文建祥：銷售是最好的工作

    專題策劃

    作者：董晨陽

    從一個一無所有的農村青年，逆襲成為一位商業大咖，這是深圳生普卓越集團董事長文建祥的親身經曆。“是銷售改變了我的人生和命運。”文建祥說：“沒有銷售，就沒有現在的我。”在大多數中國人眼中，銷售似乎是一個普通得不能再普通的職業。但在文建祥看來，銷售不僅僅是一份職業，也是一種鍛煉，更是一種經曆。

    侃侃而談的文建祥，在進入銷售這一行之前，是一位羞澀內向的人，在第一次銷售襪子的時候，麵對客戶竟然麵紅耳赤不知如何是好。文建祥說：“銷售是最能改變一個人的，我就是被銷售改變的。我剛開始做銷售的時候口才並不是很好，經過反複地練習，說多了，表達能力就越來越好。口才就是這練出來的。”

    銷售改變了他的人生

    從一個普通的農村小夥，到擁有40多家公司的企業家，文建祥的故事很是勵誌。最初，文建祥抱著“過上好日子”的想法，帶著妻子來到深圳打工，從陶瓷廠的工人做起。那時每個月的工資隻有180元，需要養家糊口的他，經常沒日沒夜地加班加點，為的就是多掙一些工錢，讓家人過上好一點的生活。

    然而，不幸的事情發生了，他的妻子跟有錢的老板走了。妻子因難以忍受工廠惡劣的生活條件，隻身一人到南山區的飯店當服務員，這條件待遇都相對好一些。但沒過多久，就發生了這樣的事情， 對文建祥打擊很大。他發誓要賺很多的錢，要出人頭地，要讓家人過上富足的生活。他覺得不能繼續在工廠打工了，必須找一份能賺大錢的工作。這時，他遇到了一位貴人，就是他的師傅羅暢，帶他進入了銷售這一行。從此，文建祥的人生發生了戲劇性的變化。

    在剛入行時，文建祥是一個羞澀內向的人，在第一次向顧客推銷產品的時候，曾緊張到不知如何開口。然後，在師傅的教導下，經過不斷地練習，不懈地努力，他終於成功將自己的產品推銷出去。他曾把襪子推銷到了省政府，一度成為行業中的榜樣。通過不斷地努力，經受了無數失敗與層層曆練，文建祥成為了銷售行業的佼佼者，成為了一名成功的企業家。

    大學生如何推銷自己

    現在的年輕人大多缺少目標、缺少夢想，年輕人應該學銷售，銷售可以鍛煉年輕人的應變能力、反應能力、觀察能力，特別是心理承受能力。對於剛出校門的年輕人，文建祥認為，他們就像沒有斷奶的羔羊，承受不了什挫折。“他們在這個社會上沒有生存能力。年輕人從校園走向社會，第一步就是要做銷售。”文建祥說：“其實找工作就是把自己推銷出去，這就是一種銷售。銷售可以全方位地鍛煉一個人的能力。如何推銷自己，讓應聘單位接受你，這是一門學問。”

    成功地推銷出自己，就是讓自己符合應聘單位的各種要求，這就要求大學生們不斷地提升自己，銷售這一行業，可以使其身心都得到充分的鍛煉，使他們得到全麵的發展。“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、行拂亂其所為，然後動心忍性，增益其所不能。”大學生們要有吃苦耐勞的精神，要有堅忍不拔的決心，在遇到挫折時學會坦然麵對，遇到困難時能夠迎難而上。