(),

    第十三章　市場並不獎勵忠肝義膽，致命的人情羈絆

    就這樣，我又破產了。賠錢當然不好，但在交易中犯致命錯誤，才真正讓人心慌。我得了精神病，緊張煩惱，冷靜不下來，想不了事情。也就是，我的腦子進入了一種狀態，這種狀態下，任何投機商都會犯致命的交易錯誤。一切都不對勁。真的，我甚至開始懷疑自己是否能恢複理智了。我早就習慣了大手筆的交易，一般都在10萬股以上，所以擔心額交易時判斷會更加失準。而且，如果隻有100股，判斷正確似乎也沒什太大價值。習慣了大筆交易中的巨額利潤後，我真不知道筆交易到底該怎做。我無法形容自己當時有多無助！

    我又破產了，無法采取有力攻勢。我負債累累，又錯誤連連！經過多年失敗的錘煉，我曾經越來越成功，但現在的我，比當初在投機行時更窮困潦倒。我對投機遊戲有了更深的了解，但還是不太懂如何和人性的弱點過招。你不能指望自己的頭腦能像機器一樣一直穩定地高效運轉。現在我意識到，在別人的影響下和不幸降臨時，我根本無法保持淡定。

    虧錢從不讓我煩惱，一點也不會，但其他問題會，當時就是這樣。我仔細研究了這次災難的細節，很快就找到了問題的根源，弄清了自己是在什時候什方麵犯了什錯誤。如果一個人想在證券市場有所作為，就必須先徹底了解自己，充分了解自己到底能犯多少個或多少族的錯誤，這對我來是一個漫長的學習之路。

    有時我想，如果一個股票商能學會避免腦子發熱，花多少代價都是值得的。很多聰明人犯的嚴重錯誤，大抵都可以歸於此類。頭腦發熱是一種病，它在任何地方對任何人來代價都非常昂貴，而對華爾街的投機商來，尤其如此。

    我在紐約不太高興，一直感覺不太好。我不在狀態，不想進場。我決定離開，到別處去籌些本錢。我想，換個環境也許能幫我找回自我。所以我再次離開紐約，在遭受重創之後。我的處境比破產更糟糕，因為我欠好幾家券商總共十多萬的債。

    我去了芝加哥，籌到了一點本錢。雖然數額不大，但它意味著我能賺回失去的財富了，隻是時間長短的問題。一家我做過業務的券商很相信我的交易能力，為了證明自己的眼光，他們允許我在他們公司做筆交易。

    我開始保守地交易。我不知道如果一直留在那，現在的我到底會是什樣子的，但發生了一件不同尋常的事，使我很快離開了芝加哥。這個故事非常不可思議。

    一我收到一封電報，盧修斯·塔克發來的。我很早就認識他，那時他還是證交所一個會員公司的經理，我以前常去他那交易，但後來就失去聯係了。電報上寫著：“速回紐約。l塔克。”

    我知道，他已經從共同的朋友那了解了我的處境，所以一定有什事找我。我當時沒多少錢，如果沒必要就不想浪費路費了，所以我沒照做，而是給他打了個電話。

    “我收到你的電報了，”我，“怎回事？”

    “意思就是，紐約有個富人想見你。”他回答。

    “是誰？”我問，我根本想不到是誰。

    “你到了紐約我就告訴你，否則了也沒用。”

    “你他想見我？”

    “是的。”

    “什事？”

    “如果你回來，他會親口告訴你的。”盧修斯。

    “如果你不能，那寫行嗎？”

    “不行。”

    “那就直接告訴我。”我。

    “我不想。”

    “好吧，盧修斯，”我，“告訴我一點就夠了：我跑這一趟會是愚蠢的行為嗎？”

    “當然不，回來定有好處。”

    “你就不能透點風嗎？”

    “不能，”他，“這樣對他不公平，而且，我不知道他打算怎幫助你。但聽我一句勸：一定要回來，而且要快！”

    “你確定他要見的人是我嗎？”

    “就是你，不是別人。快回來，我告訴你。發電報告訴我你坐的哪趟火車，我會去車站接你。”

