在吳老師的堅持下，分公司用了一周時間追應收款項。

    不知是業務們努力，還是客戶善心，一周追回的應收款有170……京總知道追回款項金額後第一時間跑到吳老師辦公室。

    “吳老師，追回170了，過半了，可以壓貨了吧，啊？”

    “這隻是00的一半左右……”

    “我不管，吳老師，如果再不壓貨，是要影響銷售的，你應收款金額大風險高，好，現在追回了一大部分，還要怎樣？？啊？？？銷售業績上不去，我們都是要負責任的，不是嗎！”，張總很憤怒，聲音很大，辦公室外不止我聽到了爭吵，很多同事也都聽到了。

    大概過了5分鍾，張總推門而去，不知道他們談的結果是什，大家都戰戰兢兢。

    ……

    三後，吳老師叫我進他辦公室。

    “牧，三辦的大客戶都是你參與對賬的，清楚情況，你覺得壓貨多少比較合適？”，吳老師問。

    “按照以往的經驗，三辦的大客戶回款超期多半是兩個月左右，月度銷售額合計約有450-550之間，結合我對三辦的了解，保守一點，壓一個月到一個半月的銷售額700左右，杜主任應該是有辦法在十一月份把款要回來……”,我邊想邊。

    “，牧，你怎知道杜主任能夠在十一月把款要回來？”，吳老師不解。

    “哦，吳老師，您可能不知道，別的主任我不了解，但杜哥我還是熟悉的，他做事歪點子多，臉皮也比較厚……今年過年前，為了往飛鴻電訊壓貨要款，他蹲守飛鴻的采購經理半個月，最後不但壓貨成功，而且現結了600款回來，所以，我知道杜主任有辦法”，和吳老師比較熟了，我話也沒那謹慎微。

    “看來杜主任比較有意思啊……好，我知道了”，吳老師。

    “吳老師，真的要冒壓貨的風險？以前我不理解，認為銷售第一，可那你在會議上了回款那差，壓的越多，我們可能虧得越多，京總不可能想不明白啊？”，我問。

    “牧，不壓貨是不可能的……”

    “嗯??”

    “這就是個博弈……現在是賣方市場，誰能把產品賣出去誰就是牛，應收款追不回這很正常，手掌握著銷售資源就不可能浪費，所以，這些客戶一方麵少回款，一方麵多要貨”，吳老師推了推眼鏡。