是玩了一夜，其實也聊了一夜，在電腦上開疆拓土的同時，二人也無時不刻交換著技術合作的信息。

    了一萬年“做標準”對於企業的重要性，大多都是上樓閣，而眼前prfibus標準在中國應用推廣，對於西門子乃至整個德國的利益，都是立竿見影的。

    一套總線標準，對於通信協議、接口等無數細節都是一次統一與規範，也就是，基於pr標準的全套通信設備，每一塊芯片，每一米光纜電纜，都必須是量身定製的，而以西門子為中心的十餘家德國廠商，一起定製這個標準的廠商，恰恰就是這些設備的生產者。後來者自然也可以照著標準參數生產，但與這些廠商的差距已經在十幾年前就拉開了，即便有朝一日得以追上，估計這會兒標準也正好升級了。

    得更具體一些，電采用pr標準，西門子等德企將坐收價值百萬級美元的單子，這個標準一旦在中國推廣開來，後續的訂單將綿綿不斷。

    也許在未來的日子，光纜電纜之類的東西誰都可以自主製造，不必依賴進口，但標準範疇內的各類芯片、交換機等核心硬件，依然是抄不來的，一旦成為中國市場的主流，將至少在未來二十年內獲得巨大的穩固利益，這比賣兩台超臨界機組要豐厚太多了。

    如今在國際範圍內，對於總線標準的紛爭也是一副混亂火熱的局麵，有數家企業已經提出可用的標準，pr之所以拔得頭籌，是因為德國政府方麵的重視，由政府牽頭，團結國內1家相關企業組成了這台標準戰車，如今已經幾乎推過了歐洲戰場，隻是難以遠渡重洋，被北美和日本隔絕在外。

    卻不料中國大陸突然給了一個空降機會。雖然比預想早了點，但太有必要早點占據這個坑了。

    深夜閑聊中，金毛已經透露了很多東西，他們將以成本價供貨。並且免費提供通信技術方麵的全套詢，甚至會派專業工程師常駐指導、培訓，這些條件無疑比北漠機組招標的時候優厚得多。因為教會你做機組，我將來就沒得賣了；而教會你用pr協議，麵的核心硬件都是我的。將來實在太有得賣了。

    張逸夫沒表明太多態度，他在思考很多東西。

    工業控製總線標準雖然可以比喻為網吧布線，但實際上複雜太多了，要完成這類工程，必須是非常熟悉pr的專業通信工程師才能搞定，非的話，即便是現在的電，也沒有人有這樣的才能，至少需要西門子培訓一段時間才可以。從金毛給出的條件來看，他們會全麵無償地提供技術支持。這對電是利好。

    但真的確認要與西門子這樣合作？

    這幾乎相當於幫他們拿到了未來全部的中國總線市場。

    是否可以約其它標準的人再談一談？

    西門子也正是看到了這一點，不希望煮熟的鴨子飛了，這才連夜派來的金毛。

    麵對這件事，張逸夫也挺無奈的，自動化係統，軟件是可以一步到位，但關鍵的硬件，有三頭六臂也搞不定，芯片正是那座無法逾越的高山，想甩開pr。甩開西門子做成這套東西，完全是空談。