    “好的。”我，然後掛斷了。

    我並不喜歡被蒙在鼓的感覺，但我知道盧修斯不是個壞人，他這做一定有他的道理。我在芝加哥的收獲並不大，所以離開並不傷心。以那種進度，恐怕要等到驢年馬月才能賺夠做原來那種大生意的本錢。

    我懷著忐忑的心情回到紐約，不知道會發生什。真的，在火車上我不止一次地擔心會白跑一趟，浪費時間和金錢。我完全沒想到這會是我一生中最詭異的經曆。

    盧修斯在車站等我，一刻也沒耽誤，告訴我他受著名的威廉森與布朗證券公司的丹尼爾·威廉森之托來找我。他讓盧修斯轉告我，他提議一個業務計劃，並相信我會接受的，因為對我十分有好處。盧修斯發誓他對計劃內容一無所知。這家公司名聲在外，絕不會向我提出什無理要求的。

    丹尼爾·威廉森是公司的元老，公司是埃格伯特·威廉森在70年代創建的，當時公司還沒有姓布朗的合夥人，他是好些年後才加盟的。丹尼爾的父親在職期間，公司規模非常大，後來丹尼爾繼承了大筆財產，就基本上沒再做別的生意了。公司有一個抵得上一百個普通客戶的大客戶，他就是威廉森的姐夫阿爾文·馬奎德。馬奎德是十幾家銀行和基金公司的董事，還是切薩皮克與大西洋鐵路公司的總裁。他是鐵路業的第二號詹姆斯·希爾，還是財力雄厚的福特·道森銀行集團的發言人和主要人物之一。他生前，人們猜他有5000萬5億資產，這得看是誰在猜，膽子有多大；他死後，人們發現他身家5億，都是在華爾街賺的。你瞧，這算個大人物吧！

    盧修斯告訴我，他剛剛接受了威廉森與布朗公司為他專設的一個職位，大概是擴大整體業務之類的。公司的業務比較廣泛，盧修斯已經服威廉森先生新開了兩家分公司，一家設在紐約的某酒店，另一家設在芝加哥。我以為他們想讓我去芝加哥分部任職，也許是分部經理之類的，那我肯定不幹。我沒有馬上責備盧修斯，心想最好等他們提出來再拒絕。

    盧修斯把我帶進威廉森的私人辦公室，把我介紹給他的老板後就匆匆離開了，仿佛不願在雙方都是熟人的法庭上作證一樣。我打算先聽，然後拒絕。

    威廉森先生非常和善，是個十足的紳士，舉止優雅，笑容可掬。看得出他善於交朋友，也能攏住人。為什不呢？他狀態極佳，脾氣又好。他很有錢，所以人們不會懷疑他有卑鄙的動機。所有這些，加上他受的良好教育和社會閱曆，使得他禮貌又友好，不僅友好而且樂於助人。

    我沒有話。我沒什好的，而且我一向會聽別人先講完然後才開口。有人，已故的國家城市銀行總裁詹姆斯·斯蒂爾曼（順便一下，他也是威廉森的好友）有個習慣，就是靜靜地聽任何人的提案，麵無表情。等人完後，斯蒂爾曼會繼續盯著他，就像對方沒完似的。所以，對方就會覺得必須再點什，所以隻好接著。斯蒂爾曼僅靠傾聽和凝視，就能使對方主動提出比原方案更有利於銀行的條款。

    但我保持沉默並不是想誘使對方開出更好的條件，而是我想先把事情了解透徹。讓別人把話完，我就能立刻做出決定，這樣就能避免冗長的討論和無用的爭論，可以大量節約時間成本，也能快刀斬亂麻解決問題。隻要我一句話，表達自己的態度，就可以處理所有的業務提議。但如果不了解事情的全貌，我是不能輕易表態的。

    威廉森開始，我就一直聽。他對我的市場操作早有耳聞，而對我輸在自己的強項上——敗在棉花上——感到非常遺憾，但也正因為我運氣不佳，他才有幸與我見麵。他認為我擅長做股票，生來就是做這一行的，不應該離開。

    “利文斯頓先生，這就是我們希望和你合作的原因。”他愉快地做出結論。

    “怎合作？”我問。

    “讓我們做你的券商，”他，“我的公司希望接你的股票生意。”