水王星：一群外星人創造的淨水奇跡

    案例

    作者：竇林毅

    由於接連爆發的水汙染事件，使淨水機行業打破了慣常的市場發展規律，突然進入了井噴狀態。淨水機注定要進入千家萬戶，像空調一樣成為現代家庭的必需品，這顯然是一個龐大到無限量的市場。

    麵對如此巨大的市場空間，不斷有朋友向我們詢問，淨水機行業我們最看好誰，誰最有發展前景？盡管淨水機尚處初始階段，但各類品牌和廠家已是遍地開花，各顯神通，提早進入了劍拔弩張、全麵競爭的階段。麵對這樣的問題，我們還是老辦法，看其市場表現，市場不是廣告做得好，一定是看誰賣得好。賣得好還不能隻看銷量，銷量是最會騙人的，比如他是低價促銷呢？比如全靠廣告拉動呢？還比如他的銷量是挺好，但銷售時間卻遠遠大於同行？綜合起來衡量指標就是：看誰不靠廣告、不靠低價，在同等時間內銷量最高，增速最快。

    這樣的話，答案很自然聚焦到水王星身上。水王星，2013年5月正式啟動中國內地市場，當年年底已發展至300多家門店，加盟店盈利狀況良好，以蘇南分公司為例，共28家店，70%以上全部盈利，開業3個月以上的全部盈利，其中一個門店開業兩個月就賺了13萬。被業界稱之為“星際速度”，不足一年時間，已啟動了廣西、山東、浙江、河北等市場，水王星的發展，已成驚人的燎原之勢。他們自稱是外星人，在競爭激烈而混亂的淨水市場，硬生生跑出了星際速度。

    為什是水王星？在家電、白酒、建材等傳統霸主集中的行業尚且焦頭爛額、自顧不暇之際，他何以能異軍突起，劍指華山？

    淨水機行業的“隆中對”

    探秘水王星的迅速崛起，還是先從其掌舵人劉誌奇談起。劉誌奇，國內著名策劃專家，2005年創建智旗策劃傳播機構，先後成功地為雲南白藥、E人E本、水宜生、拉卡拉等知名品牌打造營銷策劃，並掘到了人生的第一桶金，提早過上了閑雲野鶴的悠閑生活。說是悠閑，其實劉誌奇是讓自己能夠心無旁騖，專注尋找更大的事業機會。

    直到有次考察市場時遇到了“台灣水王”賴文淡。通過與賴文淡的深度交流，劉誌奇從中嗅出了商機：中國淨水機發展也有10多年時間，似乎越來越接近爆發的臨界點。台灣有這好的產品，內地產品卻還良莠不齊，如果將賴文淡的淨水產品從台灣引進到內地，加上自己多年的品牌營銷經驗，會擦出怎樣的火花？

    同時，能夠喝上純淨的水、呼吸純淨的空氣正是現在中國人共同追求的目標，這次，劉誌奇是真的心動了。

    心動就要馬上行動，2013年初，劉誌奇賣掉自己的公司和房產，押上自己的全部財富積累，開始第二次創業，聯手賴文淡正式開啟人生第一個“事業”—— “水王星”淨水機。

    他們的這次會晤被戲稱為行業內的“隆中對”，賴文淡空有好產品卻因為不懂市場、不懂運作，在內地市場處處碰壁，而劉誌奇則是懷揣一身營銷武功，卻找不到一把“寶刀”——可以專注一生的好產品。這次兩人的會晤，一拍即合，同時更成為了營銷界的一段佳話。

    從投資學的角度上來講，一個創始人能夠傾其所有專注於一件事情，這樣的成功概率往往是很高的，是誕生以弱勝強、行業黑馬的必備條件。

    水王星，天生貴胄，

    隻為健康純淨而生

    談了這多，主角該出場了。水王星，源自台灣，在台灣做了20年，是經過殘酷PK的淨水之王。台灣是個小島，一個行業就是一個小圈子，產品做不好，馬上就傳開了，你就沒了立足之地。

    水王星的淨水構造更適合亞洲水源。由於很多歐美大牌漸漸進入中國搶奪市場，消費者購買後卻發現國際大牌的產品不那好用。對於這個原因，有著“台灣水王”之稱的賴文淡說：“不是他們的產品不好，是他們的研發中心都在國外，所造的機器根本不適合中國的水質，濾芯很細，容易造成堵塞。”而台灣與大陸則是一脈相承，都是經曆了先汙染後治理的工業發展路線，水質較差，從根源上講，來自台灣的“水王星”，更適合中國水質。

    再從製造工藝上看，“水王星”的專業也為它贏得了不少消費者的好感。在眾多競爭對手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是專業從事這個領域。而“水王星”術業有專攻，小到一顆螺絲釘，都是台灣原裝進口，所有涉水部件都采用食品級材質，采用台灣軍工標準進行質量管控，不合格率低於萬分之四。

    另外，在水王星研發人賴文淡多年的研究中，他解決了淨水機行業頭號問題：漏水。他在“水王星”的設計中，采用了獨有的鎖合式濾芯結構，防止水壓衝擊導致漏水。據了解，水機漏水是這個行業的死穴，一旦顧客出差或旅遊，家就會水漫金山，這種損失，最終還得由代理商買單。在這個行業，很多做國產機的代理商，好不容易賺點錢，遇上幾次這樣的事故，又全部賠出去了。

    “產品的安全性，是水王星的核心優勢，水王星在台灣有20年的技術積累，現在的品質優勢，也是用教訓換來的。”一位加盟店的老板曾告訴我們，自自己開店以來，未曾接到過一通客戶的投訴電話，在業界實屬罕見。