我是01年月份開始做房產銷售的。

    在金華桐琴工業區呆了將近五個月，自己省吃儉用存了一萬來塊錢，有了錢我又開始不安於現狀。01年年底在桐琴過了個苦悶的年，冷冷清清的環境中吃了將近半個月的泡麵，泡網吧，既無聊又無趣。由於我早就換了電話號碼，過年的時候連一句“新年快樂”的問候都沒收到。一個剛好二十多歲的青春奔放年華，卻被我活成了八十多歲孤寡老人的殘燭歲月，那種孤獨的寂寞我算是又一次深深體會，一桶泡麵、一瓶酒、一包煙這種90後獨特的年夜飯估計也沒誰了吧！

    過完年，很多工廠也漸漸開始開工，外來務工人員也漸漸湧向這座城市，我也開始尋找新的工作，當時有新聞爆料“某某某”做房產銷售，年薪高達100多萬。看到這樣的新聞我也動容了，我開始準備做房產銷售。雖然自認為自己口才不好，但又覺著吧！每個人的口才都不是生的，都是後的覺悟。口才不好以後可以多練，勤能補拙，有句話不是：下無難事，隻怕有心人嘛！

    我接下來在58同城上投了簡曆，幾後金華一家“坐標不動產”房產公司聯係了我，一番簡單的聊之後，對方要我去公司詳談。我經過權衡之後第二就趕去金華市房產公司麵試，給我麵試的是一個經理，年紀輕輕的夥子，西裝革履的顯得挺精神的。

    西裝夥子給我繪製藍圖：幹我們這行吧！很體麵、有機遇、但也有挑戰，適合有野心的年輕人幹。幹這行吧！隻要你肯用心做、能吃苦，月薪兩萬很正常，月薪高的十萬都有，比在工地上幹活要強十倍……這年代吧！選擇很重要，選擇大於努力，有些人拚死拚活的幹，還不如別人一句話賺的錢多……

    與經理長談一番之後，我更加堅信自己要做房產銷售。第二我就搬去了金華市，在一個叫“五牌樓”的舊區租了一間房子，區很舊都是出租房，這雖然舊，但房租便宜，人多也熱鬧，一番魚龍混雜的場景。大排檔、洗腳按摩店、站街女、麻將館隨處可見。第一次看到這樣場景，我聯想到香港電影麵描述七、八十年代的場景。

    租房離公司有點遠，每上下班我都是擠公交車，記得第一上班，那經理要我去“跑盤”（熟悉各個區，並畫出每個區的樓盤布局圖），新員工都要經曆跑盤。那可把我累死了，坐著公交車穿梭在各個區之間，然後就是步行到區，又在區麵走來走去的畫平麵圖，一下來我足足走了二十多公，走得雙腳很疼痛，才發現原來做房產銷售也很辛苦。

    跑盤跑了一個星期，接下來就是新人培訓，所謂的培訓也就是一些老員工講他們做房產銷售的經驗之談。培訓的主要內容是：打電話的話術、如何報價、服務理念、商圈的理解、個稅的計算等等。一個禮拜的培訓是枯燥的，聽得讓人總想打瞌睡，可偏偏還要記筆記，為了應付每培訓後的考試。

    培訓過後才正式上崗，每開始不斷打電話，公司易邀係統有很多房源客源的資料，新員工沒有自己的房源客源，一般隻能打公司提供的號碼。新員工在進入公司的第一個月幾乎都是幹不出成績的，因為沒有好的方式方法、也不懂技巧、業務也不熟練、又沒資源，除非運氣特別好，剛好手有一套很符合客戶的房源，而且要在客戶特需要的情況下才可能開單。買房是大投資，不像買菜，不管多有錢的客戶他買房都會經過千挑萬選，仔細認真權衡。

