意思是設定的目標是實實在在的，可以證明和觀察；（ie-based）意思是對設定的目標，要規定什時間內達成。

    根據sar原則判斷，以下哪些目標是可行的：提高部門員工的時間管理技能。

    設計和實施一項安全項目，使明年事故發生率比今年降低5％。

    每一次會議都必須準備好發言報告。

    與hr合作，在10月1日前給所有的下屬完成一個銷售技能的課程。

    明年實現公司的業績翻一番。

    爭取今年的客戶滿意率比去年更好。

    趕超沃爾瑪。

    （）目標要有後勁

    《讀者》幾年前刊登了一篇文章，的是一個人在家陽台上種了一棵絲瓜，培育了一段時間後，絲瓜的藤開始爬滿了架。有一，這個人發現藤上綻放了兩朵粉黃色的花，引來蜜蜂和蝴蝶。他想，不出一周，這朵花凋謝，定會結出嫩生生的瓜果。

    可是他的母親看到了，不由分要將這兩朵花摘去。這個人有些不明白，好不容易開花，為什要摘掉？他的母親告訴他：靠近根開出來的花是“試花”，力不足，長不大，最終結不出果實。等到絲瓜藤子再往後攀，開出的花才能結瓜。

    這個人有些迷惑了：按理，離根近，有著得獨厚的優勢，才能結出更好的瓜才對。母親繼續解釋：“絲瓜藤，目標是向上、向遠方延伸的，鉚足勁兒心無旁騖地一個勁兒將力向前麵輸送，雖然路過這兩朵花，力也是不會在這歇腳的。但這兩朵是離根最近的花，得不到充足的力，還能結瓜？正因為如此，有人又它們是懶花，而懶花，最好是將它們摘去，免得藤分散精力，摘去它們，力就通暢了，後麵的花越開越歡，瓜越結越大。不信，你把它們留下來看看。”這個人有些不相信母親的話，沒有忍心把那兩朵花摘掉。果真不久，母親的話得到了驗證，那兩朵花謝掉了，但是卻沒有結出果實。

    為什目標要有後勁呢？因為目標的設定有高有低、有大有，但是對於目標實現的過程應該需要經過一定的努力才能達成。否則設定的目標就跟“懶花”一樣，看似最早開花，實則最快凋謝。往往一些人，盡管表麵上獲得了一點成就，實際上他的潛力是可以做更大的事情，結果他被眼前的假象迷惑，停滯不前了。製定的目標要“稍微”遠大些，遠大到你不能隨意輕鬆夠著，這樣才能激發你的“根”把後勁往更遠處輸送，最終結出的“瓜”才更大。

    有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們為徒。主持問第一名少年：“你為什要學武功?”第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。”主持又問第二名少年：“那你呢?”這名少年回答：“師父，我家富裕，每大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥。”主持接著問第三名少年：“你又為什要學武功?”這名少年感慨地：“師父，我村子遇劫，我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外。”結果，第三名少年武功學得最好。

    有兩趟公交車都是由碼頭開往城區的。因為沿途人少，這條線路僅僅兩輛公交車，1路和路。開1路的是一對夫婦，開路的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由於他們長期在水上生活，因此，一進城往往是一家老。

    1路車的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也隻要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子：“下次給帶點河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

    路的女主人恰恰相反，隻要有帶孩子的，大一點的要全票，一點的也得買半票。她總是，這車是承包的，每月要向客運公司繳多少錢，哪個月不繳足，馬上就幹不下去了。船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。

    不過，半年後，路公交車不見了，原來是停開了。它應驗了路女主人的話：馬上就幹不下去了，因為搭她車的人很少，而1路車又多了一輛。

    （4）目標的穩定性

    唐朝的懷海禪師一日帶著他的弟子在田插秧。但是弟子們插的秧總是歪歪斜斜的，禪師所插的秧很整齊，仿佛用尺子量過一般。弟子們見此情景十分疑惑，自己與師父同是插秧，為什整齊度有如此大的差別呢！於是弟子們請教禪師，如何才能把秧苗插直。

    禪師回答道：“非常簡單，隻要你們在插秧時，眼睛盯著前方的一樣東西，自然就能插直了。”聽完師父的教誨，弟子們很快就插完一排秧苗，但此次所插的苗還是成一道彎曲的弧線。弟子們覺得很奇怪，照師父的做，怎插得還是很歪呢？禪師便問弟子們剛才是否盯住前方一樣東西。

    “有啊，就是前麵那頭牛，我們就以它為目標的。”弟子們回答得很幹脆。禪師聽了，笑著道：“牛是移動的，你們插的秧苗也跟隨牛移動，自然就彎曲了。”弟子們聽後猛然醒悟，於是選了遠處一棵大樹作為目標，後來所插的秧苗都十分整齊。

    不斷移動的參照物，會讓插秧變得無可依據，秧苗參差不齊；漂移不定的目標，會讓生活失去靶心，心願無法達成。堅定的目標，讓人變得執著。如果一個人的目標是漂移不定的，那目標本身在不停地發生變化，你的行為也會隨之發生偏移。比如，你年初製訂可實現的個人收入計劃，不能因為今年個人業績不理想而降低目標，也不能因為今年公司業績太好而影響了你的滿意度。雖然人的一生可以分為多個階段，每個階段也可以分為不同的目標，但是現階段你要堅持固定的目標不放棄，直到達成。如同故事中的插秧一樣，以目前這棵樹為目標作為參照，就算下一排沒有了樹或者有一棵更漂亮的樹，你也要盯緊眼下這棵樹，堅持插完這一排。

