自戀產業的商機

    高管商學院

    作者：賀陳鵬

    不管你喜歡還是不屑，微博、微信圈總有一群人自顧自地秀著“大眼睛、白皮膚、嘟嘴賣萌”的自拍照，他們或是粉絲眾多的明星，或是朋友圈的普通人。賣萌、自拍當仁不讓地成為當前的熱門流行文化。

    擁有美圖秀秀、表情工廠、美顏相機、美拍等明星產品的美圖公司隻用不到6年就成為目前國內最具號召力的圖片產品和服務提供商。“騰訊雲分析”日前發布的移動行業數據報告顯示，女生最愛玩兒的APPTop10中，“美圖秀秀”位列第二，僅次於“淘寶”。

    在古希臘神話中，美少年那西斯愛上了自己在水中的倒影。而現在借助於美顏產品，很多人實實在在地愛上了相機中拍出來的那個自己。

    除了赤裸裸地秀自己的大頭美照，還可以“隱晦”地秀恩愛，秀工作，秀孩子，秀車子，秀房子，秀觀點，秀美食，秀旅遊，秀身材……對於現在的8090後來說，似乎已經沒有什是不可以秀的了。

    自戀產業產生的心理原因：在他人點“讚”中得到自身存在的確認

    為什最近幾年曬、秀這樣流行？甚至像美圖公司這樣還把自戀做成一個巨大的產業？

    這和當前的宅男宅女現象不無關係：城市化帶來人口的迅速膨脹，陌生人社會代替了熟人社會，生活節奏加快，人們忙於工作無暇和他人進行深入交流，也難以理解這瞬息萬變的社會，隻得將自己退縮於由文化、興趣、職業等方麵構成的一個個人際關係孤島中，認為自己和自己的圈子就是整個世界，對外界社會不再理會。

    但另一方麵，他們又非常渴求別人的認可，希望得到旁觀者的注目和喝彩，隻有這樣，他們才能獲得一種存在感和安全感。

    這些自戀的人更多是年紀在15-35歲的青年人。這個年紀的人們還處於對自我認知的摸索期，在自我缺失的時候，他們就會向外尋求，想從外界找出一些可以代表他們自己的東西或榜樣。但是在當前消費泛濫的社會，流行元素轉瞬即逝，這給他們帶來一種緊張和虛幻感，因為發現這個世界上沒有什是能永代表他們身份的東西。於是處於焦慮中的他們隻能通過反複的秀和曬來反複向他人證明自己的存在和與眾不同。

    競爭和攀比心理也進一步刺激了這種秀的欲望和衝動。中國人群密集，人們從小就有很強的競爭意識，從火車票搶票到公交車搶座到菜市場搶便宜大白菜，競爭無處不在。在這種競爭激烈的環境中，人們“脫穎而出”的欲望也就更為強烈。因此，在朋友圈，你發一次圖片說你吃了巫山烤魚，我就得發圖片吃了另類的雕爺牛腩。你說去了韓國，我就要攢錢去不丹。

    正因了人們心中的這種“爭先”的衝動，能不能秀、秀出來好不好看，能否給自己臉上添光彩也成為很多人要不要做一件事的必要條件。

    除了自拍和各種秀之外，我們還可以從各種狂熱的粉絲現象中看到當前社會人們的這種自戀和對自我身份的尋求。對於這些粉絲來說，最為典型的心理潛台詞就是“我的他就代表了我的某一個側麵和風格。他好就代表我好。你喜歡他就是認可我，你攻擊他就是在攻擊我。”

    自戀產業帶來的品牌營銷機會

    內心有飽滿的“開屏”衝動，加上社交媒體助力自戀的人們有了無時無處不在的“開屏”機會，這可能給一些能秀的行業以很好的品牌營銷機會，市場可能為之迅速擴容。

    對於一些品牌來說，該如何對這樣的心理訴求加以利用，讓其成為品牌營銷的自發力量呢？

    第一，產品能夠與眾不同、能代言消費者某種獨特之處很重要。

    像近來在營銷界轟動一時的雕爺牛腩，就是利用500萬的“食神牛腩”配方、半年的“封測”、“雞翅木”一次性筷、切牛肉的“烏茲鋼錠”刀、煮牛肉的“鐵扇公主”鍋來製造與眾不同，通過“輕奢”來代言一線城市白領對自己的定位。