聯想企業級陽謀

    公司與產業

    作者：高基元

    聯想集團董事長兼CEO楊元慶日前在於北京舉行的2015/16年財年集團誓師大會上表示，他對企業級業務複製PC業務的成功充滿信心。

    楊元慶透露，2014/15財年前三個財季聯想企業級ThinkServer的營業額實現了50%的同比增長；加上並購的IBM System x業務，聯想在中國x86市場的份額達到21.5%， 成為市場第一。

    不過與PC業務已經取得的成就相比，企業級業務還有很大的增長空間。過去一個財年，聯想PC出貨量達到6000萬台，在市場整體下降3%的情況下，同比增長了8%。其中，中國區PC業務連續22個季度實現份額提升，達到36.6%的曆史新高， 比排在後麵的6個對手的總和還要高。

    而目前，在國內x86服務器市場，前幾名競爭對手之間的份額彼此差距都很小，甚至在不同的第三方機構排名中，前三名廠商的位次也不一樣。劇烈的競爭正在各大廠商之間展開，還沒有廠商取得絕對優勢地位。

    兩個協同和重點市場

    根據聯想設定的目標，2015/16財年服務器的營業額要達到50億美元，其中中國區是15億美元，市場份額突破25%。為實現這個目標，聯想將采取怎樣的策略？

    楊元慶表示，聯想將通過利用兩個協同效應和把握重點市場來實現企業級業務的突破。

    所謂兩個協同效應，一是System x和ThinkServer之間的協同，“尤其是產品研發和供應鏈方麵，我們要快速實現成本的減省”；二是PC業務和企業級業務之間的協同：“PC的客戶群和渠道能為企業級業務帶來交叉銷售的新機會，我們必須牢牢把握住。”

    而重點市場則指的是“快速增長的中國市場、新興市場和數據中心市場”，“（這些）都是我們必須要贏的市場”。

    “10年前，聯想在全球PC市場的份額僅有7%，今天已經提升到了20%。”楊元慶說，“我相信，在企業級領域複製這樣的成功絕不是遙不可及的夢想。”

    根據聯想集團2月份披露的2014年9-12月季報，在並入System x業務的首個季度，聯想企業級業務營收為12.22億美元，占集團營收約9%；PC業務的營收為91.47億美元，占集團營收的65%。

    收入增長由IPDC主導

    負責將中國區目標落到實處的是新任中國區總經理童夫堯。一直負責該區企業級業務的童夫堯過去半年先後多次接受了《證券市場周刊》記者的采訪，具體闡述了企業級業務增長的策略。