    記得第一次帶客戶看房，出了點插曲，當時讓我差點崩潰。當時給客戶匹配到一套房子，地址是工商城的房子，客戶很有興趣要看房，聯係好了房東後，我給客戶發了地址，然後準備帶客戶看房。我當時坐公交車到工商城的時候，客戶已經在那邊等候了。我帶著客戶穿梭在工商城區，由於我不熟悉，用手機打開百度地圖，順著導航係統七拐八拐的找房，客戶見我對區不熟悉用嫌棄的眼神看著我，接著問我：“這房子你看過沒有”。我當時老老實實回答：“沒看過。”客戶接著：“你做銷售的自己對房子都不了解，你還帶我看房。”聽後我當時好無語。

    好不容易找到房號，給房東打電話叫他開門，過了一會兒房東：“門開了，怎沒看到你們。”

    我驚奇的問：“我們就在門口啊！沒見開門啊！”再次確認一下地址後，我才知道工商城分南北兩個區，而我們走錯了區。

    客戶知道後，走在區出來的路上就開始罵罵咧咧：“搞什嘛！賣什房子？連地址都搞錯，簡直在耽誤我功夫……”被他責罵了，我隻能一個勁的道歉：“對不起。”出了區後客戶：“不看了，你們太不專業了。”完開車揚長而去。

    看著客戶離去，我深受打擊，心覺得做銷售真的難，更多的是遭受別人的白眼，當時真的想放棄。走在回去的路上，腦海想了很多很多，覺得自己不能輕易放棄，不拚一拚怎知道自己到底適不適合，人生又有多少從來的機會。

    做了一段時間房產銷售之後，很多事情自己也漸漸明白，一個客戶資源基本上被數十個房產經紀人瞪上，每位客戶能認可的房產經紀人隻有兩到三個，其他人打他電話基本上是無效果的，除非有特別符合他心意的好房源。有些客戶電話被打多了，他會很反感，甚至會出罵人的髒話。我那時候也會經常挨罵，沒辦法，公司每都要求那多電話量，不打也不行，隻有硬著頭皮打。 58同城上、單多多、金華房網麵新出的客戶比較可靠，都是剛發布的客戶，被騷擾的少，所以我喜歡打那上麵的電話。

    做房產銷售做了三個月後還沒開過單，當時內心是很煎熬的。沒開過單就沒提成，每就得內耗，隻能拿低底薪，每個月工資都不夠生活費，碰到素質差的客戶還得挨罵，所以做銷售真需要一顆堅強的內心。

    第四個月後我終於開了一單，那是一個雨過之後的晴，早上下點雨，中午陽光明媚，也剛好印證了我當的心情，真的是喜得雲開見日，撥開雲霧見青。

    那我同往日一樣，早上打電話推銷房子，有一個女客戶姓何，我問她：“你需要找哪的房子？”

    她回答：“想要江南的房子？”我接著詢問價位、麵積、裝修、樓層高度、環境等等條件之後給她推薦了幾套房子，客戶考慮了一下：“中午可以去看看。”

    中午的時候我帶著客戶去看房，這次我準備的比較充分，有一套新都會區的房子我提前就跟房東拿了鑰匙，還有一套南國名城區的房子早就跟房東好要他中午在家等我。

    中午去看房的時候還是出了一點意外，我帶著何女士還有她兒子走在新都會區，走到樓房下的電梯口時發現電梯壞了，房子是在0樓，我當時站在電梯門口尷尬了，感覺老爺又在跟我開玩笑。索性的是何女士對她兒子：“寶貝，電梯壞了，我們要走路去三十樓看房子你怕不怕累？”

    他四五歲左右年齡的兒子真的：“我才不怕，我要跟你們比賽，看誰爬得快。”

    接著我們就爬樓梯上樓，一路上我給何女士介紹房子的情況，一會兒我誇誇他兒子真厲害，慢悠悠的走到0樓也不覺得累。打開房門，看著精裝的房子，我開始給何女士吹噓一番這房間的布局，什南北通透、采光極佳視野開闊、中西結合的裝修風格等等……