曾國藩在談到用人時曾經，要廣收、慎用。的確，對於人才的使用，曾國藩是很謹慎的。為了掌握人才的基本情況，曾國藩十分強調對人才的考察，認為考察是用人的基礎。對於前來投效的人，曾國藩認為可用的，就先發給少量的薪資，把他們安頓在幕府，然後親自接見，暗中觀察。等到感覺了解得很深，確有把握的時候，再根據實際情況，保以官職，委以責任。對於那些他認為可以大用的人考察就更細致，時間也更長。    鮑超是湘軍名將，短精悍，膽略過人，在湘軍中與多隆阿齊名，軍中呼為“多龍鮑虎”。他本來是胡林翼的舊部，後來由鄉人李申甫推薦給曾國藩。    一開始曾國藩隻交給鮑超兩營人馬，鮑超嫌少，對李申甫：“過去潤帥(指胡林翼)待我推心置腹，比起對待其他將佐來都要另眼相看。兵若幹，餉若幹，凡我請示的事情，從來就沒有不準的。我有戰功，潤帥就馬上賞賜；我有疾病，潤帥就馬上送來醫藥；我沒有衣甲，潤帥解下自己的衣服給我穿；我缺鞍馬，潤帥將自己的馬給我騎。因此我對他十分感激，願意為他效力。現在曾大帥這，比不上潤帥待人誠懇，而且就給我兩營的兵力，哪夠我使用呢？請您趕緊給我寫一份文，就我仍願意歸潤帥節製。”    李申甫好言相勸，並將鮑超的不滿告訴了曾國藩。曾國藩：“鮑超尚無尺寸之功，怎能現在就嫌兵少呢？姑且先率兩營，待稍見成效，十倍於此的兵力，我也沒有什舍不得的。”李申甫再三為鮑超求情，曾國藩才勉強給加了一營。李申甫回來後對鮑超：“曾大帥待人，未必不如胡潤公，你剛來，還不了解情況，還是耐心等待一段時間再。”鮑超於是默然而退。    第二，曾國藩請鮑超吃飯，並請他坐在上座。曾國藩喜歡吃豬肚，宴客時肯定有這道菜，其餘的無非是雞鴨魚肉之類。席間，鮑超屢屢給自己的兵太少，曾國藩卻：“今我們喝個痛快，不要談論兵事。”便舉起酒杯勸酒，於是鮑超再也沒有機會發牢騷。退下之後，鮑超對李申甫：“潤帥請我吃飯，向來都是十分豐盛，這並非是為了口腹之欲，而是表示禮重。今卻以豬肚下酒，這哪是養賢之禮？曾帥跟我話，又不讓我完。我隻不過是一介武夫而已，怎能忍耐這種生活？請先生趕緊給我寫一份文，我願意仍歸潤帥節製！”    李申甫好言相勸，鮑超仍然鬱鬱不平。不久太平軍大舉進攻清廷，曾國藩派鮑超前去增援，結果大勝而歸，曾國藩立即給他加了數營的兵力。鮑超這才不再離去的事，曾國藩也開始倚重他。    由於曾國藩特別重視對人才的考察，所以他對於人才的特點也總是了如指掌，這就為他用人一般不出問題提供了保證。    諸酋不和即官軍之利    【原典】    沅弟左右：    本日未刻發一緘，由馬遞達弟處，不知何年可到？戌刻接弟巳初信，知穩守如常，為慰。觀狗酋偽文，林紹璋之諱敗，與將來之諸酋不和，皆官軍之利也。初九、初十傍夕時，皆聞大炮聲，究竟是各營放炮？抑係陸軍守濠之炮？乞查。    魏蔭亭今日來此，率三之子裕八亦來。昨到銀二萬，以一萬餉安慶，六千遣散餘庵之軍，四千代弟還華陽厘局，可謂乞兒暴富矣。即問近好。    【譯文】    沅弟左右：    今未時寄出的一封信，由馬轉遞到弟那，不知道哪可以到達？戌時接到弟巳初的來信，得知弟那仍然安全防守，我感到欣慰。看了敵軍頭目的假信，林紹璋也顧慮如果打仗失敗了，與將要前來的各軍頭目會鬧僵，這是當官的利益所致的。初九和初十傍晚聽到了大炮聲，到底是各軍營放的炮嗎？還是陸軍守壕的士兵放的炮？望查清楚。    