以“道”馳騁天下

    專題策劃

    作者：強音

    人物名片：索羅，S公司（美國一家雲計算的軟件公司新加坡亞太總部）中國區銷售經理

    銷售業績：三次被授予“總裁獎”（President's Club）、戴爾DTT（Direct to the Top）榮譽

    銷售格言：道勝於術

    索羅是個80後，生於中國遼寧省，他五官俊朗，喜歡運動，酷愛攝影與環球旅行，性格陽光；曾任職於埃森哲、戴爾、思科、S公司等世界500強企業，有近十年的銷售經驗，三次被授予“總裁獎”（President's Club）以及戴爾的DTT 榮譽。這年輕能夠獲得如此多的殊榮，得益於他對於客戶的真誠和對事業上“道勝於術”的追求。

    戰勝自己就會脫穎而出

    做銷售最重要的就是心態，索羅說他“年輕的時候”也犯過一些在現在看來比較低級的錯誤，但最重要的是總結經驗教訓。

    他說：“銷售對一個人的綜合素質要求很高，需要超強的抗壓能力與對市場的高度敏感。但最重要的是，要站在客戶的角度去想問題。”

    從大連外國語大學畢業之後，索羅先就職於埃森哲，然後跳槽到了戴爾大連分公司。在戴爾的歲月，被他形容是“玩命”的歲月，剛去戴爾的索羅從最基礎的電話銷售做起，工作強度很大，每天要接打七八個小時電話，同時要進行各種係統的切換操作，練出了“一心多用”的能力。他的效率很高，在保證成單率的情況下，平均比其他銷售多接聽30%40%的電話，還能平衡企業考核的各項指標。當時公司有個政策，一年中有三個季度排名在前30%的銷售有機會升職為銷售督導，為了實現這個目標索羅早到遲走，用他的話說就是一年沒有在下班後見到過太陽，就這樣瘋狂地工作了一年，終於在400人的部門中脫穎而出，拿到戴爾最高獎勵DTT 獎——當年這個部門的銷售隻有索羅一人獲得此項殊榮，他順利升職做了銷售督導。這個經曆也為他日後的工作樹立了很強的信心。