其實，我們都知道，這時候，要讓銀行貸款，或者要求關聯企業作擔保貸款，真的很難。國家政策在調控監管著，身處這個行業的每個公司其實都很難。越是艱難的時候，人就越少朋友，企業也一樣，越缺錢的時候，就越借不到錢，這是亙古不變的真理。

    都說人不折艱，人生已經如此艱難，有些事情就不要拆穿了。但是，現實就是那殘酷，市場就是那殘忍，你越是艱難，那些貸款公司和擔保公司，同樣也為自身的資金頭痛著急。他們自然也都非等閑之輩，更有很多公司都具有一些江湖背景和政權的來曆。他們亦與市場中的虎狼一樣，嗅到了銀根緊縮不好貸款的氣味，這便馬上派人來公司逼債。

    因為有人瀕繁上門催要帳務，而債上又沒有錢，這更有人落井下石，到處胡吹海侃，說鵬遠出了什狀況，資金鏈要斷裂之類，最可氣的，還有人在當地的論壇發貼子，非得將公司扯上政治，說深圳某涉及貪官腐敗的官員，就是鵬遠的股東這類，這官員現在被拘了，鵬遠自然也不行了。唉，做生意，得罪人，去竟標，踩著別人上，這讓人家有想法，也正常。正常是正常，但自已確實是沒有時間追查這些事兒，要是讓我知道了這造謠的人，要是女的，老子非得爆了她不菊不可，是男的，自然花錢也要找人切了他丁丁。

    我和尹秀珍回到深圳，打發完一拔上門問詢資金情況的擔保公司的老總後，遂跑到我們之前貸款的那家銀行，讓之前與我們聯係的那常經理，看看她能否多少先幫著貸一點款出來，多少都行。畢竟擔保公司的錢也是錢，而且利息昂貴，是銀行利息的好幾倍，那可不是蓋的，是必須要還的。這常經理倒也是好人，說她幫著活動活動。尹秀珍見她鬆了口風，馬上將十萬塊錢現金用塑料袋包起來，用腳踢到她的腳底下……

    這樣下來，常經理通過各種手段，從她們銀行，給我們申請下來了二千萬元應應急。用她的話說，就差點和行長和副行長三飛睡覺了。這常經理雖是美婦，但為人豪爽，兼具東北人特有的那種大氣，說話做事，自是男人風度。不過，聽她這樣說，我們也知道，就是二千萬元，已經是她出了力，是她賴著求了很多人才辦到的。對此，我和尹秀珍分外感激。

    有了這家銀行常經理這打開的一扇門，這也讓我們看到一絲希望。那就是政策是死的，真正銀行一分錢沒有也是不可能的。而且，人是活的。有了這一層希望之後，就如黑暗之中透出來光明，很耀眼地閃現著光芒。人是有欲望的，不管是誰，都會有著自己的欲望和念想。何況，中國的銀行有那多，就是國營四大行不行，還有中小銀行，還有地方銀行，一家銀行的人能抵禦這種真金白銀的誘惑，也不能保證別的人能抵禦得住。所以，我和尹秀珍都瞅準這個希望，希望從人的身上下手，貸出來一些款子。

    現在這年頭，要想人家像常經理這容易這樣賄賂，可真不容易。禮收了，事不辦，或者酒喝了，娼嫖了，禮不收的行徑，實在太多太多。為了進行公關，尹秀珍在公司開了個內部會議，這個會議就隻有我和尹秀珍，蕭夢岩，楊超夫妻，韓三哥參與。在會議上，尹秀珍就特別提到，要大家想各種辦法，打通銀行的人這環節，希望公司幾個大股東，及副總裁們都同意，就是在花費上，要有個一致的意見，免得到時候花上百萬元，大家背地又嘰咕有聲。尹秀珍這樣說，大家也知道現在的形勢多嚴峻，使用常規的手段，根本就濟不了事。不將這局勢扳回來的話，眼下就是缺錢關鍵的時刻，萬一資金鏈條全線崩掉，將讓大家血本無歸。

    與其血本無歸，不哪明暗手段齊用，哪一道行得通，就用哪一道。所以，在這方麵，幾個人都表示，一定要舍得割肉，少得出血。用韓三哥的話說，媽的個逼，這送給銀行那幫鳥人一些禮，總比借高利貸要強，高利貸一100萬，拿85萬走，這怎著都比這個虧！韓三哥所言不虛，借高利貸就是這樣，借一百萬現金，隻能拿走90萬，另10先衝了息再說。在這點上，幾個參會的人的意見高度一致，大家都知悉公司的實際情況，這事兒，說大不大，說小也不小，往大了說去，這會引起連鎖反應，真的會讓公司的資金鏈斷裂，往小了說，就是銀行管理層一句話的事兒，這款就下來了，事情就沒有了。也正因為，大家還作了關於融資的進一化的任務分配。

