揭秘“蒼老師”中國創業背後的男人幫

    ５月２８日，在微博上有１４９０多萬粉絲的蒼井空正式開賣“ｓｐａｋｅｙｓ（十八己）”之“空係列”內衣。用的是雷軍“饑餓營銷”的招數——限時限量，在５小時２８分內限量銷售５２８套內衣，每套售價１２８８元。

    誰在為“蒼老師”的內衣代工呢？點進“ｓｐａｋｅｙｓ十八己”的微博，記者發現該微博實名認證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下稱“仙宜岱”）。

    “蒼老師”曾忐忑不安

    如果不是因為內衣，你很難把廣東普寧這個以炸豆腐出名的縣級市與蒼井空聯係在一起。

    下了高鐵站，車在連片的田野和傳統的潮汕建築中駛過，２０分鍾後，仙宜岱灰白色的大樓出現在眼前。這棟嶄新現代的１４層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對比。

    “我們想做一個有互聯網基因的品牌。”這是仙宜岱董事長顏宏鍾在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個品牌之後仍砸下千萬元從頭做ｓｐａｋｅｙｓ的初衷。

    有了這個想法後，仙宜岱團隊開始上微博搜索，他們的想法很簡單：找微博粉絲最多的明星。而進入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。這是２０１２年底的事情。

    隨後他們聯係上了蒼井空的經紀人，開始了長達半年的洽談。丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約後一開始覺得忐忑不安，擔心公司的宣傳會往低俗方向走，而當時中國在搞淨網行動，後來經過多次溝通，她打消了顧慮，並覺得“這個事情”很好。“前前後後發了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經紀人團隊對此事也非常認真和專業。

    之後是具體的合作，蒼井空來了仙宜岱兩次，仙宜岱團隊也帶著產品去了日本。丁世錦說，現在麵世的“空係列”是蒼井空本人的想法，這麵有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學設計的，所以仙宜岱有一個專業的設計團隊來配合她，做細節完善的工作。

    敲定蒼井空，仙宜岱也並非沒有顧慮。但最終，顏宏鍾認為，一個人過去的標簽不可能永遠被貼著。明星也要轉型要發展，他們也有一個成長的曆程。“為什有爭議？是因為大家都看到她的過去，但其實人總是會有成長的。”仙宜岱想要打破常規，必須冒一定的風險。

    現在看來，這個風險冒得很值。明星潮牌有很多，比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌，但蒼井空的內衣產品為什成為熱點？丁世錦分析稱，一是蒼井空本身就有話題性，二是內衣與她以前的背景聯係起來讓人浮想聯翩，屬於性感經濟。“當然我們不會刻意往那方麵引導，如果那樣的話永遠都是停留在低俗。”

    “蒼老師”十分敬業

    蒼井空曾在微博上＠雷軍並提問，“一直想給自己設計內衣……所以出生了我的‘Ｇ－ｓｅｌｆ’空係列，好開心啊！但是之後怎做在網上賣？需要幫助。”

    雷軍並未回複，倒是創業家傳媒集團創始人牛文文立即回複她：“小米和雷軍不但產品做得好，更重要的是粉絲經濟噢。”

    粉絲們果然很“給力”。１０００名產品體驗師的名額很快被搶光了，“５·２８”的活動當天不到５小時５２８件內衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續發回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內衣”，又如“為什不出男士內褲？”