洪曉鴻離開鋼材市場，去了市局刑偵大隊，劉大隊非常高興：“這是哪陣風把洪經理刮來了？”洪曉鴻：“兄弟是想哥哥了，兩個月前泰鋼的朋友惹得那一出，不是哥哥出援手麻煩大了。這段時間一直在外地才回來，中午沒什事咱聚聚。”劉大隊：“我請你，早就該請你。”下班後，二人尋了好去處，劉大隊拿來了老白汾，洪曉鴻一看是二十年陳釀，便：“這等好酒一般人怎喝得？”劉大隊：“兄弟得對，喝上這酒不一般。兩瓶各自對口吹。這家老菜館酒肴特色牛鞭、百葉、活蝦、糟魚，連俺局長都吃得了。論交情弟兄們沒的了，單獨喝酒是第一次，哥哥敬你，感謝的話都在酒。”洪曉鴻：“彼此都有，兄弟敬哥哥。”

    酒喝到興處，洪曉鴻問道：“咱妹妹又在做什生意呢？”劉大隊：“多虧兄弟關照，三萬張板子掙錢了，原來的攤點道路已拓寬沒法待了，在家閑著。雖手有兩個，坐吃山空不行，還有你嫂子單位也要垮，兄弟路子寬，幫著找條生財之道。”洪曉鴻：“實不相瞞倒是有個生意空缺。原是給別人留的，也不知妹妹是否適合這種行業。”劉大隊：“兄弟出來看看。”洪曉鴻：“哥哥應該知道近期開業的鋼材市場。”劉大隊：“涉及市場安全保衛，應邀參加開業典禮了。那現在進不去了，門麵有限，業內人士多。搞鋼材廠得有關係，再就是沒有資金轉不開。”

    洪曉鴻：“市場頭有咱的兩間門麵，泰鋼每月至少保證一千噸。流動資金我來出。”劉大隊：“有這樣的好事，簡直是上掉餡餅。交給我吧，讓她姑嫂有事幹有錢掙。工資你看著給。”洪曉鴻：“不是讓她們來掙有數的錢，參與的實行利潤三三分成，鋼廠關係的重要性不必多講了，占一成；我出資金、出地盤占一成；經營者占一成。”劉大隊：“我這邊得的太多。”洪曉鴻：“不到分錢的時候，怎能知道多少呢？今定這個框架，目的是想扶持妹妹和嫂子，在那紮住根做大了，完全能行了我就撤出來。”劉大隊：“什時候兄弟也不能撒手。”洪曉鴻：“辦事要緊，咱杯下酒，下午我給你安排好。”

    飯後，劉大隊叫著妻子和妹妹，跟隨洪曉鴻一塊到了鋼材市場。洪曉鴻告訴邱維奇兩位女士是受托人，今後多關照。邱維奇明白來人背景連聲：“好，好，錯不了事。”遞交了門麵鑰匙，領著看了貨位。

    洪曉鴻：“嫂子和妹妹先熟悉業務，摸清銷路，逐步建立客戶網絡。劉妹妹明到商店找你嫂子先拿五十萬鋪底。交易量大了再。掌握市場需求，以銷定進，盡量避免庫存積壓。我給張經理寫封信，帶著信去就行。可以告訴他，我們是姑表兄妹。”劉妹顯得興奮：“我會努力的。哥哥提供這好的機會，不會讓你失望。”

    洪曉鴻把這兩篇表麵文章做完以後，動身飛往南方，名義上去進彩電，實際上把大部分資金轉移到南方，臨行時，安排謝葆真照父親的辦。賬麵留一千萬存款，餘額化整為零辦成定期存款。

    洪曉鴻和溫錦堂夫婦在特區會麵後，溫錦堂問道：“鋼材生意何時再啟動？”洪曉鴻：“近期操作不起來了，這次之所以成功，有必然因素，也有偶然因素。有利因素集中交匯了。其中出現精彩情節，泰鋼把我當成副省長本家侄子。越是堅決否認，他們越是深信不疑。”溫錦堂：“常人有逆反心理，即便是真的，由自己出來，聽者要打問號。他認為有的，你越不承認，他越認為是真的。”

