458  旅遊大巴車老板續（十五）

    隻見石濤拍著我肩膀，低聲對我笑道：“兄弟啊，好不容易才抓住這條魚，就算你命好！不過也要把戲演好，才能把你這堆爛鐵賣掉！”

    我忙笑道：“那就請領導安排，我配合。”石濤點點頭：“好！”然後又給我介紹了這位購車者的具體情況。

    隻見他抽了一大口煙，把煙霧吐的就像噴火一般射出好遠，才：“這位是我一朋友，海口人，原來做點生意，開過餐館，生意蕭條，他把餐廳一轉，正好沒啥事幹，就找我聊問出路，我讓他幹旅遊，買輛車玩玩。他一直聽旅遊賺錢，看咱們表麵光鮮亮麗，車一回來司機一交一大把錢，心就癢癢，他哪知道咱們後麵的苦，光看賊吃肉，沒見賊挨打！”完石濤抖了抖他手上和胸口那粗大的金鏈，狡黠的笑。

    他接茬：“這人本身會開車，開過中型貨車，他聽我買輛車跑旅遊，便要買輛的試試。我笑道：‘買的幹啥，要幹就幹大的，大的割草一次幾千多好。”他沒錢，我就告訴他，我手下一導遊想賣車，才幾萬塊錢，隻是沒旅遊牌，但這有啥關係，交保護費照跑不誤，團我可以幫著聯係，可以放到車隊調。’他一聽就動了心，問了這車的情況，我都替你好了。待會這樣，你就開價七萬五讓他殺價，最低不能低於六萬五。”

    我忙問道：“六萬就行了，我就想快快出手，要是六萬五賣不出怎辦？”石濤笑道：“放心，多少話我替你都了，而且他今隻要買去，明我就從咱們公司排一個團給他出，他現在想著出團割草，誌在必得，肯定會要。到時候你把你的六萬拿走，剩下的你就別問了嘛！”完他又哈哈大笑。

    我一聽就明白了，心自然高興，這樣更好，重賞之下必有勇夫，水至清則無魚，有六萬之上那些好處做餌，石濤定然上心，我既賣掉了車，又能討好領導，讓他對我多多關照，何樂而不為？想著盡快把車處理掉，把阿哲的嘴堵上，把老國掃地出門，我便滿口答應。

    接下來石濤如導演戲一般，把我拉低了頭，低聲一一交待，我一邊聽一邊點頭，等他完，他用力拍了我肩膀：“兄弟啊，好好表現，千萬別露破綻，成敗就在此一舉了，看你了！”

    我聽了也有些緊張，忙答道：“放心吧，咱們配合也不是一兩次了！”然後長吐了口氣，衝他笑笑。

    話石濤把事情安排妥當便立即撥通了那人手機，很快那人便飛車趕到。

    一見麵石濤一臉嚴肅，隻是給我們雙方互相做了介紹，便對我們：“你們自己談，公司事情多，最近團隊火爆的要命，找導遊都困難，形勢一片大好啊。”然後拿出出團計劃冊和筆，低頭忙去了。

    就這樣，我倆開始談判。購車者姓於，叫於盾，海口人，三十上下，朝氣蓬勃一帥哥。於盾畢竟多年在商海拚殺，看著就十分精明，他打家境不錯，所以臉上自帶一股傲氣。

    我們客氣的握了手，又打完招呼，於盾就問我：“阿文啊，你這車怎想賣啊，不是幹的好好的嗎？”果然厲害，一上來就是紮心窩的話，好在這話已被石濤料到做了準備，他一問我忙答道：“一直還行的，隻是我老婆在北京，今年打算回去了，所以就想賣掉它，加上做導遊本身就脫不開身，全部交給司機打理，雙方又有些誤會，所以幹脆賣了，全力帶團少操這心，實話，舍不得啊，車好著呢。”

    於盾喝了口茶，笑道：“哦，原來這樣，也是，車不自己開，管理不容易，這個我知道的，那你現在想多少錢賣呢？”我：“我想八萬出手。”於盾搖搖頭：“這個價我要不起，五六萬買來試試，弄不好就當把錢丟水了。”

    我歎了口氣：“五六萬不可能，當初買這車連車身價帶投入改造，差不多花了二十萬，真的，一點都不騙你，我賣這個價就已經賠慘了。”

    於盾笑道：“那你也賺出來了吧，實話，這車都十多年了，報廢還不是隨時的事，過一年就貶不少！”我忙對他：“就剛十年過一點，還沒到十一年呢，日本車，皮實， 跑著好著呢。”

    於盾一聽又笑道：“這我相信，但八萬我接受不了。”我想了想，：“七萬五吧，不能再低了。”

    這時，在一旁埋頭苦幹的石濤突然發話，他邊發話邊抬起了頭： “阿文啊，車是過年限了，咱們都是內行人，價格你肯定不能要高了，而且關鍵你沒有旅遊牌，這點你要清楚，要是有牌，你賣十多萬也值。”

    然後他又盯著於盾：“車過年限沒關係的，就是一年多一次年審，車狀況沒問題就能過，大不了找個黃牛輕送搞定。”