近幾年，中國製造業一直試圖擺脫“產業鏈末端”的低端形象，一些優秀企業如海爾已經開始嚐試由製造型企業向營銷服務型企業的轉變。盡管在沿海地區仍然有大量的代工工廠，但畢竟走向價值鏈的頂端已經成為中國許多產業的共同願景。但有意思的是，在這種“去製造化”的背景下，五金衛浴行業的一些有實力的企業卻在這兩年爭著“建廠”，比如近日，作為行業領軍企業之一的匯泰龍耗巨資規劃建設的五金衛浴生產基地正式投產，這究竟是因為什？

    新形勢下，必須打造品牌

    從2009年開始，隨著經濟環境的急劇變化，五金衛浴行業也開始進入高速震蕩期，未來幾年，這種震蕩也將加速行業企業的兩極分化，整個行業的不確定性主要表現在如下幾個方麵：

    第一，強勢外資品牌借助資本的力量繼續壯大，並紛紛加大在中國市場的擴張步伐，業內並購事件頻出。縱觀2009年，和成衛浴與亞洲最大的衛浴五金製造商路達集團結成戰略聯盟，共同投資成立優達(中國)有限公司；西班牙樂家作為全球最大的衛浴生產商，在收購原鷹牌衛浴之後，又將吉事多收入囊中；此外，日本潔具製造商伊奈公司以1.12億歐元的價格拿下了美國著名潔具品牌美標的亞太區九國業務，引發業內震動……

    第二，以出口為導向的五金衛浴企業訂單不足，而像匯泰龍這樣的行業骨幹企業的內銷卻呈現增長態勢。國家政策由鼓勵出口變為擴大內需，在此背景下，大量以出口和代工為模式起家的生產企業開始轉向內銷。對於這些“後代工時代”的企業來說，品牌打造成了必須引起重視的話題，由於品牌建設“牽一發而動全身”的特點，渠道、產品、技術研發等問題不得不被轉型中的企業所重視。

    在2006年以前，匯泰龍已經在五金行業積累了十餘年的經驗，之後開始穩步進軍衛浴市場，以“五金衛浴配套產品”形成自身強大的產品力是匯泰龍一直以來努力的方向。據總經理陳鴻填介紹，如今匯泰龍整個產品線的產品數量已經達到2000種。而這個行業的一些典型特點在匯泰龍身上也有所體現：比如相當一部分產品是由代工企業生產，就如同家電、IT行業中大企業的外包做法一樣。但陳鴻填深知，其實五金衛浴行業所處的發展階段與家電等成熟行業大相徑庭，產品外包隻是行業發展的基本要素之一，要想在今後的品牌戰爭中突圍，就必須具備強大的生產和研發實力。

    “產品力”是匯泰龍最大的差異化

    眾所周知，如今的家電行業已經不再像過去那樣壁壘重重，企業之間的技術差距越來越小，巨頭們已經開始步入依靠服務營銷取勝的階段。而五金衛浴行業則不然，起碼對於眾多本土企業來說，在眾多企業的品牌意識尚未成熟時，產品本身仍然是最基本的取勝之道。匯泰龍看準了這一點。

    邁克爾·波特將“企業向何處發展”的問題歸納為三種戰略，成本領先、差異化和集中化。眾所周知，成本領先戰略的不足在於，其他企業總會以更低的成本來參與競爭，這會使行業形成惡性競爭，使企業受到傷害。而奉行差異化戰略的企業，必須在服務、產品質量、技術等方麵成為領導者，當然，一個企業不可能在每個方麵都做到領先。而匯泰龍從1996年成立以來就一直堅持“品質造就滿意”的企業宗旨和質量方針，這就意味著，匯泰龍作為一個追求產品品質的企業，必須生產出質量最好的產品，同時快速開發新產品，成為行業內的技術領袖。

    五金衛浴行業的現狀也印證了這一點。