    一分錢難倒英雄漢，一筆貸款拖垮一個企業。在這次會議上，蕭夢岩要求大家全員出動，全部深入到各個市場中去，去當地的銀行進行公關。湖南株州，長沙，這幾個項目，就交給了蕭夢岩來處理。韓三哥則負責西安西鹹新區的工地，因為蕭夢岩就是湖南人，而韓三哥則是陝西人。我和尹秀珍負責汕頭，潮州，以及深圳的這邊的銀行，楊超副總裁帶著阿勝，則負責常州分公司的攻關。

    這樣做，也是化整為零的戰略，就是沒有讓集團總公司去單獨向銀行貸款，而是將這貸款在各個市場實現數額的小理化和分攤。按照規劃的期望，就是每個公司能拿下四五百萬就行了。四五百萬塊錢在銀行來說，不算特別多，但因為鵬遠集團在國內有十多個分公司，這些地方公司的貸款如果都順利了出來，就有億元左右，加之原來的銀行先前貸出來的二千多萬，再加上一些老本，這就有二億多元流動資金，不僅可逐步還給那些小額擔保公司，對他們的款項作欠餘一部分，同時還能維持公司的別的開支，這樣，便能使企業度過難關。

    這樣的安排，顯然有些折騰人，因為要讓大家東奔西跑，又是求人吃飯，又是求人拿禮物塞紅包，但是，成效蠻佳的。首先就是我和尹秀珍，有天約了她的前夫李xx，通過李xx的深圳的政商關係，大家一幹人，在深圳的華僑城大酒店宴請了來自北京的某銀行高管，外加深圳這個銀行的行長，副行長，外商區邊的區長，副區長等人。又分別通過李xx的關係，找到了這個北京管理層與這個行長和副行長的信息，然後由尹秀珍來了個夜潛賓館，給幾位“恩人”進貢了20萬元和各10萬元，這事情有點扭轉，貸款很快有了點眉目，那就是這家銀行，答應給我們鵬遠集團貸款不低於五千萬元。

    而韓三哥在陝西西安也給我們帶來好消息，由他在那邊公關運作。由西安西鹹新區的那家鵬遠集團屬地的分公司名義向西安某銀行的貸款也下來了，一千萬元。這成績是頂呱呱的不錯。但是，這小子在公關方麵的花費，竟達到了60萬多元。這其中用他自個的話說，都搞得我麗都酒店的媽咪都以為我是她男人了，下麵的二十多小姐個個被我摸了個透，而且，這胃還長了酒蟲……我擦，這廝肯定是請人家吃喝嫖賭一條龍，外加送禮抽煙，這花費和開支，定然是不小的，而且，為了迎合某些領導幹部銀行家們的高級興趣，送禮的還真得陪著他們吃喝嫖賭，這是沒有辦法的事！……不過，這小子發了困難的財，至少這其中夜夜當新郎人爽嗨了。

    而蕭夢岩那邊在約我們打電話，說醉了兩回狠的之後，事情也有了一些眉目，那就是湖南株州的那分公司，也從當地一家商業銀行，給擠挖出來七百多萬元的款子。而且公關費用沒有五萬元，這成績很不錯了。但蕭夢岩因此被當地那幫龜孫子給喝得胃出血，後來還是株洲分公司的鄧總，派了兩個人，給她送回深圳……蕭夢岩從湖南送回來的時候，臉色慘白，休息了五天時間還沒有好。我提著東西去看望他，她媽揮著掃帚，就要攆我出門，說我將她害成了這個樣子……還是蕭夢岩好，她出來阻攔，這才讓我進了屋。其實，說實話，看著她慘白的臉色，我了心疼，誰他媽的要她這樣喝呢？想想，真是人在商場，人在江湖，七寸都被那些有權掌政的人捏著，硬是沒得個卵辦法……

    雖然由於銀行過橋資金斷裂一事兒，終於有了穩定集團大盤的資金。但銀行的加息及貸款利率上漲等融資政策，使房地產企業資金運轉成本加大，利潤空間受擠壓。房地產行業資金縮水，也直接影響著房地產企業的運作和抗風險的能力，使得房地產行業發展在資金麵受到一定的限製。其實，不僅房產商感受得到，就連老百姓也感受得到，如今，市場經濟的飛速發展已經使房地產行業發生了“質”的變化，加上國際房地產行業發展變緩的衝擊，中國房地產行業發展中的問題提早暴露出來。這些，我們都意識到了。作為身處行業中的一個小公司，加強資本的積蓄，增加賬上的現金流，也成為所有參股股東們的共識。因此，從銀行貸不出款，而從擔保公司貸款，利息又太高之後，向熟悉的人或者不熟悉的人進行集資以求發展，似乎已經成為迫不得已的行為……

