不起眼的產品賣出好價錢

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    作者：一隻花蛤

    能夠把不起眼的產品做到極致，往往令人欽佩。

    美國一家名叫斯溫萊茵（Swingline）的訂書機製造商經曆了連續幾年的利潤增長停滯甚至下降。在調整公司戰略，重新進行產品定位時，他們發現了一類有獨特需求的“超級”消費者——那些每天都要用訂書機的人，比如印刷部門的員工。這類消費者對產品要求提及最多的就是“永不卡殼”“可以給紙稿標頁碼”以及“能體現文化的特別外觀”。