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    第十二章　穩如泰山即卓爾不凡，堅持獨立思考59

    7月棉花上的交易，成功得出乎意料。平倉後我收到了一封信件，約我見麵，署名是珀西·托馬斯。我當然馬上回信：非常樂意見到他，隨時恭候他大駕光臨。第二他就來了。

    我一直都很崇拜他。不管你是棉農還是棉花商，這個名字都如雷灌耳。在歐洲和整個美國，我都一直在聽人們引用他的名言警句。我記得有次在一個瑞士度假村和一個開羅銀行家聊，他和已故的恩尼斯·卡塞爾爵士60一起在埃及種過棉花。一聽我是從紐約來的，他立刻向我打聽珀西·托馬斯的消息。他長期訂閱托馬斯的市場報告，從未間斷。

    我一直認為托馬斯的生意是非常科學的。他是個真正的投機家和哲學家，集夢想家的遠見和角鬥士的勇氣於一身。他見多識廣，精通棉花交易的理論和實踐，他喜歡傾聽和表達概念、理論和理念。他在棉花市場摸爬滾打了很多年，數次大起大落，對棉花市場的實操和心理了如指掌。

    他在原謝爾登·托馬斯證券公司倒閉後開始單幹，不到兩年就重整旗鼓、卷土重來、東山再起，令人驚歎。我記得在《太陽報》上讀到過他的豐功偉績，他東山再起後做的第一件事，就是連本帶利還清了所有債務，第二件事就是雇了一個統計學專家幫他研究和確定，以百萬為單位的美元的最佳投資方法。這個學者在考查和多方分析了一些公司的資產和報告後，建議他持有德拉華·哈德遜公司的股份。

    就這樣，虧過幾百萬的托馬斯又回來了，帶著更多的百萬。但是，在月棉花上的失敗讓他再次山窮水盡。見到我後，他沒有浪費時間，直入正題提議我們合作。他會把得到的任何消息馬上告訴我，然後才公開，而我就負責實操，他認為我在實操方麵有特殊分，而這正是他所缺乏的。

    有無數原因讓我無法對此動心。我坦率地告訴他，我無法與人合作，也不太願意學習如何與人合作。但他堅持認為我們會是最佳拍檔，直到我直接，我不想影響別人如何交易。

    我告訴他：“如果我犯傻，就可以自己承受，並立刻償付。我不會賴賬，也不會煩惱。我選擇自己單幹，還因為這是最明智、代價最低的交易方式。我很享受和其他股商鬥智的過程，我和他們素未謀麵，從未交談，沒有指導過他們交易，也從不想和他們見麵或認識。我靠自己的觀點賺錢，而不是靠賣觀點換錢。如果我用任何其他方式賺了錢，就會感覺好像沒有賺過一樣。我對你的提議沒有興趣，因為我之所以如此癡迷這個遊戲，隻是因為我可以按照自己的方式自己來玩。”

    他很遺憾我這想，並努力讓我認識到拒絕他的計劃是錯的，但我還是堅持己見。別的話題我們都聊得比較輕鬆愉快。我告訴他，我相信他定能卷土重來，並表示如果能在資金方麵幫助他，我將深感榮幸。可他不會接受我的借款。當他問起有關7月棉花的事，我向他和盤托出，並詳細明了我是如何開始交易的，買了多少，價格如何，以及其他細節。又聊了一會，他告辭了。

    之前我過，投機商麵臨一族敵人，很多來自內心，很有殺傷力。這話時，我自己犯過的很多錯誤都曆曆在目。我知道即使一個有獨立思考習慣的人，從出生就獨立思考，碰見人格魅力強大的人，也難以抵擋住攻擊。我不太會犯一般投機商的毛病，比如貪婪、恐懼和希望，但是，我也是人，是人就得犯錯。

    在這段時期，我的警惕度本應很高的，因為就在不久前我剛剛經曆過一件事，證明一個人會輕易被人服去做一些違背自己的判斷甚至意願的事。事情發生在哈丁公司。我在那有一個專用辦公室，他們讓我獨占，在交易時間任何人不得打擾，除非獲得我的允許。我不想被人打擾，而且當我的交易規模很大所以利潤相當可觀時，我不想讓人知道。

    一下午剛收盤，我就聽到一個聲音：“下午好，利文斯頓先生。”

    我扭頭看到一個陌生人，05歲的樣子。我不知道他是怎進來的，但他確實進來了，我覺得他很討厭，所以決定，不管他想幹什，我都不同意。我沒話，隻是看著他。很快他開口：“我來是想和您聊聊大名鼎鼎的瓦爾特·斯科特61。”然後他開始巴拉巴拉個沒完。

    他是個書商，但舉止和談吐並不怎樣，外表也很一般。但他很有人格魅力。他不停地，我覺得我在聽，但我不知道他了什，我想一直到現在我也不知道他當時到底了什，那時也不知道。他滔滔不絕地完後，遞給我一支鋼筆，遞給我一張空白表，我就簽了名。那是一張花500美元買下一整套《斯科特全集》的合同。

