獨立觀點

    作者：王冠群

    當公共資源變為壟斷資源，當共享變為獨占，中小企業的出路在哪？

    渠道本來是公共資源，但隨著方便麵行業過早進入壟斷，“康師傅”一支獨大，渠道壟斷現象越來越嚴重。為保持高速增長，20D8年“康師傅”提出了“品牌下鄉”和渠道二次精耕，開始用“福滿多”，“好滋味”大力度進軍農村的常規渠道。最近3年方便麵行業量價齊跌，唯獨“康師傅”高速成長，渠道精耕功不可沒。

    渠道逐漸由公共資源變為壟斷資源，由共享變為獨占。照這種趨勢發展下去，3年後康師傅的市場份額占70％應該不是夢想。但對於本土企業來說無異是一個噩夢！

    有人也許會說，“康師傅”下鄉本土品牌可以進城啊，也可以買斷渠道啊。理論上沒錯！進城是中國本土企業一直的夢想。本土企業如果不進城就無法最終在行業確立自己的“江湖地位”，所以“城”必須進。