46章

    刑老板告訴我們，凡是像我們這種穿著進公司購車的，要是真正的窮鬼，要是深藏不露的大人物，要是典型的暴發戶。而作為銷售人員，能夠在客戶的舉止、氣質上正確判斷其來頭，從而根據客戶的種類迅速地形成銷售策略。他們在汽車銷售的過程中，總結出了一係列切實可行的另類方法。老板給我們舉了個實例：山西的幾個煤老板，穿的寒酸至極，他們往往不按常規出牌，銷售人員便使用攻心之計，欲揚先抑，銷售員黑白兩種臉色，形成巨大的反差。從而使客戶腦子一熱，進而成交。很多時候，激將法不失是一種可行的銷售策略。

    老板還振振有詞地道：“做生意就跟釣魚一樣，什樣的客戶，下什餌料，都是有講究的。如果按照常規來，光給魚兒喂蚯蚓，不會取得很好的效果，也很難釣到大魚。”

    他的口氣和比喻，竟然和陳富生如出一轍。我對什銷售策略不感興趣，對幾個女銷售唱雙簧演黑白臉兒也不感興趣。我隻是覺得，這其中另存蹊蹺。陳富生安排我們過來訂車，不單單是出於對我們的信任，他也許有更深的打算。

    每一個行業都有這個行業的潛在規則，每一個成功的企業和公司也都有自己的生存之道。我三言兩語道破了他們的機，因此這位老板也絕不含糊，直接把車輛價格壓到了最低。我們沒有過多停留，辦完了各項手續之後，開了一輛豐田凱美瑞，返回龍總部。

    路上，齊夢燕叼著棒棒糖問道：“你是怎識破那幾個銷售員是串通一氣兒的？”

    我反問道：“難道你看不出來？齊政委，你太能裝了！在那位方玲招待我們的時候，另外幾個銷售員悄悄地給她豎了兩次大拇指。而且在我們決定訂車的時候，她們更是忽略了自己是在演戲，用表情告訴了我們真相。不過，這些都是次要的。重要的是------”我稍微頓了頓，沒道出後文。

    齊夢燕追問：“重要的是什？”

    我岔開話題：“其實，我已經想到陳先生讓我們做的第三件事，是什了。”

    齊夢燕饒有興趣地扭過身子望著我：“是，是什？”

    我道：“每一件事和第二件事加起來，就是陳先生安排我們做第三件事的決心。在此之前，第三件事，隻是個未知數。但現在，已經基本上八九不離十了！”

    齊夢燕似是聽不懂我的話：“什意思，我不明白。”

    我道：“你會明白的！陳先生會告訴你答案。”

    齊夢燕一皺眉頭，再不作聲。

    驅車返回龍總部，我們徑直回到陳富生辦公室。陳富生還沒回來，仍然是他的女秘書招待了我們。

    女秘書告訴我們：陳先生剛才回來過一次，但接著又出去了。

    我們坐下來一邊喝茶一邊等，十五分鍾後，辦公室外響起了一陣熟悉的腳步聲。腳步聲在門口處戛然而止，陳富生推門而入。

    一進門還沒等我們衝他問好，陳富生便率先問了一句：“都辦妥了？”

    齊夢燕搶先答道：“辦妥了！價格都比市場價要低很多。預計一周後便可以提車。”

    陳富生坐了下來：“挺快的！好，不錯！”

    我總覺得陳富生的話，好像是有點兒敷衍的意味兒。待我們在他對麵坐了下來，陳富生遞過來一支雪茄，再道：“你們幹的不錯，這樣的話，我就放心了！”

    齊夢燕不明其意，忍不住追問道：“陳先生您都知道了？”

    陳富生笑望著我，沒有理會齊夢燕的追問：“相信趙已經看出來了，第一件事和第二件事，都是我對你們的考察。第三件事，才是正事。”

    齊夢燕頓時一愣，瞧了我一眼：“他看出什來了？”

    我笑道：“陳先生真是高深莫測啊！”

    齊夢燕道：“可是我一點兒都沒嗅出什考驗的味道來。”

    我道：“你難道沒有發現，那個汽貿公司的老板，和陳先生語氣很像？看起來他也很喜歡釣魚，也很喜歡拿釣魚來比喻生活，比喻事業。看樣子，他受到過陳先生的指導和真傳。”

    陳富生伸出一指指了指我，撲哧笑了：“第一件事和第二件事，加起來，就促成了你們的第三件事。”

