運用網絡營銷推廣品牌的策略研究

    智庫

    作者：付亞楠　史書慧　何麗　周靜　張帥娟

    摘 要：利用網絡營銷進行品牌推廣既有助於提高企業品牌的知名度，又能使企業隨時了解全球消費者的需求，更有利於開發個性化產品。本文是在經過一年左右的調查研究，特別是對淩雲飛盤犬舍的深入研究，分析總結利用網絡營銷進行品牌推廣的一些瓶頸問題，進而對其提出解決方案。同時將網絡營銷對品牌推廣的價值推廣延伸到其他行業，真正把網絡營銷與品牌推廣結合起來實現其效用最大化。

    關鍵詞：網絡營銷 品牌推廣 互聯網 信息資源

    品牌網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新營銷模式之一。一方麵，品牌的網絡傳播途徑是比較豐富的，既吸收了傳統的品牌傳播手段的優勢，又有其現階段的獨特性。另一方麵，網絡營銷日益深入人心，越來越受到企業的青睞。

    一、網絡經濟下的網絡營銷的沿革與發展

    近年來，互聯網的普及和大眾化，使得普通百姓上網人數越來越多。截至2012年6月底，中國的網民數量達到5.38億，互聯網普及率為39.9%，普及率達到約四成，2012年上半年網民增量為2450萬，普及率提升1.6個百分點。

    調查結果顯示：有需求時上網搜索，已成為當代人們信息獲取的首選方式。在網絡營銷的大浪潮中，誰能精準得抓住這個機遇，全麵的運用網絡進行營銷，誰就可以笑傲江湖。由此可見，網絡營銷在當代企業經營和營銷中的作用至關重要。

    二、品牌策略

    品牌效應是品牌在產品上的使用產生的結果，是為品牌的使用者帶來的效益和影響，是品牌使用過程中產生的作用。從品牌的物質效應上看，優秀品牌有助於產品的推銷；從品牌的精神效應上看，品牌既是無形資產，也是巨大的精神財富。品牌也是消費者在識別和選擇商品時比較看重的一個因素。品牌效應是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。

    三、問題分析

    在互聯網經濟迅猛發展的大背景之下，很多企業的網絡營銷卻麵臨著“想做做不好”與“不做被淘汰”的兩難選擇。

    淩雲飛盤狗的品牌推廣暫時進入了瓶頸期。根據近一年的追蹤調查分析，我們發現淩雲飛盤狗這個品牌並沒有通過網絡營銷得到很好地推廣，消費者認知度不高。以此為例，我們對此類行業進行分析，總結得出以下幾個阻礙網絡營銷進行品牌推廣的因素：

    首先，目標市場的局限性。有些產品本身就具有一定的特殊性，比如淩雲飛盤犬舍，其主要產品淩雲飛盤狗屬於奢侈品，自然而然決定了其目標消費群體屬於中高層收入人群。

    其次，許多企業的網絡營銷模式尚且不夠完善。奧思維營銷管家分析發現企業網站、網絡推廣和客戶轉化是企業網絡營銷的關鍵因素。網絡營銷沒有取到良好的成效，那利用網絡營銷進行品牌推廣自然就是空談了。