從工具整合到智慧整合

    企業聲音

    作者：羅輯俐

    20世紀的營銷競爭是工具競爭，無論是操作係統，還是基於市場終端的營銷方法，基本都是工具層麵的競爭。而近年，隨著互聯網技術的飛速發展，市場變化已經是日新月異，工具必須依靠智慧實現跨越。

    在20世紀，營銷環境基本穩定，更多是企業優勢的競爭。這往往就需要工具的整合，企業依靠單一模式就可以嶄露頭角。而實現突破的方法也並不複雜，通過某些營銷工具的長板應用與組合創新就可以了。無論是廣告、公關、渠道、促銷、價格，還是概念營銷、植入式營銷、新聞營銷、異業聯盟等，都可以創造出具有爆發力的競爭優勢。

    而進入21世紀，營銷環境發生了翻天覆地的變化：首先，市場處於動態變化中，企業也必然要動態競爭。而營銷工具也必然要根據市場變化進行重新組合與搭配，更多是智慧整合。其次，互聯網是一個推土機，將世界鏟平。現在，世界都處在同一起跑線。對於企業而言，新的營銷思想要學習、新趨勢要跟進，優秀的傳統也不能丟棄。此時，新舊交織、新舊組合，不同環境下選擇策略與資源會有所側重。那，如何實現智慧整合呢？