    洪曉鴻：“兄弟半年前的既定方針，何時實施？”溫錦堂：“既然大買賣不好做了，等條件成熟再，原定在安曹上大項目計劃不變，時間選在新年伊始。年前有些事情尚需進一步準備。”洪曉鴻：“這期間需要我做些什？比方資金方麵。”溫錦堂：“根據當地的原材料，包括方圓百，能控製半數以上的資源，項目投產後，產值能達到兩個億。打算分三期工程，一期工程得投資兩千萬，哥哥投資不投資企業都是咱倆的。從項目選擇到資金實力沒有問題，現在要著手考察地方投資環境、優惠政策，其重要性關係到能否紮住根茁壯成長，這方麵非哥哥莫屬。”洪曉鴻：“目標確定以後，需要造勢來輔助我們行動。像兄弟這樣的大財神爺，縣太爺如不肯三顧茅廬，這粉還不能往他臉上搽。待愚兄略施計，保證弟弟閃亮登場。”

    溫錦堂：“事業有成，兄為正弟為副。”洪曉鴻：“此言差矣，我各處遊原是為兄弟粉飾光環，若是老王賣瓜自賣自誇，讓人貽笑大方，豈不聞外來的和尚會念經。”何蘭秀：“你倆雖是異性兄弟但情同手足，事業上同舟共濟，堪稱珠聯璧合。至於今後誰來挑這個頭，暫不需謙讓，到時候隨遇而安吧。外場是應對局麵也是給人看的，內部分工由洪哥掌舵。”洪曉鴻：“為何不見蘭花妹妹？”何蘭秀：“生意上有事蘭花去了香港，回也快。”

    洪曉鴻：“我觀姑表姊妹像是親生姐妹。”何蘭秀：“既然洪哥猜中，妹妹也就實了。同蘭花本是一母同胞，俺上麵是兩個姐姐，雙胞姐妹來到人世，家境貧窮撫養不起。姑母有兩個男孩子，蘭花未出滿月被姑母抱養。以至舅媽是生母，姑媽是養母。由於家教和生活環境不同，長大之後性格各異。記事的時候爺爺奶奶重男輕女不甚喜我，家教甚嚴，言女孩舉止當莊重不可輕佻。妹妹生長在姑母家中，卻是另一重地，姑母對她嬌寵溺愛無以複加。近幾年常言，姐夫辦起事來前怕狼後怕虎，像個腳女人。自稱若為男子當叱吒風雲。錦堂反唇相譏，謂其姨子所言之事隻待來生談之無益。”

    洪曉鴻：“世間之大無奇不有，今感歎之餘更多是讚美。姐妹倆一張一弛恰到好處，錦堂弟有賢女、才女輔佐，我不如也。”何蘭秀：“彩電貨款收到了，蘭花已安排到位，具體事由我辦理。洪哥盡可各處走走觀光遊覽。洪曉鴻：“正合我意，以往不順心時需調整心態，這明思想性格沒有經受真正陶冶，唯觀賞自然風光受益為大。”溫錦堂提議三人共進晚餐後各自散去。

    此後，洪曉鴻利用這段時間，忙於分解存款。五日後，彩電發走了，洪曉鴻忙碌於兩個特區，按父親的意圖辦得很利索。在與溫錦堂夫婦話別時，金蘭花在旁插話，電子行業發展速度日新月異，很快蓬勃於東西南北，我的生意注定是好景不長了。但願兩位哥哥大顯身手事業有成，也好給妹留下一席之地。洪曉鴻：“大顯身手需要叱吒風雲的人才，金妹看在座的誰可當之？”金蘭花會其意：“洪哥取笑了。妹雖不才，日後若投奔時必有所建樹。”

    洪曉鴻返回都津，兩後彩電到站了。李保金通知廠方提貨，洗衣粉的銷售隨之開始了。洪曉鴻與李保金商定，彩電進價三千二，廠方按一千八付款，一千台補貼一百四十萬。洗衣粉噸價一千八進貨，兩千六出手，五千噸毛利潤四百萬。扣除各項費用後，兩家利潤均分。洪曉鴻提出在批發市場設的洗衣粉銷售點，允許掛經協公司的招牌。給他的價位是兩千六。李保金：“有錢大家掙，商販無利不起早五更，反正咱弟兄倆不能去蹲地攤。生意做完之後，一家弄個一百二三十萬很好了。”洪曉鴻：“不能光見利不見弊，這期間工商稅務要有什法，全有李哥應對。”李保金：“這是理所當然，咱公司的背景都知道，不他們不敢，咱他們不好意思的。”