魏蔭亭今來這時，他把第三個兒子裕八也帶來了。昨收到的兩萬餉銀子，拿一萬餉銀子給安慶，拿六千給餘庵的軍隊，拿四千代弟弟還給華陽厘局，這真是叫花子發暴財了。即問近好。    遇利益注重分配，遇名聲注意分享    曾國藩：“凡是遇到利益問題，要注意分配；凡是遇到名聲問題，要注意分享，這樣才能成大事。”    “沒有梧桐樹，引不來金鳳凰。”一個組織要想有長遠的發展，就必須廣泛種植梧桐樹，這樣才能引來更多的金鳳凰。    司馬遷曾經：“下熙熙，皆為利來；下攘攘，皆為利往。”現實中的人，除了精神上和情感上的需求之外，還有利益上的需要。曾國藩在以情打動人的同時，也沒有忘記以現實的利益來調動部下的積極性。曾國藩自己對於錢財看得很輕，並且要求將領們也不計較名利，認為計較名利者是幹不成大事的。但他也知道凡是勇於做事的人，都是因為心中有大**，因而利益的驅動是絕對不能少的。他的《水師得勝歌》最後兩句總結性的話，就是“仔細聽我得勝歌，升官發財笑”。他在給弟弟的信中，凡是出來帶兵的人，都不可避免地會稍肥私囊，要想讓他們做到一點錢也不拿，是不可能的。    人生是離不開名利二字的，軍隊打仗有死人的風險，因而更離不開利益的驅動，用中國古代的兵書《三略》中的話：“軍無財，士不來；軍無賞，士不往。”所以，高談忠義的湘軍將帥，在實際的操作中其實並不忌諱談名談利。    鹹豐八年(1858年)曾國藩丁憂再出的時候，李續宜就勸他：“如果你想請名將出來為你所用，你非得花費十萬兩白銀，出來之後，又必須每月花費一萬兩才足以夠他使用。”李續宜建議他不要怕花錢，而是要“輕視銀錢”，以重金求人才。    鹹豐十年(1860年)左宗棠首次出來帶兵，胡林翼也寫信教他“軍營中的辦公費用一定要多定一些”，因為“聚集人才依靠的是錢財”，特別是“用兵打仗更是不能在乎錢”，讓他“不要學那鄉下的老教師，得到一筆學生交的學費，就覺得一生都吃不完了”。曾國藩也曾經向清朝皇帝奏報，湘軍以當兵為名利兩全的事情。所以曾國藩給將領們定的薪水都很高。按照湘軍餉章的規定，營官每月為白銀二百兩，分統、統領帶兵三千人以上的每月為三百九十兩，五千人以上的五百二十兩，萬人以上的六百五十兩。《湘軍誌》：“帶五百人的每年收入白銀三千，帶一萬人每年收入六萬，這還是廉潔的將領。”所以湘軍將領人人都很有錢，有十萬家產的大概有一百多人。彭玉麟號稱最廉潔的將領，但他自己，打完仗後，除了已經報銷餉項及陣亡恤賞養傷等銀外，剩餘可以歸人私囊的白銀近六十萬兩。加上包攬貨運和打完仗以後的公開劫掠，湘軍將領都發了大財。郭鬆林號稱四百萬兩，席寶田分給十個兒子每人二十四萬兩，加上公產及捐助，財產將近三百萬兩。    人生除了有利益的需求之外，還有被別人承認的**，這就是所謂的“名”。所以，除了以豐厚的報酬來吸引將領之外，曾國藩還非常重視對將領的保舉。鹹豐四年(1854年)，湘軍攻克了武漢，這是清軍攻克的第一座省城，清政府上下都十分振奮。曾國藩把握住這個機遇，適時地上疏要求對湘軍官兵大加獎勵：羅澤南由候選知府請以道員用；李續賓由候選知縣請以直隸州用；楊載福由升用遊擊請以參將用，並加副將銜。其他開單請獎人員，達一百多人。鹹豐皇帝高興之餘，全部批準了曾國藩的請求，羅澤南、楊載福、李續賓這些人由此嶄露頭角。這對於鼓勵湘軍的士氣，起了很大的作用。    