    最初提議向股東和非股東進行集資的，是來自汕頭的股東老林。那一次我和尹秀珍到汕頭分公司與汕頭分公司的幾個股東見麵，商談著拿另一塊地皮的事。在開會的間隙，幾個股東間閑談時，也說到總公司資金緊張，銀行銀根緊縮對企業有很大的影響，現在全國還有幾個工地，都因為沒有錢而開不了工。其間股東老林就說，銀根緊縮，但住房貸款這一塊，並沒有過多的限製，也就是說，那些購房者的需求，還是未有減少。我們作為地產開發公司，與其向銀行貸款求爺爺告奶奶，向擔保公司貸款又利息高得嚇死人，不如咱們自行向各位股東和股東的朋友們吸儲資金，完了按比銀行稍高，比擔保公司稍低的利息，對這些投資者給予利息償還，這樣，投資者受益，公司也受益，在這波別的同行公司都陷入資金困局的時候，我們就可逆勢而起。

    老林的話，引來另一個管理高層的讚同。他也訴苦，說公司現在沒有錢，做什事都畏手畏腳，放不開，如果能向民眾向朋友們融點資，有了資金來源渠道，才能實現隨時都有現金儲備，在做各項決策時，就會有很寬泛的空間，不然的話，沒有錢，根本就行不了事！——這次拿另外的地皮，也因為價格太高，而公司沒有過多現金而擱淺。同時，提這個建議的時候，那個過橋資金的風波還沒有過去，深涉其中的鵬遠集團，真正感受到國家銀根緊縮帶給企業的壓力，因為貸不出大額的款，常州那塊地皮本來是興建大型購物中心兼遊樂場場的，預算投資要達到了12個億，但因為沒有錢，就做不了事，企業就無法周轉，工地就用以前到位的三個億在那兒吊著，既欠工程公司的款，也欠建材商的款，搞得大家都怨聲載道，可現實，他媽的就是這殘酷。

    那天，老林還介紹，潮汕地方的資本比較活躍，而且這種對外寄放存款以獲取比銀行利息更高的模式也比較成熟，很多有錢的小老板，手中持著幾十萬上百萬，一時半會兒也找不到投資的方向，放銀行利息低，放股市基金更不靠譜，有很多人，便通過朋友或者親戚的介紹，將這些錢放到別的公司的經營，收取比銀行更高的利息。如果可能的話，如果尹董同意，我們分公司可以嚐試著先弄一下，反正，交給我弄也行，交能阿生弄也行，也是實行財務的監管，並入到我們分公司的賬上，完了每個月，按利息結算。

    尹秀珍鞠了口茶，然後有些忐忑地問，這樣，不會出問題吧？其實，老林在剛開始說的時候，大家都知道他所說的，就是集資，按理說起來，是非法的。老林說，但這事兒，就是有個不好理清的界線問題，。比如說，你有100萬現金存款，你覺得存銀行不合算，借給你的朋友，他按銀行利息高一點支付給你，這算不算非法？其實，大家心也是老林這一樣的疑惑，什是非法集資，什又是正常集資，這中間，是個模糊的陰影地帶。

    老林說的話，也是頗有道理的。這事兒，從全國曝出來非法集資案例也可以看出來，這些玩非法集資的企業家，一集資就是好幾個億甚至是幾十億，其間甚至有公務員有警察，難道這些人都是sb，都不懂法？非也，隻要集資者將集資款的利息控製在自己企業贏利能力的範圍之類，那就是一點事兒也沒有，因為企業的穩健經營，這樣的集資就促進了企業的發展，同時，企業的贏利能力，超過了支付出去的利息，這集資，就是正常的。

    為了有個現身說法，老林還介紹，在汕頭，他就認識一個老板，通過這樣的手段，每個月周轉資金都有上億。那老板也是進行地產開發，現在賺錢不少。在老林的撮合和慫恿下，我和尹秀珍還特意請那個汕頭老板吃了餐飯。那人中等個子，黑黑瘦瘦，約摸就是四十歲左右。他見是老林介紹的，也不含糊，說他的利息，結算還算準時，同時集資的錢，也不是特別多，因為他還算膽子小的，有些人為了吸來更多的人的錢，中間還弄了些介紹費，給中間人設了提成。這樣的話，就會吸得更多更快。像他一樣，沒以設什中介費，但因為能準時定時地支付利息，能做到利滾利，但又控製在企業可承受的一定範圍之內，他用這些錢來投資地產，現在肯定是賺錢了。

    聽了老林和這個老板的話，我有些心動。看著尹秀珍和蕭夢岩前一段時間四處奔波向銀行求爺爺告奶奶的神情，我就莫心地有些心疼。覺得老林和鄭老板所說的這種模式，應當在鵬遠集團，也行得通。從汕頭回深圳的一路，我就將自已的想法與尹秀珍說了。尹秀珍倒也沒有覺得什，隻是說國家好像不允許。我就說，現在國家不明確允許的事兒，可在民間就是這樣，在溫州那互助組織，那些企業聯盟，無不就是這樣的類似。同時回到深圳後，我們與阿勝吃飯的時候，他也積極支持這事兒，認為這事兒，隻要不超過一定的承受範圍，不給資金鏈造成斷裂，就一定是可行的。