    齊夢燕更是疑惑：“這能有什關係？”她更驚訝地望著我，對我剛才在路上的話，反複品味。

    我笑道：“陳先生是不會做無意義的事情的！所以，無論是他讓我們給他去挖蚯蚓也好，去購車也好，都是對我們的一種考查。如果我猜的沒錯，第一件事，他應該是考查一下我們的服從意識，不管對他安排的事情有多少不解多少懷疑，都要服從。這是陳先生用人的不二法則；第二件事，應該是考查一下我們的觀察能力和判斷能力。”

    陳富生道：“你的基本上正確。第一件事，科技含量低，你們很容易過關。但是第二件事，蘊含了很多玄機在麵。其實那一切都是我的主意，在你們購車的過程中，很容易將你們的聰明才智，甚至是本色，暴露無遺。那老板是我的一個兄弟，他能在隻言片語當中，判斷一個人的能力大和綜合素質。你們給他的印象，很深刻。因為在此之前，他從來沒-----”陳富生頓了頓，似乎是不想讓我們知道更多的內容，他輕咳了一聲，接著道：“你能在這短時間，識破我的路數，足見你的智商，已經在我之上！”

    我趕快道：“陳先生別開玩笑了，我在您麵前，那簡直是泥鰍跟龍王的差別！我還差得遠呢！”

    齊夢燕皺眉道：“我，我都被搞糊塗了！陳先生，究竟是怎回事？”

    陳富生道：“記住，最簡單的事情當中，往往蘊藏著大玄機。好了，現在我可以向你們正式宣布我要讓你們做的第三件事了！”

    我插話道：“如果我猜的沒錯，陳先生的第三件事，應該是----”

    陳富生一愣：“應該是什？”

    我道：“應該是想讓我們，或者我們當中的一個人，替代趙光成的位置！”

    此言一出，陳富生和齊夢燕紛紛愣住了！我接著道：“第二件事，陳先生讓我們做的，是原本趙光成的份內工作。而且現在趙光成已經被我們拿下，公司急需這樣一個人，把他的工作統籌起來！”

    陳富生拿中指敲擊了幾下桌麵，輕輕地笑道：“沒錯，沒錯！不過，就憑這幾點，你就能分析出我要安排你們的第三件事？”

    我笑道：“其實，三件事，無外乎是一件事。第三件事是前兩件事得出的結果。”

    陳富生試探地追問：“你是不是聽到了什風聲？”

    我搖頭：“沒有。確切地，是感覺到了。”

    陳富生一笑：“準，很準！正如你所，我要你們做的第三件事，就是接替趙光成的位置。之前我已經跟齊夢燕通過氣兒，但是沒有告訴你。我希望你們兩個，能夠成為我的左膀右臂！”

    而實際上，對於陳富生的幾種舉動，我心甚是狐疑。我總覺得，有一種什力量，在催促著陳富生，用這樣一種方式，將我和齊夢燕提拔起來。而這股力量，究竟是來自哪呢？

    直覺告訴我，或許這股力量，不單單是來自於岡村達生那邊。

    盡管我在表麵上默默地應承了陳富生這別具一格的考驗方式，而且一般的老板都有一個通性，在提拔某人的時候，會想出一些歪招損招對其進行考驗。陳富生安排我們做的兩件事，表麵上看來，很普通很怪異。而實際上，這其中蘊藏著很深的心機。在一定程度上來講，考驗我的因素要更多一些。因為齊夢燕一直是保持低調狀態，哪怕是在她明明看出破綻的情況下。按照我的推想，這兩件事，根本不足以得出第三件事的結論，但是陳富生卻像是很著急要提拔兩個副總一樣，高深莫測地得出了這個結果。而這個結果，實際上早在他心醞釀了。

    我和齊夢燕相視了一眼，意外之中，意料之外？

    陳富生接著道：“不容易啊！趙光成的墜落，沒有影響到龍公司的蓬勃發展。但是龍公司越來越需要你們這樣的人才。在抓捕趙光成的時候，你們倆都是功臣，也都是百經考驗的組織成員。有你們為我分擔工作，我感到肩上的擔子輕多了。我會交給你們很多重要的工作去做。除了趙光成的本職之外，還有很多新增的內容。這一點，以後會慢慢地加給你們！”

    齊夢燕道：“您是，龍公司需要兩個副總？”