曾國藩是一個非常善於推功於部下的人，像安慶之戰，他將功勞歸於胡林翼，“湘軍圍攻安慶……其謀始於胡林翼一人決策，商議於臣及官文，並遍告各統領。前後布置規模，謀剿援賊，皆胡林翼所定”；打下太平國首都京以後，他又將功勞歸於將領們，在保單中開列有功人員一千多名，參戰部隊的統領、分統、營官等幾乎一個不落。左宗棠、李鴻章這些人的升遷，更是與他的保舉有直接的關係。據統計，曾國藩的幕僚有四百餘人，其中絕大多數都得到過他的保舉。在他的保舉下，他的幕僚，即使不是實缺的官員，也有候補、候選、記名之類的名堂，這其中，有二十六人成為督撫一級的大員，五十人成為三品以上的大員，至於道、府、州、縣的官員就數不勝數了。因此隻要進入曾國藩的幕府，就可以是有了升遷的機會，這樣人們自然就樂於為他所用。所以，後來曾國藩過這樣一句話：“凡是遇到利益問題，要注意分配；凡是遇到名聲問題，要注意分享，這樣才能成大事。”    曾國藩的利益引導，確實是很成功的。從中我們也可以得到這樣的啟示：管理者一定要注意合理的利益分配和利益引導，這是決定人才能否為你所用的基礎，這一點做不好，就根本談不上用人。    不過，曾國藩認為利益引導也有兩重性。湘軍將領所得的利益，一部分是來自自己應得的薪水，另一部分是公費、克扣軍餉，甚至是在戰爭中掠奪而來的，曾國藩對於後者實際上是默許的。這就使得湘軍很快就沒有了戰鬥力。因為等到將領們個個都發了大財，也就沒有人再肯賣命了。所以後來一打完太平國的首都京，湘軍就再也不能用了。從這個意義上，利益的引導是一把雙刃劍，用人者在使用的時候，不可不用，但也不可不慎。    對於利益引導方麵的失誤，曾國藩是有察覺的。他：“近年來我對待將領過於寬厚，又與諸將相距遙遠，因而一遇到危險，就暴露出很多問題，經曆了這些我才明白了古人所的‘多一點約束，少一點放縱，人數雖然少，但也能成功’，違背了這一條，就肯定是要失敗的。”    這應該也是經驗之談，不過這並不意味著對人才就應該過分苛刻。    曾國藩認為，如果利益引導是寬，嚴格約束是嚴，那用人之道，就應該寬嚴結合。具體來，是在名和利問題上要寬，在是與非問題上要嚴。湘軍中有這樣一些將領，他們很能打仗，但又很能惹是生非。曾國藩曾經以如何處理與這種人的關係為例，講明寬嚴結合的道理。他：    “對待這種人的辦法，在兩方麵應該寬，在兩方麵應該嚴。應該寬的：一是花錢要慷慨大方，絕不計較。當手中錢財較多的時候，則數十百萬，擲如糞土。當手中錢財緊張的時候，則將好處讓給他，哪怕自己過得很苦。二是不要與他爭功，遇有勝仗，將全部的功勞歸於他，遇有升官的機會，將保舉的機會給他。應該嚴的：一是對他的禮節要疏遠，跟他的往來要少一些，給他寫的信要簡單，話不可多，情不可密。二是要明是非，凡是他和他的部下做得不對的，要堅決進行懲治。總的來，在名和利問題上要寬，在是與非問題上要嚴。四者兼備，你的手下又有強兵，那就沒有不可以相處的人了。”    曾國藩這一手確實很高明。名利問題上要寬，是非問題上要嚴。這樣一來，就使人既知道向上，又知道忌諱了。用我們常的話，就是要恩威並用。    恩威並用，才能剛柔相濟，保持一種策略的彈性。所以曾國藩的這種用人之道，對於我們今的用人策略，也還是具有啟發意義的。

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