    洪曉鴻告訴妹妹，五千噸洗衣粉交給你倆了，兩千六以上的收入都是你們的。洪曉華：“婉定的售價兩千七百五。增添三間門麵花了十二萬，這出買賣掙的錢，取三分之一足夠了。該這個媳婦牛。”洪曉鴻：“沒有她咱自己幹不下來，用誰也不如用婉合適。到分錢的時候把心放平，從哪方麵講妹妹比她強得多。”

    話季婉經過多半年的曆練確有長進，接過這樁大手筆，渾身煥發出活力，且不論披星戴月，所盤算之處蠻得體。把洗衣粉售價從兩千七至兩千八，按進貨批量分三個價差。廠家每供給數量總是提前銷售一空。根據業務需要又從鄉下招了兩名女工。打著經協的招牌，坐地一方生意做得也算名利雙收。

    這洪曉鴻在店中略感清閑，便於張貴山電話聯係，互致問候，張貴山：“劉提走一千噸了，看來賣得不錯。給她的價格是兩千三一噸，這在目前是最低的，數量還可以適度放寬。”洪曉鴻：“不是信得過的親戚不會往你那推薦，給表妹開了，利潤分配三一三剩一，肉肥湯也肥，請哥哥多關照。”張貴山：“這是事了，請兄弟交代好她，話辦事嘴巴要牢，在市場上不可與同行蓄意競爭。”洪曉鴻：“張經理的意思兄弟明白，鋼材市場自己人幹了半月了，我去看看吧。”

    洪曉鴻到了市場走進了門麵，見劉妻正在收款開票，等忙完一陣，才看見洪老板來了。趕緊讓座倒茶，妹妹正在給客戶裝車。洪曉鴻問：“跟劉哥認識這長時間了，還不知嫂子和妹妹尊姓大名。”劉妻：“我叫馬文姮，妹妹叫靚麗。”正在話，劉靚麗進來了，見洪曉鴻來了高興地：“俺哥哥了，你出發回來給你接風洗塵。我這就告訴他。”洪曉鴻：“都是好哥們用不著客套。經營情況吧。”劉靚麗：“幹了兩星期了，賣了有一千二百多噸，準備明去進貨，張經理一個月不能超過一千五，洪哥跟他爭取多給點。”洪曉鴻：“這沒問題。張經理答應我了，沒特殊情況兩千噸。”

    劉靚麗：“現在一噸能掙三百多塊錢，這個季節一上凍，建築工地停工，建材銷路也就停了。我的想法壓壓利潤，讓張經理計劃放寬點，采取薄利多銷怎樣？”洪曉鴻：“算盤打得挺精明但不可取，老古語同行如仇家，一個市場誰都不如我們，會招人嫉妒，明槍好躲暗箭難防，狗急了還跳牆呢。在當地奈何不了咱，要使壞的話，一封舉報信把張貴山告了。等於斷了咱的財源，這叫因失大。”馬文姮：“怎樣，你哥哥了，他不懂生意，叫你跟洪老板請示同意後再辦。”洪曉鴻：“咱的進貨價比人家低一百塊錢，搞競爭咱掙錢他們賠錢。明擺著泰鋼有人支持咱，一刨根麻煩了。”劉靚麗：“要不是洪哥指教好事能辦砸了。”

    洪曉鴻：“明碼統一價格，客戶買咱的不買他們的，誰也沒招。所以競爭要從服務態度、產品質量、品種齊全方麵下功夫。鋼材生意一年四季都能做，冷建築歇業了，廠礦企業不會停，可以做板材、圓鋼、型材，拓寬經營範圍。常年的大用戶訂貨收款後，可以安排車輛直接去廠提貨。貨物不必在市場歇腳。不露聲色把錢就掙了。妹妹現在要解決三個問題，一、應對供貨方、購貨方索要回扣，凡是過分的可酌情壓縮或婉轉拒絕，但一旦滿足他了，對外要守口如瓶。不要損了人家的名聲；二、原來站街頭做買賣是個體戶，現在從事鋼材物流當老板了，條件環境麵對群體發生變化了，要盡快適應提升自己；三、先從資金周轉上動腦筋，同樣是五十萬，一月周轉兩次就成了一百萬了。會做無本生意叫本事，泰鋼的關係師父領進門修行在個人，妹妹聰明能幹，相信用不了一年便可出師。”