從金牌銷售到總裁的十大名人

    專題策劃

    董明珠

    職務：格力電器董事長兼總裁

    曾經擔任：格力電器一名普通的銷售人員

    董明珠從1994年底開始出任經營部部長，在她的領導下，格力電器從當初年產不到2萬台的一家不知名的空調小廠，一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西、越南、巴基斯坦六大生產基地，員工人數25000多，家用空調年產能力超過1500萬台，商用空調年產值達50億元的知名跨國企業。19942012年，董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、銷售公司經理、副總經理、副董事長、總裁。格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅。2012年5月，格力電器宣布，公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長。

    蓋瑞·科恩（Gary Cohn）

    職務：高盛集團總裁

    曾經擔任：美利堅鋼鐵公司房屋產品部門負責窗框和鋁合金邊銷售

    科恩工作非常努力，他每天工作11到12個小時，最後還有一頓與銀行業務有關的晚餐。他查閱郵件、打電話，直到午夜。而他之所以能進入高盛，得益於當年的一次偶然拚車。那是一個周五的下午，科恩同紐約商品交易所的一名交易員拚車去機場。機會來了，科恩在這段時間內說服車上這個家夥，讓他相信他可以雇傭自己，因為自己正需要一份工作。通過一係列的提問和回答，科恩爭取到了一個麵試機會，回到家拚命準備，通讀期權專業書籍4遍。最終，他得到了那份工作，開啟了邁進高盛的希望之門。

    科恩說：“如果有一樣東西能讓你製勝於千之外，那就是冒險。我的職業生涯中所有的經曆大部分事情都與這個有關。”

    範新

    職務：清華同方股份公司總裁

    曾經擔任：清華同方空調銷售

    1999年，範新率先在國內提出了“戶式中央空調”概念，清華同方於當年推出產品，打破了傳統空調與家用空調的界河，實現了我國空調產品結構的重大突破。如今，戶式中央空調在中國已經是一個公認的、有著50億元市場價值的產品。而清華同方在空氣源熱泵技術上的突破，使產品擺脫了過去隻能在-8℃至7℃工作的局限，使用範圍擴大到-15℃至45℃，從而打破了該產品長達50年的技術極限，使同方的產品進入一個沒有競爭的區域市場中。

    馮軍

    職務：愛國者數碼科技有限公司總裁

    曾經擔任：中關村電腦機箱銷售員

    今年43歲的馮軍是中關村第二代創業者。1992年，他從清華大學土木工程係畢業後，看準了計算機行業的發展前景，放棄了令不少人豔羨的援外工作，跑到中關村大街上蹬起了三輪車，賣起了電腦機箱，跌破無數人的眼鏡。13 年後，曆經風雨的馮軍，成功將“愛國者”打造成為一個響亮的民族IT品牌；在馮軍的帶領下，愛國者營業額連續十年保持60%的穩定增長。目前，愛國者移動存儲產品、MP3、顯示器均穩居國內市場前三位。

    克萊門特·斯通

    職務：美國聯合保險公司董事長，在全美乃至世界商業界享有極大聲譽的銷售、管理大師

    克萊門特·斯通，拿破侖·希爾基金會主席、美國聯合保險公司董事長，同時也是拿破侖·希爾晚年的摯友。他創立的美國聯合保險公司因實踐成功法則在短期內將資產從3000萬美元躍升到9億美元，從而成為應用成功法則最好的例子。應希爾邀請擔任拿侖·希爾基金會主席之後，斯通傾力而為，為基金會的生存、發展和成功法則的發揚光大做出了不可磨滅的貢獻。