謙德管理之效

    智庫

    作者：孫新治

    作為一個管理人員，作者圍繞“信任是管理的基礎，謙德是管理的功夫”這一主題，親身用傳統文化改革管理模式，在采購和銷售管理中，取得了初步效果。

    現代企業的競爭，不僅是硬件的競爭，更是軟件的較量。漢字，企業的“企”字，很有講究。我們現代企業已經不再是市場占有率多少的競爭了，企業有沒有發展前途，一定程度上是看自己的行業人才占有率了。更多的人在你的企業止步留住了，你的企業就有望了。要想留住人才，必須拿出自己的真心，隻有將心比心、以心換心、誠信待人、嚴於律己、寬於待人、謙虛謹慎、戒驕戒躁，才能心心相印、心想事成。對此，我深有體會。

    去年，由鞏義市文明辦主辦、豫聯集團協辦的為期7個月的嵩山文化與企業管理高級研修班取得了圓滿成功，集團先後有500餘名中高層管理人員參加了培訓，我是第二期的班長，在 培訓過程中，智然老師從豫聯集團的企業文化——“誠信為本”開始，分層次詳細講解了誠信文化這一瑰寶，強調領導和下屬之間、同事之間相互信任的重要性。圍繞“信任是管理的基礎，謙德是管理的功夫”這一主題，全麵細致地講解了提升領導力的重要性、提升領導力的方法、修謙德的途徑、謙德之人的標準等內容，勸導學員提升心性、培養謙德之心、抵禦危機。特別是智然老師說的：“盛衰在氣象，氣象來之謙德，唯謙受福，遇事先說’我錯了’，戒除傲慢之心。”對我影響最大。培訓班對每名學員人生價值和素養的提升、對集團公司的持續健康和諧發展起到了積極的促進作用，每個學員回來之後通過自己的言傳身教，潛移默化的影響了周圍多的人，讓更多的人領悟到中華傳統文化的魅力，積極投身到創建和諧家庭、和諧企業、和諧社會的實踐中來。

    筆者去年是負責公司采購管理工作。原來我們公司的采購模式是：主材——統一采購，輔材與備品備件——分散采購。

    在分散采購模式下，各個公司供應商業務量小，形不成規模優勢，品牌多、規格雜、庫存大、比價難，不但采購成本高、采購效率低，而且怨聲載道，遇到問題，基本上都是埋怨得多，很少有人想是自己的錯，很少有人想要幫助對方，整個采購鏈彌漫著信任危機……

    部門之間缺乏相互信任，從供應商的前期考察，到詢比價，到合同談判，基本上都是領導帶隊，喊著生產、技術、財務、審計等部門全程參與，浩浩蕩蕩考察、轟轟烈烈談判，如果有一個人沒參與，他沒有親眼看到，他就不會相信其他人的結論，不簽字，簽不成合同。不少人埋怨連連：采購價格高、質量差、到貨不及時，采購人員還和客戶吃吃喝喝、不時還出個差，逢年過節客戶還來走訪，采購崗位是個肥差。