夜無聲：“簡單完傾聽能力，接下來就是提問能力，為什要提問呢？因為每個人的內在思想地圖不一樣，對同樣的話我們收到意思可能不一樣。要理解這個，我們有必要先了解一下語言的結構。語言的結構分為：表層結構和深層結構。表層結構也是話的內容，字麵的意思。深層結構，就是話外之音，就是為什會這。深層結構不同，表現出來的表層結構也就不同，決定深層的結構是我們的bvr（信念價值與規條）。

    比如：

    明對媽媽：‘媽媽，我要吃捧棒糖！’媽媽：‘你聽不聽話？’明：‘我不聽。’媽媽：‘你不聽就不給你買棒棒糖了！’‘媽媽，我聽話！’明叫道。媽媽：‘兒子乖啊，聽話，咱們別買棒棒糖了啊!’明：‘媽媽，你是在逗我嗎？’

    明不曉得老媽的複雜有套路深層結構，隻從表麵結構來應對，不管怎答都會中招。

    再看一古代的例子，有兩句詩叫：【頻呼玉原無事隻要檀郎認得聲。】這句詩是什意思呢？

    我們通俗地來一，就是玉是姐的跟班丫環，檀郎是姐的心上人。姐和丫環玉一塊逛街遊玩，忽然看到了自己的心上人檀郎，但非常可惜檀郎卻沒有看到她們。古代又不像現在這開放，大姐不好意思直接叫對方，但姐是個聰明人，她故意叫大聲地喊：玉，玉……希望檀郎能聽出她的聲音，看過來知道她在這兒。

    玉，玉……這個就是表層。如果你覺得姐在叫玉，那就錯了。玉明明就在身邊，不用這大聲叫，他是希望檀郎知道自己在，並過來則是深層結構。所以【話語由深層結構決定，由表層結構體現】。但表層結構的改變，也反過來會影響到深層結構。nlp語言部的一些技巧，就是利用這個原理，通過表層結構的轉變去影響對方的bvr，也就是深層。

    深層結構很多時候會牽扯到文化背景，沒有相應的文化背景，我們可能無法知道對方到底是怎個意思。不是有個老外來考中文的段子是這樣的嘛：

    阿呆給領導送紅包時，兩人的對話頗有意思。

    領導：“你這是什意思？”

    阿呆：“沒什意思，意思意思。”

    領導：“你這就不夠意思了。”

    阿呆：“意思，意思。”

    領導：“你這人真有意思。”

    阿呆：“其實也沒有別的意思。”

    領導：“那我就不好意思了。”

    阿呆：“是我不好意思。”

    領導：“你肯定有什意思。”