    （5）目標製定的專屬性

    幾個同事下班後到路邊的大排檔喝啤酒。喝著喝著，大家話就多了起來。除了抱怨公司、扯扯其他人的八卦，剩下的基本上就是唉聲歎氣了。大家有什苦惱和鬱悶呢？原來當聊到自己的同學或是朋友成就一番事業的時候，他們便會唉聲歎氣。“他原來讀書的時候笨笨的，現在生意做得那大”“沒想到他幹那個事情也能賺到錢”，“我們原來在一起上班，幾年不見差別怎就這大呢？”……每個人都擅長講別人的故事，可是哪一個是你自己的故事呢？

    什樣的目標算是一個成功的目標？擁有很多財富？掌控極大的權力？受人尊重？獲得榮譽？有自己的事業？開心快樂、無憂無慮？目標的標準因人而異，不存在優劣之分，每個人都可以擁有自己專屬的目標。

    目標雖然可以不同，但人生不能沒有自己的目標。一定要了解自己的終點是什，該如何去實現。如同大家都在路上走，有的人背著鐵鍬，因為他要去挖礦；有的人一路買一路賣，因為他要做商人；有的人帶著書本，因為他要去考取功名；有的人對著空發呆，結果成了哲學家……一路上，大家都在扮演者自己的角色，做著自己的事情，你要做什呢？一定要有一個自己的目標，否則你總跟在別人後麵，遲早會迷失方向。跟挖礦的人走怕苦，跟做生意的人走怕被騙，跟讀書的人走又怕沒有前途。最終莽莽撞撞，當別人在路上成功時，你隻有看熱鬧的份了。

    一晚上，銷售部門的李經理開車送老板回家。那晚上霧很大，路上的汽車又很多，車開得非常慢。過了十幾分鍾，霧越來越大，路況都看不太清了。老板倒不著急，他問李經理：“這樣的大霧開車，你是怎樣做到安全駕駛的？”

    李經理回答，隻要跟著前麵汽車的尾燈，就沒什事。老板沉默了一會兒，突然問：“如果你是路上的頭車，你該跟著誰的尾燈呢？”

    如果自己是頭車，又有誰會給自己指路？隻會跟在別人的尾燈後麵的人，永遠不會領頭。你想追求更有價值的人生嗎？如果是那樣，那你就得擁有自由思維的頭腦和做別人尾燈的意誌。

    別人的目標是別人的，我們的目標是我們自己的，人生最大的悲劇是把別人的目標當作自己的努力方向。我們應該多在乎一下我們自己的東西，而不是去看別人如何如何。千萬別忘了，你是為自己活著，而不是為了別人，別人的目標不一定適合你。

    目標分解

    執行一項任務都是一個化整為零、循序漸進的過程，並非一蹴而就。的諸如搬家，需要一定的任務分解規劃，先將東西整理清楚，家具等大件的物品先裝車，零散的東西需要裝箱，易於損壞的物品需要打包，貴重的東西自己隨身攜帶，最後再檢查是否物件是否有遺漏。如果總是在考慮像倒抽屜一樣把家的東西一口氣倒在目的地，你就要花心思考慮是否要雇用一架直升機直接把房子吊走。大的諸如三峽移民，從199年至今，移民數百萬人口，也不是一兩年就完成的。

    總想“一步到位”的人，難免會產生這樣的情緒：容易頹廢，容易放棄，覺得任務太難了完不成，於是產生了焦慮心理，最後隻好選擇暫時逃避。一旦把任務分成比較容易的塊，化整為零，降低任務難度，推遲自己要放棄的心態，則每能完成更多的任務。

    1968年，美國的羅伯·舒樂博士立誌要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的建築設計師菲利普表達了自己的構思：“我要的不是一座普通的教堂，而是一座人間的伊甸園。”菲利普問舒樂預算多少，舒樂博士堅定地對他：“事實上，現在我一毛錢都沒有。對我來，100萬美元和400萬美元並沒有區別。重要的是，這座教堂本身要具有足夠的吸引力，吸引捐助者的到來。”

    教堂最終敲定需要的預算是700萬美元。這個數字不但超出了舒樂博士的承受能力，甚至也超出了他的想象範圍，其他人也都對舒樂博士“這似乎不可能”。但舒樂博士卻想出了一個化整為零的方法。他在一張紙上寫著“700萬美元”，然後在下麵寫了十行字：尋找1筆700萬美元的捐款；

    尋找7筆100萬美元的捐款；

    尋找14筆50萬美元的捐款；

    尋找8筆5萬美元的捐款；

    尋找70筆10萬美元的捐款；

    尋找100筆7萬美元的捐款；

    尋找140筆5萬美元的捐款；

    尋找80筆5萬美元的捐款；

    尋找700筆1萬美元的捐款；

    賣掉10000扇窗，每扇700美元。

    到第60的時候，富商約翰·可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打動，舒樂博士得到了100萬美元的第一筆捐款。

    到第65的時候，一位聽了舒樂博士演講的農民夫婦，捐出了1000美元。

    到第90的時候，一位被舒樂博士孜孜以求精神所感動的陌生人，開出了一張100萬美元的銀行支票。