    簽完名，我突然醒了，可合同已經在他兜了。我不想買這套書，沒地方放，也沒什用，更沒什人可送，可我卻簽字同意花500美元買下它。

    我已經習慣了虧錢，我並不關注錢，我隻是專注於遊戲本身，也就是我為什會虧錢。我首先要弄清楚自己的思維習慣和局限，其次，我不想在同一個坑摔倒兩次。當我吸取了錯誤的教訓並從中受益後，才能原諒自己的錯誤。

    唉，我虧了500美元，卻沒找到問題所在。我盯著他，上上下下地打量了一番，作為尋找問題根源的第一步。他微笑著，滿含理解。他好像知道我在想什。我似乎知道不必對他解釋什，我不他也知道我想什。所以我沒解釋，也沒客氣話，直接問：“那500美元的訂單，你能拿多少傭金？”

    他立刻搖頭：“對不起，我不能那做！”

    “你能拿多少？”我堅持問。

    “三分之一，可我不能那做！”他。

    “500元的三分之一是166塊66美分，隻要你把剛才簽的合同還給我，我就給你00現金。”為了證明，我從兜掏出00。

    “我過我不能那做。”他。

    “很多顧客都給你這多嗎？”我問。

    “不。”他回答。

    “那你怎知道我會這做？”

    “這是你們這類人的風格。你是個輸得起的人，輸了不會不認，所以是一流的商人。很感謝你，但我不能那做。”

    “告訴我，你為什不想拿比提成更多的錢？”

    “不是錢那簡單，”他，“我工作不隻為錢。”

    “那你想得到什？”

    “錢和成就。”他回答。

    “什成就？”

    “我的成就啊。”

    “什意思？”

    “你工作隻是為了賺錢嗎？”他問我。

    “是的。”我。

    “不是，”他搖了搖頭，“不，你不是的，你不會從賺錢中得到足夠的樂趣。你工作不隻是為了增加銀行的存款，你來華爾街也不是因為這賺錢很容易。錢不是你全部的樂趣，你需要從別的方麵獲得補充。所以，我們的情況是一樣的。”

    我沒有爭辯，隻是問他：“那你的樂趣是什？”

    “唉，我們都有弱點。”他很坦白。

    “你的弱點是什？”

    “虛榮。”他。

    我對他：“好吧，你成功了，讓我簽了合同。現在，我想毀約，我會為你這十分鍾的工作付00塊，這還不夠滿足你的自尊嗎？”

    “不夠，”他回答，“所有其他銷售員在華爾街忙了幾個月，幾乎食不果腹。他們都怪書本身不好，怪自己所在的區域不適合圖書銷售，公司派我來就是為了證明，銷售和書本身沒有關係，和轄區也沒有關係，是他們的銷售方法有問題。他們可以拿四分之一的傭金。我在克利夫蘭城時，兩周賣了8套。我到這兒來，不隻是要把書賣給那些沒從其他銷售員手買書的人，還要賣給那些他們連見都沒見到的人，所以公司才給我三分之一的提成。”

    “我實在不明白你是怎賣給我的。”

    “沒啥，”他安慰我，“我還賣給摩根先生一套呢。”

    “不，不可能。”我。

    他沒有生氣，隻是：“實話，我賣了！”

    “你賣了一套瓦爾特·斯科特給摩根？他那不缺精裝珍藏版的，還可能有斯科特暢銷的原始手稿呢！”

    “瞧，這是他的簽名。”他迅速亮出一份jp摩根簽名的合同。那可能不是摩根的真跡，但我當時並沒有起疑，他兜不是裝著我簽的合同嗎？我隻是覺得有點奇怪，便問他：“那你是怎通過助手那道關的？”

    “我可沒看見什助手，隻看到老先生本人坐在辦公室。”

    “太離譜了！”我。大家都知道，不走助手的後門就想進摩根的私人辦公室，比拿著哢哢響的定時炸彈包裹走進白宮還難。

    但他宣稱：“我進去了。”

    “可你是怎進去的呢？”

    “那我又是怎進您的辦公室的呢？”他反問我。

    “我不知道，你告訴我。”我。

    “嗯，我進摩根辦公室的方法，和進您辦公室的方法是一樣的，隻是和門口那個負責把我擋在門外的哥們談一談。我讓摩根簽字的方法也和讓您簽字的方法一樣，你其實不是在簽一套書的合同，你隻是拿過我遞給你的鋼筆，照我的要求去做，摩根也是這樣，就跟您一樣。”

    “那是摩根自己簽的嗎？”我起疑三分鍾後才想起來要問。

    “當然！他從就會寫自己的名字了。”

    “是這樣嗎？”

    “就是這樣，”他回答，“我清楚地知道自己在做什，這就是所有的秘密。非常感謝，再見，利文斯頓先生。”他開始向外走。

    “請留步，”我，“我一定要讓你從我這掙到00美元，你應得的。”我遞給他5塊。

    他搖了搖頭，：“不，我不能那樣做。但是，我可以這樣做！”他從兜拿出那份合同，一把撕成了兩半，遞給我。